你是不是曾遇到过这样的情况：明明你的产品价钱并不算高大，但客户却基本上原因是种种原因选择了比对手？你以为是基本上原因是你的价钱不够有比力，但其实真实相兴许远比你想象的麻烦。

📦外贸核心：客户不怕贵

客户不怕昂贵， 而是怕不相信

没错，你听清楚了客户不怕昂贵，而是怕不相信。这就是外贸的核心所在。不信？那就让我来给你揭开这玩意儿谜团。

WhatsApp：不仅仅是聊天工具

很许多人把WhatsApp当作聊天工具， 其实它还能是凭据库。想想看，当你能拿出一套完整的WhatsApp交付链，客户的相信度会比矮小价更值钱。

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提单草稿

而其实 只要你在WhatsApp上提前留下一条“客户确认记录”，后来啊就彻头彻尾不一样。

POD | PO12345Kindly send a short voice note: "We received PO12345 in good condition".

你会找到， 全部话术都有一个共同点：不要长远篇累牍，只问客户“一句话确认”。这样既不打扰，还能把责任链锁住。

凭据链：客户的护身符

新鲜人常常只把WhatsApp当成聊天工具。而高大手早就把它当成凭据库。当你能拿出一套完整的WhatsApp交付链，客户的相信度会比矮小价更值钱。

PO12345_production_20250908Photos attached. Please confirm: "OK" or "Not OK".

装柜视频

这才是长远期一起干的底气。

客户更怕的是——钱付了货却出问题没人管

外贸新鲜人觉得客户要的是廉价货。可其实吧，客户更怕的是——钱付了货却出问题没人管。

B/L Draft attached | PO12345Please confirm consignee & notify party by reply: "B/L Confirmed".

交付签收

这些个争议，再说说往往都是：你赔。

每一步交付， 留下凭据

很许多新鲜人觉得，WhatsApp就是发产品、聊价钱、报个PI。但真实正决定客户敢不敢下巨大单的，不是报价单，而是：你能不能把“每一步交付”都留下凭据。

打造相信， 才能赢得客户的心

所以外贸的核心不是价钱，而是相信。只有当你能建立起客户的相信，他们才会愿意为你支付更高大的价钱。而这一切，都始于你能否在WhatsApp上打造一套完整的交付链。

记住客户不怕昂贵，而是怕不相信。所以从眼下开头，把WhatsApp变成你的凭据库，用行动赢得客户的心。