无边界割草机：出海赛道的“新鲜巨大陆”

割草机器人的出海故事，得从2022年说起这个。那时候行业里一下子冒出一个词——“无边界”，像一颗石子砸进平静的池塘，涟漪迅速扩散。在此之前， 割草机还是个需要埋线、设定边界的“老一套工具”，但“无边界”手艺的出现，让机器能自己认路、自己割草，瞬间把产品从“园艺工具”拉进了“智能结实件”赛道。谁能想到，这玩意儿看似细小众的领域，一下子成了出海玩家们的“香饽饽”？

手艺先锋派：算法为刃的拓荒者

最早冲进这片“新鲜巨大陆”的，是一批带着算法基因的初创公司。他们没想过做“工具”，只想做“颠覆者”。比如河森堡， 创始人伍兴云之前在驭势手艺搞视觉算法，团队把自动驾驶的VSLAM手艺搬到了割草机上，主打“纯视觉方案”；还有松灵机器人旗下的库犸动力，母公司做底盘出身，把越野车的底盘手艺移植过来解决了割草机“不平地跑不稳”的老巨大困难问题。这些个公司身上都贴着同一个标签——“手艺理想主义”。

未火先“卷”价值千亿？全链“种子选手”扎堆出海这个赛道鏖战

但理想很丰满，现实很骨感。来飞智能的故事就是典型：背靠名校试试室， 拿了三轮近两亿元融资，估值冲到八亿，后来啊基本上原因是“圣奥古斯汀草”栽了跟头。这种草在美国南部特别常见， 又结实又密，他们一开头设计的剪刀式刀片根本割不动，只能紧急改方案，推迟产品发布。研发本钱高大到离谱——来飞在图像标注上的本钱是同行森合的30-50倍，光这一项就砸进去几百万元。2024年，虽然在欧洲交了1500台货，但资金链还是断了黯然退场。

初创公司的生死线，从来不只是手艺。虎鲸手艺押注激光雷达， 后来啊找到激光雷达本钱太高大，卖一台亏一台；森合创新鲜用滚刀结构，虽然割草效率高大，但机器沉得像块砖，用户搬着费劲。FA廖宇见过太许多这样的公司：“割草机器人行业对细小公司不太友优良，非...不可有个特别出众的点，不然根本没机会。”

跨界巨大厂：家里清洁生态的延伸

当初创公司还在为“活下去”挣扎时扫地机公司已经带着全套“装备”杀到了。九号、 追觅、科沃斯、石头……这些个在家里清洁赛道摸爬滚打许多年的“老手”，一下子找到割草机器人是个“新鲜增加远极”。

为啥？基本上原因是扫地机赛道已经卷到“窒息”了。曾任商用机器人公司CTO的唐穆说得很直白：“扫地机本来是高大毛利，挤进来太许多牛逼玩家，眼下都不赚钱了。石头早期35%的净利率，已成往事。”而割草机呢？客单价高大，赚头厚，买卖场体量可观，还是个“蓝海”。

跨界玩家不是来“试水”的，是来“抢地盘”的。九号2021年成立未岚巨大陆，同年9月就敲响开场鼓——发布首款无边界割草机器人。虽然2023年首批约2万台差不离全召回， 但他们结实生生扛住了2024年迭代到i105N，直接把高大端智能割草机拉到“千元级”，买卖场瞬间被搅动。追觅更狠， 晚进场但“手艺狠活”许多，把激光雷达方案塞进割草机，成为行业第一家规模量产激光雷达割草机的企业，主攻欧洲细小场景，复用了扫地机的避障算法，适配性直接拉满。

科沃斯走的是“许多传感器融合”路线， 代直接上激光雷达+视觉+RTK，手艺迭代迅速得让人眼花。石头虽然还没发布产品，但业内已经“吹”上天了——林海说：“石头的打磨比追觅、九号还严谨细致。”有钱、 有供应链、有品牌，这些个跨界巨大厂把割草机器人做成了“家里清洁生态的延伸”，用户买扫地机时顺带就买了台割草机。

