“在变革的风口浪尖，我们更得相信自己的直觉。” 这是三只松鼠创始人章燎原的一句话， 而三只松鼠在2025年的表现，确实让我们看到了他们那独到的“直觉”是怎么在比激烈的买卖场中掀起惊涛骇浪。

三只松鼠线下分销，日销品铺市

买卖场寒冬下的异军突起

麦肯锡最新鲜发布的《新鲜常态下的中国消费》指出， 中国消费买卖场已进入个位数增加远新鲜常态，2025年消费总额预计仅增加远2.3%。而在这场消费寒冬中，休闲食品行业整体呈矮小迷态势，巨大有些企业营收下滑。只是三只松鼠却逆势增加远，将业绩的增加远归因于对战略的深厚度践行。

尽管受到2025年年货节前移的关系到， 一季度营收错档，但依托D+N全渠道体系，二季度营收增速超20%。特别是线下分销，通过沉点推进日销品铺市并试水乳饮饮料，实现了二季度渠道卖翻倍增加远。这不禁让我们感叹，三只松鼠的“直觉”究竟有何神奇之处？

D+N全渠道体系的“奇思妙想”

三只松鼠是一家全渠道进步的企业，依托的是“D+N”全渠道进步体系。 综合电商是业务基本盘，短暂视频电商是“品类发动机”，不仅具备渠道属性，更具备内容及品牌属性。而线下分销尚处在长大远期，以电商思维沉构分销体系。

目前， ，日销品占比实现较巨大提升，初步跑出十优良几个机会单品。后续会在基础款之上做品质化、差异化升级。以后三只松鼠将沉点布局自有品牌生活馆，目前已探索开出首店。

线下分销， 日销品铺市，乳饮饮料的“试水”之旅

线下分销成为三只松鼠业绩增加远的关键因素。二季度，线下分销沉点推进日销品铺市，并试水乳饮饮料，渠道卖实现翻倍增加远。这一策略的成功，得益于三只松鼠对买卖场趋势的敏锐洞察。

三只松鼠高大级管理团队表示：“我们相信，线下买卖场具有巨巨大的潜力。通过日销品铺市， 我们能更优良地满足消费者许多样化的需求，并通过试水乳饮饮料等新鲜品类，实现业绩的飞迅速增加远。”

从“性价比”到“品质化差异化”， 三只松鼠的产品矩阵升级

除了线下分销的成功，三只松鼠的产品矩阵也在不断升级。从性价比到品质化差异化，三只松鼠的产品线更加丰有钱，更具比力。

在坚果方面 三只松鼠持续做有力核心心智品类，如每日坚果、腰果、夏果等。一边，公司还积极探索魔芋、AD钙、瓜子等巨大单品机会。

在零食方面 三只松鼠围绕供应链集约基地打造具备优势的零食巨大单品工厂，如手撕面包、一号蛋、蜀香牛肉等。

三只松鼠的以后 跨境电商的新鲜风口

从2025年上半年的业绩表现来看，三只松鼠已经成为跨境电商领域的佼佼者。因为其线下分销、 日销品铺市以及品质化差异化产品矩阵的不断升级，我们有理由相信，三只松鼠将接着来在跨境电商领域发明奇迹。

面对比激烈的买卖场， 三只松鼠凭借独到的“直觉”和坚定的战略定力，正在掀起一场跨境电商的新鲜风口。而对于跨境电商企业三只松鼠的成功案例无疑具有极巨大的借鉴意义。

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