白发克星：23天卖出3.35万单， TikTok美区杀疯了

图源：FastMoss

直播带货，应声崛起

上架23天TikTok一款“白发克星”卖了33500件

直播带货板块能够巨大幅增加远，一方面得益于 TikTok Shop 平台在本次巨大促中发起的“直播比价保证”计划。活动期间， 参与直播购物的用户如在其他平台上找到同款商品价钱更矮小，TikTok 将向有些用户返还差价，这一亮点成功戳中关税对抗后频频对价钱应激的美国消费者。

自古以来头发就被视为女人力量和颜值的象征。步入新潮世间， 头发更是决定了一个人 80% 的颜值，“颜值即正义”的时代语境里头发焦虑已成为当代人普遍的课题。

针对欧美常见的黑色、棕色、咖色等发色，产品配备了丰有钱的色号方便消费者们按需买。还有啊，夏天外出流汗在所困难免，而这款染发梳兼具防水和有力着色力，能有效别让因出汗头发脱色弄得的社死窘境。

近期，一款号称“白发克星”的染发梳登上了 TikTok 美区美妆个护销量榜第 4 的位置。据悉， 这款来自细小店 Pretty Lips 的产品上架于 6 月 16 日截至目前已卖出 3.35 万单，达成 GMV 共计 23.12 万美元，放眼整个巨大盘，都是当仁不让的销量黑马。

再说一个几条带货视频则齐刷刷对准了年纪轻巧群体：出门前风风火火对着发际线补色的打工人， 染发后头发断层急需调色补正的有力迫症患者等等，他们与产品更契合的点在于，对于精致的需求度更高大，而壮年人巨大许多到了追求松弛感的年纪，不太抠细节，还有啊年纪轻巧群体的补涂面积也会更细小，更符合产品应急的属性。

在美发护发趋势的带动下 近 7 天TikTok 美妆个护类目下美发护发相关产品占据了烫销榜优良几个靠前的位次其中就包括外用的发质护理精华，口服的养发保健品，以及一些带有防脱属性的功能性产品。

图源：TikTok

从“颜值扣分项”到“社交救星”：白头发到底动了谁的蛋糕？

歌词里的华发凄美动人，而现实里的白发，却让人避之若浼。谁没在某个早上照镜子时一下子被鬓角的一抹白色吓到？那种心跳漏一拍的感觉，像是青春被偷走了一角。在欧美世间， 金发、棕发是天生的“颜值标配”，黑发本就是少许数派，而白发更是被视为衰老的直接信号——电视广告里染发剂永远和“自信”“年纪轻巧”绑定，社交新闻上，白发博基本上特意打上“银发时尚”的标签才能被收下。

现实中的白头发， 不仅是妥妥的颜值扣分项，更是衰老的外向表征，在“颜值即正义”的氛围，星罗棋布的白发剥夺了年纪轻巧人的社交入场券，容貌焦虑正催促着少许年白们积极投身“返黑”革命，成为新鲜时代语境里“银发钱财”又一诠释。如今 这股消费势头正因为如火如荼的 TikTok Shop 美区年中巨大促渗入当地买卖场，与之相关的高大潜力爆款已经浮出水面。

但真实的全部人都害怕白发吗？TikTok 上也有不少许用户留言：“我妈50岁开头长远白头发， 我觉得她特别酷，像有智慧的象征”“染发剂含那么许多化学成分，不如坦然收下”。这种声音虽然微没劲，却提醒我们：白发焦虑的背后是不是也有买卖推手在做恐慌？当“白发克星”卖得火烫时有没有人想过我们对抗的究竟是无情的岁月，还是世间对“老”的偏见？

旋转式染发梳：一款“细小白也能上手”的居家染发革命

产品介绍看得出来 这款染发梳采用了旋转式的膏体设计，顶部自带梳齿，能沿着头发的走向一笔成型，发根、鬓角等需要细致作业的刁钻位置也不在话下梳齿的设计还能有效别让膏体残留在头皮。这玩意儿设计有许多绝？老一套染发膏要么挤在手上抹，弄得满手都是要么用刷子涂，手一抖就染到头皮，第二天变成“熊猫眼”。但这玩意儿染发梳，膏体直接通过梳齿出来想染哪块就梳哪块，用量几许多自己控制，根本不需要技巧。

夏天出汗许多，染发最怕啥？掉色。这款产品主打“防水有力着色”， 有用户实测过游泳后、运动后颜色都没怎么掉，不像有些染发剂，洗两次就褪成“枯黄色”。而且它色号很全， 从天然黑到深厚棕，甚至还有挑染的浅薄色，欧美人中意的“凉茶棕”“巧克力色”都有，不用去理发店调色，在家就能搞定。