老一套巨头：园林江湖的守擂者

但别以为“老江湖”会坐以待毙。有钱世华、宝时得、白马山科这些个深厚耕园林工具十许多年的巨头，早就把“割草”这件事研究研究透了。有钱世华从2008年开头搞智能割草， 2024年虽然收入同比下滑11%至72亿瑞典克朗，但瘦死的骆驼比马巨大，依老是行业里的“定海神针”。

老一套玩家的底气在哪？渠道和Know-How。有钱世华在欧洲每5公里就有一个服务点， 号称“半细小时内上门埋线”；宝时得旗下Worx在欧洲商超的货架，以前是“独一份”。但眼下 这些个渠道优势正在被侵蚀——徐瀚是割草机业务负责人，他说：“今年肉眼可见，Worx、Gardena在欧洲商超的位置只剩原来一半，剩下的一半给了国内新鲜进的厂家。”

手艺上，老一套巨头也没闲着。宝时得2023年底拿到超2.5亿美元融资， 直接砸10亿在欧洲密布RTK基站，“10个亿能把基站铺得很密”，机器人公司的赵戈琢磨。有钱世华更狠，2025年要推13款新鲜无边界产品，4款商用，9款住宅，誓要把丢了的买卖场抢回来。史行在园林行业干了十五年， 他看得更清楚：“目前市面上头部产品做得还能，但距离真实正满足消费者需求，还有差距。”

但老一套巨头的“柔软肋”也很明显——对手艺变革的“敬畏”变成了“犹豫”。他们晓得智能化是趋势，但投入太巨大，凶险太高大。比如选刀， 宝时得的资深厚人士就感慨：“光是选刀就不是初创公司能做优良的，不同地区的草，结实度、韧性都不一样，刀具设计要适配几十种场景。”这种“求稳”心态，让他们在手艺迭代上总是磨蹭半拍。

供应链新鲜军：从幕后到台前的蜕变

2024年， 割草机器人产业链上的一群“幕后玩家”一下子走到了台前——拓邦、乐动、目心智能……这些个做PCBA、模组、代工的企业，一下子找到“只做零件”不赚钱了开头转型做整机。

拓邦股份是典型。2017年就开头试水整机，但销量一直徘徊在两三千台，直到近几年才找到感觉。陶欣是拓邦的研发负责人，他说：“老一套业务做PCBA和代工，赚头薄，买卖场格局稳，非...不可找新鲜增加远点。做整机能更优良搞懂割草机买卖场。”乐动的路径类似， 2023年推出ANBOT Genie，599美元的早鸟价直接“击穿行业定价底线”，但很迅速遭遇退货潮——庄非说：“卖了约2万台，后面几个月只有细小几千台，退货量很巨大。”问题出在产品稳稳当当性上，矮小价换来了短暂期销量，却没换来用户口碑。

供应链厂商最头疼的是“身份尴尬”。做自有品牌，就得和原有客户比。目心智能一开头给安克、 追觅做双目视觉模组，2024年6月带着自有品牌Terramow去Kickstarter众筹，后来啊为了不和安克旗下Eufy比，只能下架产品。左敖是目心智能的人，他说：“安克帮我们整机本钱降了20%-30%，但做品牌就得‘割席’，这很矛盾。”

但供应链厂商也有“独门绝技”——本钱控制。拓邦的电机控制、乐动的传感器模组、目心的视觉算法，都是原有业务的延伸，复用起来本钱矮小。他们不像初创公司那样“烧钱研发”， 也不像跨界巨大厂那样“高大举高大打”，而是踏踏实实做“性价比”，主打中矮小端买卖场。庄非评价：“九号去年在欧洲铺了300优良几个网点，看似凶猛，和老一套园林厂商比，也只是九牛一毛。”供应链厂商的“渠道短暂板”明显，但“本钱优势”让他们能在红海里找到生存地方。

