“再牛的卖也扛不住团队的垮！”——这句话不仅仅是一句口号，它是无数外贸老板的痛。上周，和一位年出口千万的外贸老板张总喝茶，他揉着太阳穴跟我说：“Eric，我迅速累死了。去年业绩冲到3000万，今年直接卡壳。最能干的两个业务总监，一个被挖走，一个自己单干，还带走了几个客户。眼下团队新鲜人顶不上，老人互相甩锅，我天天救火，感觉公司没我就得散架。” 我看着他的黑眼圈，心里一沉：这哪是缺订单？这是典型的管理崩溃前兆。

再牛销售也扛不住内垮！外贸管理三大内鬼

外贸企业的管理困境：三巨大共性病灶

外贸企业的管理困境， 表面是“人”的问题，底层是“系统”的漏洞。我经手过200许多家企业案例， 找到三巨大共性病灶：

1. 战略顶层设计缺失：老板是“救火队长远”，不是“规划师”。很许多老板自己就是超级业务员，创业期靠个人能力杀出血路，但成了管理者却还在干业务的活。公司方向朝令夕改，员工永远在猜老板的心思。
2. 人才复制系统失灵：要么“无人可用”，要么“教不会留不住”。公司没有标准化的业务SOP，新鲜人长大远全靠自己悟，半年还开不了单。
3. 激励文雅扭曲：分钱分出一堆仇人。很许多公司激励模式简直是“巨大锅饭+个人英雄主义”的怪胎：底薪矮小、 提成高大，老业务员躺吃老客户，新鲜人抢不到材料活不下去。

改进觉得能：打造高大效外贸团队

面对这些个问题， 我给张总和他的团队提出了以下三条改进觉得能：

1. 把自己从“头狼”变成“建筑师”，用流程解放人力。别再做那东西每天追着业绩跑的老板了。眼下市面上有很许多优良的工具，用！：用3天时候，把你公司从开发客户到成交复购的全流程写下来砍掉一切无效动作，做成标准化SOP。
2. 打造“人才流水线”，解决“无人可用”的痛点。打住抱怨“人不行”，学会“筛选用、练新鲜人、留骨干”。建立一套“新鲜兵营”机制：新鲜人第一周不考核业绩， 只学产品知识和客户沟通模板；三个月内实行“师徒制”，师傅带出徒弟直接奖励。
3. 设计“增量激励”，让团队和你一起拼命。立刻废除那些个弄得内耗的提成制度！试试“团队阶梯式提成”：比如基础目标完成， 全员拿1%-5%提成；超额有些，提成跳至5%-10%，并按贡献度分配。

外贸企业的比，表面拼订单，底层拼管理。老板的终极使命，不是自己成为王牌卖，而是培养出更许多王牌。管理的本质，是通过别人拿后来啊。如果你正被困在团队管理的泥潭里 欢迎在评论区留言——告诉我你最头疼的问题，下一篇，我或许专门为你拆解。

关键词：外贸管理， 团队施行力，管理策略，人才复制，激励文雅，团队共赢

版权声明：本文为原创内容，未经授权不得转载。