最关键是廉价。理发店染一次发际线至少许要50美元，这玩意儿染发梳一支才20许多美元，能用优良几次。性价比直接拉满，困难怪年纪轻巧人抢着买。但问题来了：自己染真实的靠谱吗？有网友晒出对比图，左边是理发店染的发际线，均匀天然；右边是用染发梳染的，边缘有点斑驳。评论区里卖家赶紧回复：“新鲜手能先在废头发上练习几遍，掌握力度就优良了。”看来想当“白发克星”，还是得练点基本功。

直播带货的“细小博巨大”：1.24万粉博主怎么一场直播卖5.67万？

资料看得出来 @linhaokmhk 的 TikTok 粉丝只有 1.24 万，截至目前已通过直播为产品带去 4000+ 销量贡献，其中一场直播甚至吸引了超 40 万人观看，是近期 TikTok 直播带货板块中以细小博巨大的典范。1.24 万粉，放在美区美妆博主里连“细小透明”都算不上，但偏偏就是这样的博主，把染发梳卖成了爆品。秘诀是啥？

不同于短暂视频， 短暂平迅速，直播赋予了主播足够的时候讲解产品用法、成分来源、用误区等等，博主的言传身教，让产品变得立体，类似的科普环节对于成分党、谨慎型消费者尤其受用，@linhaokmhk 也深厚谙此道，在直播中巨大篇幅渲染产品的用人群和应用场景，搭配亲肤不容易脱色的优势狙击目标用户。她的直播从不一上来就喊“买它”，而是先聊白头发的烦恼：“你们有没有过这种经历？关键会议前一天找到鬓角白了急得团团转？”然后拿出染发梳， 现场演示染发际线，从打开膏体到梳匀头发，全程磨蹭动作，边做边说：“看，这样梳，膏体不会滴到头皮，染完立刻出门，彻头彻尾看不出刚染过。”

她还用了“场景化带货”的套路：一边染头发， 一边聊“今天下午我要去海边，染完直接去冲浪，保证不掉色”；或者“染发梳还能用来补挑染，发缝稀疏的姐妹能试试”。观众代入感极有力，评论区刷屏：“这就是我需要的！”“迅速链接！”

再说一个国内直播间惯用的限时好处，也被套用在了这款染发梳的直播带货中。博主反复有力调，仅在直播间下单的“宝宝们”才可享受包邮，还有啊一次性下单两支才可得到免费的洁面赠礼。短暂暂的好处窗口期，和时不时闪现的响铃声，为直播间用户带去了分秒必争的刺激感，到头来销量也是水涨船高大。7 月 4 号那场直播， 40 万人看，2360 单，5.67 万美元 GMV，转化率高大达 5.9%，这是啥概念？相当于每 20 个观众就有 1 个下单。困难怪 @linhaokmhk 直播时笑得合不拢嘴：“没想到我这玩意儿细小博主，也能带出爆款！”

短暂视频“后劲”十足：为啥榜一视频隔天销量翻倍？

虽然短暂视频目前仍是其销量“短暂板”，但其后劲却不容忽视。TT123 找到，仅相隔一天目前榜一的视频的带货销量就翻了一倍。值得一提的是 这则视频聚焦的并非年纪轻巧人，而是以一位“壮年女孩”视角做切入，画面上，虽然其上色手法略显笨拙，但立竿见影的补发缝、统一发色的效果依老拔群。这条视频的主角是个40许多岁的女人， 头发花白了一半，她没化妆，穿着普通的家居服，对着镜头笑着说：“女儿说我的白头发像‘圣诞老人’，我可不认老，试试这玩意儿染发梳。”然后她拿起染发梳，对着头顶的白发一顿梳，染完之后白发变成了天然的黑色，整个人看起来年纪轻巧了十岁。

视频里的她没说太许多专业术语， 就是实话实说：“我以前去理发店染，一然后80美元，还要预约，麻烦死了。这玩意儿染发梳，我在家自己染，20分钟搞定，才20许多美元。”真实实、接地气，让很许多壮年用户感同身受。评论区里50许多岁的阿姨留言：“太真实实了！我也有这玩意儿烦恼，马上买试试。”这条视频火了之后 带动了整个“壮年白发”话题的聊聊，很许多同龄人开头分享自己的染发经历，形成了一个细小范围的烫潮。

这说明啥？短暂视频带货不一定非要靠“颜值高大”“话术溜”，真实实的用户故事反而更有说服力。年纪轻巧人中意看“飞迅速变美”， 壮年人更看沉“实用、省钱、方便”，这款染发梳的短暂视频策略，精准抓住了不同人群的需求，困难怪后劲这么足。

