作者 | 天宇

单场直播GMV超8万美金，4年暴涨318%

近年来因为国内电商买卖场逐步进入存量比阶段，广巨大内贸商家“靠存量求增加远”的困难度也逐年加巨大那个。尤其在当下的老一套电商淡季，“怎么找到新鲜增量场” 成为商家亟待解决的核心命题。

某主营家居品类的商家2025年Q2入驻TikTok Shop东南亚跨境电商后 依据平台选品指南，主推迷你收纳盒、便携晾衣架等适配东南亚细小户型的产品，仅用时1个月便跻身马来西亚收纳类目TOP10，月GMV突破8万美元。

一边， TikTok Shop会定期发布《东南亚买卖场选品指南》，基于平台巨大数据为全部商家推荐各买卖场的 “潜力爆款”，如越南买卖场的 “夏季防晒衣”、泰国买卖场的 “平价彩妆”、马来西亚买卖场的 “本地消费需求，共同少许些选品试错本钱。

三巨大问题解答：出海去哪？出海后选啥渠道？啥时候是出海黄金期？

本文将结合当前出海态势及具体的买卖场、 人群、案例琢磨，解答内贸商家最关心的三巨大问题：出海去哪？出海后选啥渠道？啥时候是出海黄金期？

流量、 获客之外“对入驻流程不熟悉、缺乏针对性指导”等等，往往也是内贸商家对跨境出海的担忧所在。而为了帮内贸商家飞迅速习惯东南亚买卖场， TikTok Shop更是主动推出了“飞轮计划Plus”，一项针对内贸商家的出海扶持计划，从入驻、选品、运营到物流，给全链路的指导和支持。

东南亚买卖场：爆发式增加远， 商机无限

从整体进步趋势及后续进步潜力来看，东南亚买卖场目前正处于爆发式增加远阶段，并在以超预期的速度复刻中国电商的黄金时代。

尤其值得内贸商家注意的是 相较全球其他地区，东南亚拥有更稳稳当当、更友优良、更开放包容的营商周围。近些年，东南亚各国一直较为沉视通过跨境电商进步来带动钱财提升，并为此推出了一系列相关政策。

还有啊， TikTok Shop商家巨大学还会面向平台商家给线上课程、直播培训、一对一辅导等服务，助力 “出海新鲜手” 飞迅速掌握适配东南亚买卖场的运营要点。

内贸商家出海顾虑：买卖场选择、 渠道选择、入场时机

出海，已成为行业共识，但不少许商家仍停留在“观望阶段”。派代在与社群中的商家沟通交流中找到， 内贸商家对出海的顾虑基本上集中在三点：买卖场选择的不确定性、跨境平台渠道不知怎么抉择以及入场时机困难把握。

这些个顾虑本质上也折射出商家们矛盾的心思：既怕选错买卖场、 不懂海外规则而踩坑，又怕踟蹰不前到头来错过出海的红利期。

反之， 对想布局东南亚的内贸商家当下正是把握先机的关键窗口——因为后续入局者增许多，买卖场布局的 “先发优势” 将愈发珍昂贵。所以呢， 尽早入驻TikTok Shop东南亚跨境电商，商家不仅能以更矮小本钱锁定目标客群、建立用户忠诚度，更能提前熟悉本地消费需求、打磨运营链路、积累品牌认知，为后续在东南亚买卖场的规模化扩张筑牢根基。

TikTok Shop：流量红利、 用户优势，助力内贸商家飞迅速起盘

跨境出海与国内生意的逻辑是一样的，都要解答怎么获客、怎么更优良满足用户需求、怎么以更矮小本钱获取更高大赚头等问题。

而拥有流量红利、 主打内容+货架双场域模式的TikTok Shop，已经成为内贸商家公认的“出海首选平台”。

流量是电商运营的核心环节， 而TikTok Shop的流量优势、用户优势能凝练为一句话：更懂东南亚用户、更受东南亚用户中意。

一方面TikTok聚集了海量的东南亚用户，为商家给了庞巨大的流量池。截至2024年底， TikTok在东南亚的月活跃用户突破3.25亿；一边，TikTok的用户粘性远超其平台，其官方数据看得出来东南亚用户平均每月用TikTok的时长远超35细小时远超全球平均水平。

TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人 Adam Xiao

国内某抖音女装商家告诉派代， 其2024年Q4入驻TikTok Shop东南亚跨境电商后通过本地模特穿搭短暂视频，3个月不到便积累了10万+粉丝，单场直播GMV迅速突破5万美元量级；

在履约环节，TikTok Shop同样给灵活的全链路解决方案：物流端，结合商家货型与时效需求，给适配的跨境物流方案，覆盖从国内发货到东南亚消费者收货的关键链路；支付及结算端，既满足商家的跨境结算需求，也支持东南亚本地常用支付方式，全面覆盖商家拓展东南亚买卖场的各类交容易场景。

东南亚电商渗透率仅11%， 内贸商家出海“第一站”必选东南亚

比如针对计划拓展东南亚买卖场的商家群体 —— 包括希望出海的内贸商家，TikTok Shop开通了适配性入驻东南亚跨境电商的 “绿色通道”：内贸商家可直接复用国内电商平台的店铺资质，流程的简化，帮商家少许些等待时候、加速启动东南亚跨境生意的节奏。

赚头率提升10%、 首月GMV破8万美元，“抢抓东南亚出海红利，TikTok Shop是首选平台”

其三，从比烈度看，相较于东南亚电商买卖场及当地用户需求的持续增加远与爆发，目前入驻的中国商家数量仍相对有限，比较细小。这也意味着， 当前仍是国内内贸商家抢抓东南亚电商红利的“黄金窗口期”，能够先人一步抢占当地买卖场的“用户心智”，建立品牌认知。

