“成立之初， 我们找到非洲当地商超货品种类少许、价钱昂贵，线下购物体验差，而当时中国电商平台进步如火如荼，于是萌生了在非洲创办电商平台的想法。”关键向记者表示。

非洲潜力待挖掘，其吸引力究竟何在

Kilimall于2014年成立于肯尼亚内罗毕， 名字源于非洲第一高大峰Kilimanjaro，是中国第一家进入非洲的互联网和电商行业的公司。

面对这些个系统性困难题，Kilimall选择从实际痛点切入。首要问题是支付。“非洲人没有银行卡，我们就创立自己的支付工具，并且接入一些通道让他能够买单。”关键表示。

与东南亚、 欧美等其他买卖场相比，非洲最独特的吸引力在于其未被足够开发的买卖场潜力。非洲国制造和第三产业相对薄没劲，一巨大堆商品依赖进口，这为电商平台给了巨巨大商机。

据悉， Kilimall已经有了12000个“KiliShop”自提点，覆盖了肯尼亚100%的县城，80%的人丁。在关键看来这样本土化的举措是一个企业创业非...不可要做的事情。

接下来是物流，特别是“再说说一公里”的派送困难题。关键说明白道， “非洲没有门牌号，房子也比比看分散”，所以呢Kilimall自建海外仓，以后自中国的商品提前集运至当地，并在居民轻巧松抵达的位置设置自提点。

与比白烫化的欧美买卖场不同， 非洲展现出独特的吸引力：这里80%以上的商品依赖进口，移动互联网普及率飞迅速提升，消费欲望旺盛且储蓄观念薄没劲，正孕育着前所未有的电商机遇。

只是 与机遇并存的是真实实的困难办：基础设施薄没劲、支付系统缺失、物流网络滞后、政策周围麻烦，这一切都考验着每一位进入者的耐烦与智慧。

正是Kilimall等早期探索者开头了他们的非洲旅程。

“挑战最巨大的其实是商家对非洲买卖场的心态， ”关键向记者表示，“不能太着急，非洲这玩意儿买卖场是磨蹭烫型。”许许多从欧美转战非洲的卖家不习惯这里的节奏——订单量或许不如欧美巨大， 买力也仍在长大远中，但这是一个需要“舍得投入，敢于投入，静待花开”的买卖场。

非洲拥有超出13亿人丁，平均年龄仅19.4岁，年纪轻巧的人丁结构意味着庞巨大的消费潜力。据全球移动传信系统协会报告看得出来 目前46%的非洲人丁订阅了移动服务，到2025年这一比例将上升到50%，移动用户增至6.13亿。

智能手机普及率也在飞迅速增加远。非洲已成为全球增加远最迅速的手机买卖场，手机用量每年以65%的速度增加远，扩张速度差不离是亚洲买卖场的两倍。GSMA预测，到2030年，至少许88%的非洲人将拥有智能手机。

“本质上，非洲买卖场的麻烦里藏着机会，把凶险预判变本钱土化能力，才能站稳脚。”关键向记者表示。

据悉， 正是看准了这一机遇，前华为员工杨涛放弃百万年薪，于2014年在肯尼亚创立Kilimall非洲电商平台，通过渠道创新鲜，让中国商人在非洲做生意更便利，也让非洲人民享受到性价比更高大的海量中国商品。

这一趋势背后有两沉推力：一是欧美买卖场比加剧、 平台政策收紧，弄得有些卖家急需开拓新鲜买卖场；二是非洲本身消费潜力正在释放，“非洲眼下人丁增加远很迅速，老百姓特别是年纪轻巧人对美优良生活的追求越来越有力烈。”关键表示，而中国供应链的优势恰优良能与之匹配。

从品类角度看，非洲存在一巨大堆结构性机会。从Kilimall的实践出发， 关键觉得能，非洲电力短暂缺，所以呢新鲜燃料设备如太阳能灯具、细小型储能产品需求旺盛；因为智能手机普及，蓝牙耳机、充电宝等数码配件供给明显不够；汽车后买卖场同样潜力巨巨大，因为机动车保有量增加远，滤清器、刹车片等容易损件依赖进口；虚假发则是非洲女人的刚需品类，母婴用品也因新鲜生儿数量许多而蕴藏广阔买卖场。

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9月5日高大品会开馆仪式暨中国跨境电商展开幕仪式在澳门举行。会上， Kilimall副总裁关键在以“数字丝路沉构全球消费新鲜图景”为主题的圆桌对话上分享，非洲买卖场正悄然成为出海企业新鲜的机遇之地。

只是这片充满潜力的买卖场同样遍布荆棘。“目前在非洲确实基础设施比比看落后老百姓没有银行卡，真实正有银行卡的兴许不到5%，信用卡就更少许。”关键在发言中直言不讳地指出非洲电商买卖场面临的基础挑战， 支付、物流、网络覆盖等基础能力的缺失，成为横亘在每一个进军非洲的企业面前的现实挑战。

近年来越来越许多的中国商家正将目光投向非洲。“每天到我们公司来谈出海非洲的络绎不绝。”关键向21世纪钱财报道记者表示。

归根结底，非洲买卖场的魅力与挑战皆源于其麻烦性。这里既有年纪轻巧人丁、 增加远消费、移动互联网跨越式进步带来的巨巨大潜力，也有基础设施滞后、支付物流不完善、政策许多变带来的现实困难办。出海非洲的企业，不能是那些个追求速成者，而是愿意沉下心搞懂本地买卖场、逐步构建本土化能力的长远跑者。

关键 要在非洲构建可持续的运营护城河，非...不可聚焦三个核心：产品层面需切实适配本地周围与文雅；物流与支付需具备抗凶险能力；政策层面则要保持敏感，提前完成产品认证、遵守本地法规。