美区夏日美发钱财：除了染发梳， 虚假发片、护发精华也在爆单

再说一个正值暑虚假，海外音乐节、沙滩聚会等户外活动一点点增许多，头皮护理之外能即刻变换造型的虚假发销量也水涨船高大。在 TikTok 美区，夏日美发已经成为头等巨大事，除了这款染发梳，还有哪些产品正在榜单烫销呢？数据看得出来 近 7 天TikTok 美妆个护类目下美发护发相关产品占据了烫销榜优良几个靠前的位次其中就包括外用的发质护理精华，口服的养发保健品，以及一些带有防脱属性的功能性产品。

夏天 户外是有力紫外线高大温，室内是空调凉风吹，所到之处皆是头发不友优良周围，发质轻巧松变得粗糙、干枯。为了抗击这些个不利因素，精致的猪猪女孩们开头在 TikTok 上搜索美发护发的教程。#haircare 话题标签的总浏览量已经超出 900 亿次不少许 TikTok 博主也烫心整理十巨大护发喜欢用优良物供网友抄作业。

根据 TT123 看看， 目前销量靠前的更许多是外接虚假发、虚假发片等，这些个产品的基本上作用是增许多毛量，让头发看起来更为丰盈，夏天外出佩戴也不会过于闷烫， 是近期秃头选手们的首要选择。一款叫“蓬松虚假发片”的产品， 上架15天就卖了2万单，GMV 12万美元，它的特点是“夹在头发上，瞬间发量翻倍”，而且“轻巧到没戴过”，适合夏天用。有用户分享：“我发际线高大，头发细，戴了这玩意儿虚假发片，扎马尾立马优良看，朋友都问我是不是接发了。”

除了虚假发片，护发精华也在烫销。一款“免洗护发喷雾”近7天销量增加远150%， 主打“修优良烫染损伤，抚平毛躁”，夏天出汗许多，头发轻巧松打结，喷一下就顺了特别方便。还有“防脱洗发水”， 借着“夏日脱发焦虑”的东风，销量翻了3倍，成分主打“生姜、侧柏叶”，据说能有力韧发根，少许些掉发。

“银发钱财”新鲜解：当代年纪轻巧人为何疯狂“返黑”？

“银发钱财”通常指老人人的消费买卖场， 但眼下这玩意儿概念正在被沉新鲜定义——越来越许多的年纪轻巧人成了“白发克星”的主力军。为啥20许多岁的人，也开头担心白头发了？是压力太巨大，还是审美在变？

TikTok 上有个话题叫#youngandgray， 专门分享年纪轻巧人长远白发的故事，播放量超出5亿次。里面有个22岁的男生，头发白了一半，他说：“我从18岁开头长远白头发，医生说是祖传，压力巨大也会加沉。以前我很自卑，总戴帽子，后来找到，白发也没啥不优良，反而成了我的特点。”他开头留长远发，把白发露出来还拍视频教其他年纪轻巧人“怎么自信地面对白发”。

但这样的人毕竟是少许数。更许多人选择染发，不是基本上原因是中意，而是基本上原因是“害怕被异样眼光”。职场中，白头发兴许被当成“能力不够”“精力差”；社交场合，白发会让你显得“不合群”。这种无形的压力，迫使年纪轻巧人加入“返黑”巨大军。染发梳的爆火， 本质上是对这种压力的妥协——既想“看起来年纪轻巧”，又不想花太许多时候和金钱，只能选择最便捷的解决方案。

不过也有声音在反思：当我们把全部精力都花在对抗白发上时是不是忽略了更关键的事情？比如白发背后兴许是熬夜、压力巨大、养料不均衡，与其染发，不如调整生活习惯。当然这只是理想状态，在“颜值即正义”的世间，能坦然收下白发的人，终究是少许数。

从商品卡投流到达人矩阵：卖家的“正反馈循环”怎么玩？

扎实的基本功和应季卖点，叠加巨大促前中期的流量红利，让这款产品成功站上了风口。上架之初， 卖家用商品卡投流为产品积累了一波原始客户，销量有起色之后继而联手带货达人，建立起投钱和回报的正反馈循环。不同于其他产品巨大许多由短暂视频贡献带货销量的半壁江山，这款染发梳更许多是由直播驱动。数据看得出来 近 28 天这款染发梳共联动了 60 位带货达人，发布了 88 条带货视频、11 场带货直播，视频和直播带去的卖额分别为 2903 美元和 9.1 万美元。

TT123 找到， 目前带货 GMV TOP3 的直播均来自名叫 @linhaokmhk 的带货达人，其中，7 月 4 号一场的直播带货共计为产品带去了 2360 单的销量贡献，商品 GMV 为 5.67 万美元。

商品卡投流是第一步。卖家在TikTok Shop上设置商品广告， 根据用户画像精准投放，让产品出眼下用户的For You Page上。初期，广告本钱不高大，转化率也不错，很迅速积累了一批原始客户。销量起来之后卖家开头找达人一起干。选达人不是看粉丝量许多高大，而是看“是不是匹配产品调性”。@linhaokmhk 虽然粉丝少许，但她的直播间风格很真实实不搞虚的，粉丝粘性高大，转化天然优良。除了她，卖家还找了很许多“素人达人”，比如普通上班族、家里主妇，她们分享真实实的用体验，反而更可信。

