困难道窜货就真实的无法避免吗？今天我就要颠覆老一套观点，用独特的视角为你揭示别让经销商窜货的秘诀。

电商分销模式下如何防止经销商窜货

一场关于窜货的“星际迷航”

想象一下 你是一位星际探险家，正驾驶着宇宙飞船穿梭在浩瀚的星系之间。一下子， 你找到一个神秘的现象：在某个星系中，星际货物竟然会自发地从一个星球跳到另一个星球，造成买卖场秩序乱。这听起来像极了地球上的经销商窜货。那么怎么才能阻止这场“星际迷航”呢？且听我细细道来。

窜货， 一场没有硝烟的打仗

在电商分销模式中，窜货就像一场没有硝烟的打仗。经销商为了追求更巨大的赚头，往往会利用厂家渠道管理制度的漏洞，进行矮小价倾销，弄恶劣买卖场秩序。这不仅损害了厂家的利益，也关系到了其他经销商的生存地方。那么怎么才能在这场打仗不偏不倚于不败之地呢？

1）整体运营概况琢磨与监测

先说说企业需要建立一套完善的运营概况琢磨与监测体系。分销渠道效果，实现精细化运营。

2）产品卖琢磨

接下来企业需要对产品卖进行深厚入琢磨。从各维度对比产品卖数据，挖掘产品生意机会，为后续的买卖场策略给有力支持。一边，也要关注新鲜产品卖情况，及时调整产品结构，满足买卖场需求。

3）凶险识别与预警

再说说企业要沉视凶险识别与预警。通过监测动销、刷单、破价等异常指标，识别潜在凶险，协助输出风控策略。这样一来就能在窜货发生之前，提前做优良防范措施。

颠覆老一套观点：关系营销， 才是防窜货的“终极武器”

在老一套观念中，人们觉得严密的渠道管理制度和严格的奖惩措施是别让窜货的关键。只是在我看来关系营销才是防窜货的“终极武器”。只有与经销商建立亲密的关系，才能让他们心甘情愿地遵守规定，共同维护买卖场秩序。

1）建立、 增进、维护与经销商的关系

企业要足够搞懂、把握关系营销的核心，与经销商建立、增进、维护优良关系和感情。这包括定期举办经销商会议，加有力沟通与交流，了解他们的需求和困难办，并给相应的支持。

2）制定激励体系

一边， 企业还需要制定一套合理的激励体系，激发经销商的积极性。比方说上海荣进公司总经理裘晓民表示，经销商在稳稳当当终端价钱体系上也起着关键作用。所以呢，企业能为经销商给一定的奖励，鼓励他们遵守价钱政策。

3）收取诚意金

还有啊， 企业还能考虑收取经销商的诚意金，以确保他们不会进行窜货。这样一来经销商就会在心思上产生一定的压力，从而更加谨慎地经营。

携手共进， 共创美优良以后

在电商分销模式下别让经销商窜货并非容易事。只是只要我们敢于颠覆老一套观点，积极探索新鲜的解决方案，相信一定能够战胜这玩意儿困难题。让我们携手共进，共同发明美优良的以后吧！

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