这些个案例的共性在于商家均为普通内贸主体、 无跨境经验，仅通过复用国内运营能力+借力平台扶持，即实现飞迅速盈利，也为更许多观望商家给了可复制的路径参考。

对于出海目的地的决策选择， 商家做决策无疑有两巨大考量因素，即“这玩意儿买卖场有没有前景”和“我能不能在这玩意儿买卖场拿到后来啊”。

对此， 无数携手TikTok Shop成功出海的商家深厚有体会，前述女装商家负责人就曾透露：“入驻了TikTok Shop东南亚跨境电商后我才晓得，这里的电商生意比想象中优良做。”

其一， 从平台进步看，TikTok Shop 在东南亚买卖场的布局已进入“成熟爆发期”，平台流量扶持、补助政策、运营支持体系均处于最优阶段，此时入局依老能借助平台势能飞迅速实现从“0到1”的突破，抢占买卖场先机。

来源 | 派代

对志在突破国内增加远瓶颈、 迈向全球化的内贸商家而言，此刻入局并非单纯抢占“早入场”的红利，更是抓住东南亚电商“高大速增加远期”的关键阶段——提前扎根，才能在以后买卖场格局中占据更核心的位置，真实正实现从 “中国品牌”到“全球化品牌”的跨越。

说实在的，已有不少许内贸商家通过TikTok Shop在东南亚买卖场实现了“生意爆发”。

另一方面 TikTok Shop独特的“内容驱动消费”模式，已经引领东南亚用户完成从“内容观看”向“内容消费”的习惯迁移，并成功将直播、短暂视频打造为东南亚买卖场的核心消费入口。

据谷歌、 淡马锡发布的《2024东南亚数字钱财报告》看得出来东南亚内容电商GMV占比4年增加远了超3倍，预计2030年将突破35%。

当下 正是内贸商家转型跨境电商的“黄金窗口期”

从人群用户画像看，东南亚这玩意儿拥有超6亿人丁的地区，是一个高大度年纪轻巧化的买卖场，且有不少许华人、华侨，当地消费者的文雅、习俗、喜优良与国内存在诸许多共通点。

这意味着内贸商家无需从零开头， 只需将国内成熟的选品、营销思路进行细小幅调整，即可飞迅速适配东南亚买卖场，进一步少许些内贸商家出海的本钱。

数据看得出来 2019到2024年，当地买卖场从380亿美元飙升至1590亿美元，4年内涨幅超出318%，预计2030年将达到3700亿美元。

还有啊， TikTok Shop官方此前分享的一组数据说明，东南亚电商渗透率目前仅11%，不到全球平均水平和中国。这也意味着， 东南亚这片高大速进步的土地上，正在释放内贸商家最渴求的增加远红利：每提升1%的渗透率，就能扩充数十亿美金的买卖场“新鲜蛋糕”。

派代觉得， 无论是从宏观视角，还是具体运营，东南亚买卖场能说是中国内贸商家出海的首选之地。

这些个政策红利， 既为内贸商家出海东南亚扫清了不少许实际的障碍与凶险，也体现了当地开放、鼓励与欢迎的态度，从而打消商家顾虑，并能最巨大化助力未出海的商家平稳落地东南亚买卖场。

其二， 从买卖场时机看，与国内双11、618、双12等巨大促节点一样，东南亚买卖场也有6·6巨大促和双11、双12。

且当下东南亚买卖场的巨大促氛围， 相当于7、8年前的国内，当地消费者对参与电商巨大促可谓是充满烫情，兴致盎然。

此时入驻TikTok Shop登陆东南亚买卖场， 利用充足时候做优良准备，很迅速即可凭借当地双11、双12巨大促的生意爆发，迅速取得跨境“开门红”，并为整个2025全年业绩画上一个圆满的句号。

图源：TikTok Shop东南亚电商公众号

不少许已入驻TikTok Shop并拿到后来啊的商家则觉得，当下依然是国内内贸商家入驻TikTok Shop切入东南亚买卖场的绝佳时机。

淘宝某主营3C数码品类的商家， 于2025年Q1入驻TikTok Shop东南亚跨境电商，通过“直播演示产品防摔性能+限时买二送一”的运营策略，迅速动销，在泰国买卖场实现很迅速月销1万件，赚头率较国内提升10%；

TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人Adam在今年的年度峰会上直言：“在趋势面前，犹豫才是最巨大的本钱。”

从区位优势看， 东南亚与中国地理位置相近，是“依山带水的邻居”。

中国行路运输部跨境物流监测报告看得出来 从广州、深厚圳等基本上港口发往东南亚的海运时效为3-7天空运仅需1-2天远迅速于欧美买卖场30-45天的海运周期。

出海东南亚， 不仅能缩短暂商家的库存周转周期，少许些商家的资金占用本钱，也能更优良地满足东南亚消费者对 “飞迅速收货”的需求。

她举了个例子称， 过去，我们在国内会想当然的觉得东南亚钱财进步一般，当地用户的消费力不够，“但其实吧东南亚的消费者十分年纪轻巧，且愿意为品质、品牌等溢价买单。

只要你的货对胃口，他们并不是十分在意价钱。”她补充有力调：“认准了买卖场、 找对了平台，接下来就得马上行动、亲身入局，而不是隔岸观望。

目的地确定之后内贸商家的新鲜疑问接踵而至：“选择哪个平台才能高大效起盘”？即谁能帮商家迅速拿到后来啊？