直播和短暂视频形成互补。短暂视频负责“种草”，让用户晓得有这玩意儿产品；直播负责“拔草”，当场演示、答疑、促单。两者结合，销量想不涨都困难。卖家还搞了“达人专属好处”，比如只有达人推广的链接才有折扣，或者下单送细小礼品，激励达人更努力地推货。

正反馈循环就这么建立起来了：投流带来销量→销量吸引达人→达人带来更许多流量→流量促进销量→赚头再投入投流和达人一起干。这玩意儿循环一旦跑通，爆款就稳了。不过这种模式也有凶险，如果达人翻车，或者平台政策变来变去，销量兴许会断崖式下跌。所以卖家不能只依赖达人，还是要做优良产品本身和用户运营。

染发梳的“社死”救星：出汗不脱色， 发际线也能补

夏天染发，最怕啥？出汗脱色，变成“斑驳花猫”。这款染发梳主打“防水有力着色”，很许多用户实测过运动后、游泳后颜色都没怎么掉。有个女生晒视频说：“我去冲浪，在水里泡了2细小时头发还是黑的，室友都惊了！”这对于夏天喜欢出汗、喜欢运动的欧美人简直是刚需。

发际线高大是另一个痛点。很许多人染头发只染头顶，发际线还是白的，远远看像“戴了虚假发”。这款染发梳的梳齿设计，能精准染到发际线的位置，染完和头顶颜色无缝衔接。有个打工人分享：“早上赶地铁，找到发际线冒了根白头发，用染发梳补了一下到公司同事都没找到，救命！”

还有“补染神器”的功能。染头发时 如果染膏没抹匀，会出现“断层”，比如发根黑、发尾浅薄，或者挑染褪色了用染发梳补一下就能统一颜色。有个有力迫症患者说：“我染头发时手抖，染了一块斑，用这玩意儿染发梳补了一下颜色彻头彻尾匹配，太爽了！”

这些个具体的场景，让用户觉得“这就是我需要的”。不像有些产品，功能吹得天花乱坠，实际用起来根本不是那么回事。染发梳的成功，在于它精准解决了用户的“社死瞬间”，让用户在关键时刻能“救自己一把”。

美区年中巨大促：TikTok两板斧怎么撬动美发护发买卖场？

目前， TikTok 美区的年中巨大促已经全面打响，卖家需优良优良根据自己的产品优势以及特点，结合 TikTok 的短暂视频和直播带货两板斧，将产品更优良地推广出去。根据 TikTok Shop 此前发布的战报， 7 月 2 日美区 POP 商家开启巨大促，7 月 3 日包括 EUHOMY、Tribesigns 在内优良几个美区头部卖家直播点击率有力势走高大，点击率同比暴增 300%， 新鲜客数量增加远 29%。

“直播比价保证”计划是这次巨大促的亮点。用户如果在其他平台看到同款更廉价，TikTok 就会返差价，这直接刺激了消费者在TikTok下单。对于美发护发产品 价钱敏感度很高大，特别是染发剂、虚假发片这类“非必需但想要”的产品，返差价相当于变相降价，吸引力很巨大。

短暂视频和直播是TikTok带货的“两板斧”。短暂视频负责“种草”， 用短暂平迅速的画面展示产品效果，比如“染发梳三分钟搞定发际线”“虚假发片秒变发量王者”，吸引用户点击；直播负责“转化”，通过实时互动、演示、好处，促用户下单。这次巨大促中，很许多卖家把两者结合起来先发短暂视频预烫，再开直播收割，效果显著。

头部效应也很明显。4月底泡泡玛特直播间万人抢LABUBU 3.0的盛况， 让不少许美国人尝到了“抢购”的乐趣，消费者对TikTok直播的收下度越来越高大。这次巨大促中， 头部卖家的直播间非常烫闹，中细小卖家也跟着沾光，染发梳就是“借势头部”的典范——@linhaokmhk 的直播间火了之后很许多达人跟风推广，形成了一波“染发梳烫潮”。

对卖家这次巨大促是机会也是挑战。机会在于流量红利巨大，转化高大；挑战在于比激烈，需要飞迅速调整策略。比如 染发梳卖家在找到直播效果优良之后立刻加巨大了直播投入，从每天1场加到3场，还找了更许多达人一起干；短暂视频方面从“年纪轻巧人补发际线”拓展到“壮年人染白发”，覆盖更广的人群。这种飞迅速反应的能力，是爆款持续的关键。

图源：TT123跨境电商

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