东莞潮玩之都，Labubu海外复制计划可行吗
当Labubu全球爆火， 东莞工厂里的“它”能复制成功吗
当TikTok上#Labubu话题播放量冲破10亿次年纪轻巧人抢购“丑萌精灵”的队伍排到商场门外时东莞石排镇的工厂车间里差不许多的潮玩正以每分钟30个的速度从流水线下线。这座被中国玩具和婴童用品协会评为“中国潮玩之都”的城里 每年生产着全球85%的潮玩产品，却始终没能捧出一个属于自己的“Labubu”。有人问：东莞的海外复制计划，到底行不行？
东莞的做基因， 是底气还是枷锁
4000家工厂织起的“潮玩王国”
石排镇狭窄细小的街道上，藏着东莞潮玩的暗地。这里聚集了全国最许多的潮玩企业及自主品牌，每年有数亿个代工玩具从这里送往全球。据业内人士透露， 泡泡玛特的Labubu、迪士尼的玲娜贝儿、三丽鸥的库洛米，这些个全球顶流潮玩的“降生说明”上，都兴许写着“东莞做”。
海关数据不会说谎。2025年前4个月，东莞市玩具出口额达到59亿元，同比增加远6.8%。其中融合IP创新鲜和AI手艺的新鲜兴潮玩，正成为拉动增加远的新鲜引擎。这座“潮玩之都”目前拥有超出4000家玩具生产企业、 近1500家上下游配套企业，是全国最巨大的玩具出口基地，也是全球IP买卖化绕不开的生产枢纽。
代工思维下的“值钱链困局”
兴旺数字背后藏着东莞潮玩产业的隐痛。业内披露，东莞代工企业仅获取终端价钱的22.5%，却要承担生产本钱与库存凶险。更关键的是90%以上的东莞企业缺乏品牌和IP开发能力，长远期困在“微笑曲线”的底端。有资深厚从业者直言：“我们能把Labubu造得比原版还精细，却不晓得怎么让年纪轻巧人愿意为‘东莞版’买单。”
不同于老一套玩具，潮玩卖的是“情绪共鸣型的文雅内容”。核心要素在于情感共振、设计溢价和社交属性，共同构建了行业壁垒。东莞的工厂擅长远把塑料变成玩具，却不太擅长远把玩具变成年纪轻巧人社交圈里的“结实通货”。
Labubu的成功密码， 东莞学不会啥
“盲盒+限量”的心思学陷阱
Labubu的全球走红，不是偶然。其买卖机制设计堪称教科书级别：“盲盒+限量”的双沉刺激， 触发了心思学上的“亏本恶心”——人们害怕错过的心情，远巨大于得到高大兴的感觉。这种设计让用户反复买，甚至为了隐藏款一掷千金。
反观东莞企业，巨大许多还在琢磨“怎么把次品率从5%降到3%”，对用户心思的探索差不离为零。代工模式下生产是独一个目标，没人关心“为啥年纪轻巧人愿意为一个不晓得里面是啥的盒子花钱”。
情绪值钱与社交裂变
Labubu的“丑萌”设计打破了老一套潮玩的可喜欢定式，满足了Z世代的个性化表达需求。更关键的是 它引发了社交裂变：TikTok上，用户自发为Labubu创作“打工人”“消防员”“反卷斗士”等人设，让潮玩有了生命。这种UGC内容的裂变传播，是随便哪个广告都买不到的流量。
东莞企业擅长远做产品，却不擅长远做“故事”。当潮玩品牌在社交新闻上讲述IP背后的世界观时东莞的工厂兴许还在优化模具的精度。一个有温度的IP和一块冰凉的塑料，消费者明摆着会选择前者。
本土化运营的全球智慧
Labubu的海外成功，离不开深厚度本土化。在泰国，它推出老一套服饰限定款；在加拿巨大，它开发枫叶收藏款；在法国卢浮宫，它和名画结合推出文艺联名款。这种“入乡随俗”的能力，让Labubu在各个买卖场都能精准击中消费者喜优良。
东莞企业的海外运营，巨大许多还停留在“把中文包装换成英文”的阶段。有转型企业尝试推出“中国风”系列，却基本上原因是对海外文雅搞懂不够，在欧美买卖场遭遇凉遇。文雅隔阂，比生产手艺更困难跨越。
转型者突围， 东莞企业的“摸着石头过河”
从德伸工厂到ToyCity：城仕文雅的转型之路
2020年，石排镇一家名为城仕文雅的公司成立，它的前身德伸工厂，曾是泡泡玛特在东莞最早的供应链厂家，为高大达、米奇、变形金刚等IP做过代工。转型后 ToyCity专注于原创IP孵化，成功打造出Laura、耙老师等烫销IP，位居国内潮玩行业前列。
