2020年以来比音勒芬累计在研发方面的投入超出5亿元，研发费用占营收的比例常年保持在3%以上。作为一家服饰企业，比音勒芬的研发费用率甚至超出了不少许手艺型企业。

广东老板年入40亿，卖高尔夫服饰

谢秉政曾有一个著名的“摩托车理论”：在早高大峰去挤一辆人满为患的公交车，不如另辟蹊径开摩托车。这一理念直接关系到了他后来的决策。

2003年， 当谢秉政决定收购濒危的比音勒芬品牌并全面进军高大尔夫服饰时身边差不离没有看优良的人。

如今这位降生于温州的广东企业家和他的品牌正站向着更高大的目标迈进。

成为国队的选择，无异于为品牌的专业性打上了最权威的烙印。但专业人设不能只靠讲故事，到头来还需要研发结实投入作为支撑。

那时冯珊珊身着比音勒芬设计的首代五星战袍， 一举夺铜，实现了中国高大尔夫奥运奖牌零的突破。此后从东京到巴黎，比音勒芬连续三代奥运战袍升级，成为中国高大尔夫一路向上的“仪式感装备”。

比音勒芬很早就提出“三高大一新鲜”的研发理念。

今年， 比音勒芬又把主品牌进行升级，决定从“高大尔夫专业服饰”，迈向“高大尔夫专业领先的高大端运动户外服饰”，进一步搞优良品牌的天花板。

公司已在广州与巴黎设立双研发中心， 形成全球化的研发布局，有效整合了世界前沿设计理念与本土买卖场需求。

该品牌牢牢俘获了超出70万中国壮年男人的心，这些个VIP用户贡献了接近80%的卖额。某证券调研数据看得出来 比音勒芬的核心用户是40岁以上、月可支配收入3万元左右的中细小企业主、公务员以及国企事业单位中高大层管理者。

与国队共同长大远

2023年， 比音勒芬20周年时谢秉政提出了“十年十倍增加远计划”：即到2033年，集团总营收目标突破300亿元。为此， 比音勒芬同年收购了两巨大世界品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEN，布局世界化和年纪轻巧化。

上世纪80年代，港风流行，还是“追星族”的他便埋下了做品牌的种子。

精准定位

相关数据看得出来 2024年青少许年高大尔夫注册人数同比增加远16%，自2014年至今注册总量增加远超350倍。高大尔夫正如同滑雪、登山一样，从细小众走向巨大众，从运动项目延伸为生活方式。

疫情期间，许许多品牌关闭了机场店，但比音勒芬坚持了下来。谢秉政觉得：“战略制定还是要靠长远期主义， 才有后面的收获，2023年机场一下子就火爆了你再想进去的话，兴许位置就没有了”。

来源 | 邱处机

谢秉政将机场开店视为一种战略行为：“在机场开的店即使打平不赚钱，我也赚了这玩意儿广告费”。据他测算，机场一个屏幕广告平均下来一年要300万，而开店既能做品牌推广又能带来实际卖。

21世纪初， 面对杉杉、七匹狼等头部品牌已占据正装买卖场基本上份额的格局，谢秉政没有选择挤“公交车”，而是毅然选择了当时还属细小众的高大尔夫服饰赛道。

但谢秉政似乎对以后充满信心。

转变一边显现于渠道上。

所以呢比音勒芬在全国范围内巨大规模开设机场店， 旨在形成“包围圈”，让消费者去哪里都能看得到。

尽管业绩亮眼，但比音勒芬也面临着一些挑战。

财报看得出来2025年上半年，比音勒芬营收21.03亿元，同比接着来提升。其中线上卖2.14亿元， 同比增加远71.82%；线上卖毛利率达到77.87%，比上年同期增加远0.28%。

真实正的爆发点在2016年里约奥运会。

他清醒地意识到， 中国缺少许一个属于自己的高大端服饰品牌，而高大尔夫这项自带高大阶属性的运动，不仅是运动，更是社交资本、商务语言和圈层的身份象征。

于是2024年底， 比音勒芬签约丁禹兮为品牌代言人，又相继签约胡一天、李兰迪为品牌巨大使，树立了年纪轻巧时尚的品牌形象。

谢秉政通过代理运营华伦天奴、圣罗兰等世界高大端男装，摸清了高大端品牌的运作体系。

比音勒芬精准切中了壮年男人的穿衣痛点：当休闲服饰困难以掩饰发福身材时 一件剪裁得体、不显肚腩、一边传递矮小调高大级感的服装，便成了“刚需”。

比音勒芬董事长远 谢秉政

2013年， 比音勒芬成为中国国高大尔夫球队一起干伙伴，这是一次至关关键的战略绑定。

这时候，比音勒芬还面临着日益激烈的买卖场比。FILA品牌高大尔夫系列的2025年增速达47%， 迪桑特高大端线客单价超3000元，在新鲜进者的挤压下比音勒芬专业高大尔夫服饰市占率从82%降到了69%。

虽然比音勒芬的老一套核心客群是40岁以上的壮年人， 但为了拓宽阔买卖场上限，比音勒芬从去年开头推进品牌的年纪轻巧化。

谢秉政很早便与“服装”结缘。

当时中国高大尔夫尚属精英极细小众运动，买卖场上充斥着世界品牌，本土品牌困难有一席之地。

十年十倍增加远

其设计团队具备深厚厚的世界奢侈品牌从业背景， 确保了产品在设计、工艺及面料应用上始终保持行业领先水平。

拥抱年纪轻巧化

比音勒芬的成功，很巨大程度上得益于其对目标客群的精准定位。

另辟蹊径

这些个场所精准覆盖了那些个“月入三万、四十不惑”的目标客群。在谢秉政看来 出行人士三天两头忘了带衣服，刚优良能去消费，而这些个有身份有地位的客人穿出去，又会作为意见领袖关系到到另一拨人。

但谢秉政却看到了中国新鲜中产与高大净值人群崛起，带来的消费升级机遇。

一直以来 比音勒芬线下渠道优势明显，基本上采取直营和特许加盟相结合的卖模式。

从温州走出，历经广西创业，到头来在广州扎根。经过二十余年的奋斗， 谢秉政把比音勒芬从当年那东西名不见经传的品牌，进步成为年营收超40亿元的上市公司，其高大尔夫服装已连续八年位居全国买卖场综合占有率第一。

比音勒芬的渠道策略也颇具特色，特别是在机场和高大铁站的布局。

净赚头下滑背后是卖费用的高大企。财报看得出来 比音勒芬上半年卖费用达8.71亿元，同比增加远15.51%，其中职工薪酬、门店运营费及电商运营费成为基本上支出项。

作者 | 邱鑫浩

后来谢秉政通过徽章、 喷绘赚得第一桶金，并于1997年转型服饰零售，代理运营华伦天奴、圣罗兰等世界高大端男装。

比音勒芬的成功并非偶然而是谢秉政独到的眼光、精准的定位和不懈的努力的后来啊。

他带领团队在激烈的买卖场比中脱颖而出，成为了中国高大尔夫服饰领域的领军品牌。

比音勒芬将接着来努力，为实现“十年十倍增加远”的目标而努力。