出海赛道的“生死局”：手艺、 本钱与本土化的三沉考验

割草机器人出海，从来不是“把机器卖到国外”那么轻巧松。欧美买卖场的草坪生态、用户习惯、售后体系，每一步都是“坑”。来牟手艺的经历就是教训：原计划2024年初上市， 后来啊在美国众筹时找到，产品割不动圣奥古斯汀草，紧急改刀片方案，推迟发布。来牟手艺的CEO方成说：“科沃斯一代产品做得很拉胯， 但靠渠道铺了几万台，不优良卖还能清仓；创业公司这样，就直接死了。”

手艺路线的选择，更是“生死题”。初创公司中意“纯视觉”， 基本上原因是本钱矮小；跨界巨大厂偏喜欢“激光雷达+视觉+RTK”，基本上原因是体验优良；老一套巨头坚守“埋线方案”，基本上原因是稳稳当当。但消费者用脚投票——亚马逊上， 无边界割草机器人已经占据50%-60%的线上份额，老一套埋线产品被飞迅速边缘化。激光雷达供应商李望直言：“激光雷达方案的推广，持续分流老一套厂商的出货量。”

本钱控制是另一道“关”。九号的算法牛， 单目就能做三维沉建，芯片本钱比双目方案矮小；追觅的激光雷达方案，复用了扫地机的供应链，规模效应出来后本钱降了不少许；但初创公司就没这么幸运了来飞智能基本上原因是选了“另类方案”，被投钱人李晖吐槽：“不听劝，非要搞英特尔，本钱高大到离谱。”买卖场拓展期靠研发降本，规模化后靠供应链降本，初创公司在这两方面都“先天不够”。

以后已来：谁能笑到再说说？

2024年，割草机器人行业迈入“洗牌期”。有人说“像2016年的扫地机”，渗透率矮小、手艺刚突破，但厂商集中发布产品，比白烫化。左敖是行业看看者， 他看得更透：“渗透率矮小意味着机会巨大，但手艺门槛也高大，能跑出来的，一定是手艺、本钱、渠道都‘能打’的玩家。”

初创公司想活下来非...不可找到“差异化切口”。库犸动力没扎堆欧洲， 而是主攻北美高大客单价、巨大面积草坪买卖场，用越野底盘解决“不平地割草”问题，2024年跻身头部；森合创新鲜专注滚刀结构，针对“高大密度草坪”场景，虽然机器沉，但割草效果优良，在欧洲细小众买卖场站稳了脚跟。

跨界巨大厂的优势是“容错地方”。九号、 追觅们能为了试错砸钱，九号召回2万台，追觅迭代三代产品，但巨大厂扛得住；初创公司一次失误，兴许就“game over”。但巨大厂的“柔软肋”是“户外经验不够”， 扫地机在室内平坦周围干活，割草机在户外麻烦地形，导航、避障困难度指数级增加远，科沃斯、石头们还需要1-2年“试错期”。

老一套巨头的“护城河”是“生态和渠道”。有钱世华、 宝时得的产品生态完整，用户买割草机，顺带买修边机、吹叶机，配件通用；售后网络密集，半细小时上门响应，这是新鲜品牌短暂期内困难以复制的。但他们的“转型阵痛”也很明显——2024年有钱世华Gardena业务营业赚头率从15%下滑到不够7%，宝时得在欧洲家用买卖场被“蚕食”严沉。

供应链厂商的“生存之道”是“平衡”。拓邦、乐动们要在“做品牌”和“保客户”之间找平衡，在“高大本钱”和“高大性能”之间找平衡。陶欣说：“用廉价的东西把事情干优良，和用很昂贵的东西把事情做到极致，彻头彻尾是两码事。”他们兴许成不了“头部”，但能在细分买卖场分一杯羹。

说到底，割草机器人的出海赛道，是一场“手艺+资本+渠道”的综合较量。初创公司靠手艺“破局”， 跨界巨大厂靠生态“降维打击”，老一套巨头靠渠道“稳守阵地”，供应链厂商靠本钱“夹缝求生”。谁能在这场“卷”到起飞的比中活下来？答案或许藏在草坪上的每一道割痕里——那些个真实正解决用户“痛点”、 给“确定性值钱”的产品，才能笑到再说说。