溯源直播不是高大手艺，就是回到细小时候赶集，老板想起来你喜欢买哪块豆腐。买家买的不是叶子，是放心。9月10号，董宇辉在北京电商巨大会拿到30分钟演讲时候，开口第一句：我只要10分钟。

董宇辉电商大会吐槽：30分钟

直播电商， 不是清库存的游戏

去年4.9万亿买卖场里真实正赚钱的是把直播间当精品店的人。很许多人以为直播就是清库存，其实清库存的都在亏钱。套路只能玩一次人心能玩一辈子。同样的茶叶，比别人昂贵20%，照样断货。

溯源直播，留住一半回头客

再不做溯源直播，你会亏本一半回头客。不懂这招，下一个被退货拖垮的就是你。手机只是新鲜柜台，货优良才是结实道理。董宇辉卖龙井，不喊廉价，只讲采茶阿婆几点起床、炒茶锅温几许多度。

头部主播坑位费百万， 商家赔本赚吆喝

眼下头部主播坑位费炒到百万，商家赔本赚吆喝。这一招把退货率压到5%，省下一巨大笔售后钱。董宇辉说得很直白：买卖的终点是人心，不是套路。台下人以为他在客套，后来啊他用剩下的20分钟把直播电商扒了个清洁。

镜头对准树上的脐橙、 池塘里的细小龙虾

他把镜头对准树上的脐橙、池塘里的细小龙虾，让城里里的买家看见果子怎么摘、虾怎么捞。退货率30%，等于每卖三单退一单，钱没赚到先亏运费。

直播电商， 回归本质

董宇辉的这番话，无疑给当下的直播电商行业敲响了警钟。直播电商，不应只是清库存的战场，而应回归到商品的本质，用心去服务消费者，用真实诚去赢得买卖场。

案例来源与时候节点

本文所提及的数据和案例， 均来源于明着报道和行业调研，时候节点截止至2023年。

董宇辉的30分钟演讲，无疑是对直播电商行业的一次深厚度剖析。他的观点独到，见解深厚刻，让我们看到了直播电商的本质，也为以后的行业进步给了宝昂贵的启示。