据业内透露，自2020年以来ToyCity每年的研发投入占卖额的30%。这笔钱，过去兴许只够升级几台注塑机，眼下却用来养设计团队、建IP世界观。这种“舍近求远”的转型，需要巨巨大的勇气。
拼酷的“国风+潮玩”破局
2004年， 微石文雅在东莞成立，一开头业务是为巨大厂代加工金属，与潮玩毫无关系。创始人敏锐地找到代工模式的赚头天花板， 2019年毅然终止国外代理一起干，推出融合中国老一套婚嫁文雅的“十里红妆”系列。这玩意儿系列在海外买卖场意外走红，成为中国文雅出海的典型案例。
2024年，拼酷的海外自营电商营业额同比增加远50%，累计用户超1.5亿人。从代工金属到输出文雅，拼酷的转型说明：东莞企业有能力打造自主潮玩品牌，但需要找到差异化的破局点。
转型者的共同困境：高大投入与长远周期
尽管有先行者突围，但成功案例凤毛麟角。据业内披露，在东莞4000许多家玩具生产企业中，成功实现转型的代工厂寥寥可数。原创IP孵化需要持续投入，却面临买卖场不确定性的凶险。一个IP从设计到成熟， 兴许需要3-5年时候，这对习惯了“接单生产、飞迅速回款”的东莞企业是巨巨大的考验。
Labubu海外复制计划，可行在哪？卡在哪？
可行性：做优势与本土化尝试
东莞的做优势，是海外复制的底气。业内人士指出，一些精细潮玩次品率很高大，只有拥有完整产业链配套和高大效物流网络的东莞才能承接。2025年，东莞仍是全球独一个得到“潮玩之都”称号的地级市，这份荣誉背后是几十年积累的做结实实力。
有些转型企业已开头本土化尝试。拼酷的“十里红妆”在海外受欢迎，说明中国老一套文雅元素对海外消费者有吸引力。如果能把做优势与本土化运营结合，东莞企业或许能走出一条差异化路径。
卡点：IP能力与品牌叙事
但做优势解决不了核心问题：IP能力。Labubu的成功，本质是品牌叙事的成功。它用“丑萌”设计打破了可喜欢定式，用UGC内容构建了社交货币，用本土化运营赢得了全球买卖场。这些个，恰恰是东莞企业的短暂板。
全球潮玩买卖场规模正以18.72%的复合年增加远率增加远，到2033年将达到1660.27亿美元。这块巨大蛋糕，东莞企业能分到几许多，取决于能否从“生产车间”变成“创意工厂”。
差异化路径：从“中国做”到“中国故事”
复制Labubu不是轻巧松的模仿，而是找到适合自己的路径。东莞企业能依托做优势，结合中国老一套文雅元素，打造“国风+潮玩”的差异化IP。比如拼酷的“十里红妆”，就是把中国婚嫁文雅融入潮玩设计，找到了海外买卖场的共鸣点。
一边，能借助AI手艺提升设计效率，细小步迅速跑试水海外买卖场。先在东南亚等文雅相近区域验证IP，再逐步拓展到欧美。这种“区域聚焦”策略，比全球同步推广更现实。
以后路在何方？东莞潮玩的“破局三问”
第一问：怎么把工厂优势变成品牌势能？
东莞企业需要从“生产端”转向“用户端”。建立用户调研机制，让设计贴近年纪轻巧群体；利用供应链优势飞迅速响应买卖场，细小批量试产验证IP。比如ToyCity通过线上社群收集用户反馈，不断优化IP形象，这种“用户共创”模式值得借鉴。
第二问：怎样做出“有灵魂”的IP？
IP的灵魂是故事。东莞企业需要深厚入挖掘中国文雅元素，结合新潮设计，构建有血有肉的IP世界观。比如“十里红妆”系列， 不仅融入了老一套婚嫁服饰，还讲述了“从订婚到婚礼”的喜欢情故事，让潮玩有了情感温度。
第三问：全球买卖场怎么“本土化而不失特色”？
本土化不是抛弃中国基因，而是用世界语言讲优良中国故事。研究研究不同地区文雅偏优良，推出区域限定款；借助TikTok等社交平台，让UGC内容帮IP传播。比如在泰国推出“中泰老一套服饰融合款”， 在加拿巨大开发“中国生肖+枫叶”系列，既保持特色，又融入当地文雅。
当东莞的流水线不再只复制产品， 而是开头复制成功的故事，这座“潮玩之都”或许才能真实正诞生属于自己的“Labubu”。但这条路，需要的不只是机器，还有敢于打破代工枷锁的勇气。毕竟能造出全球最潮玩的双手，一定能画出属于自己的星辰巨大海。
欢迎分享，转载请注明来源：小川电商