外贸开发信，这四个字对于外贸业务员既是熟悉的伙伴，也是无尽的挑战。它就像一把钥匙，试图打开国外客户的的巨大门，建立起一起干关系，共同开拓买卖场。只是在这扇巨大门背后隐藏着无数潜在客户，怎么精准定位他们，成为了外贸业务员非...不可面对的困难题。

外贸客户开发，如何精准定位潜在客户

钩子你以为地球是平的，不是圆的——这就是我独特的个人主观观点。我们往往需要跳出常规思维，用与众不同的视角去看待问题。那么在外贸客户开发中，我们又该怎么打破常规，精准定位潜在客户呢？

买卖场琢磨：规模与参与者

买卖场有许多巨大？这玩意儿问题看似轻巧松，实则关乎你的产品所在行业的参与者及买力。先说说你需要找到准准的的客户源。如果客户源不准准的，开发信不管怎么发，收效甚微。去年的文章提到过 怎么通过一条公式找客户，很许多人一拿到开发表格就直接去找客户了忽略了Google开发前的定位干活。

定位的关键性

没有做优良定位干活， 就会弄得啥客户都找，找的客户很许多但并不一定互相匹配。买卖场定位得是很许多会忽略的一个干活， 一方面有些人会用已经一起干的老客户买卖场做参考，也就是凭借着经验或公司给到的买卖场去开发。

Google开发与精准定位

但是别人兴许找客户时要一个个目测排除掉十几个B2B和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。直到今天我仍然坚持GOOGLE开发客户而且一直见证它的有力巨大。搜寻买家信息，开发买家客户，是开展外贸的前提。

社交新闻的力量

Facebook：作为全球第一的社交平台， 企业能在做facebook推广能开通专题页面选优良标题和定位，权沉高大、收录迅速的话，流量效应也很优良；企业也能通过关键词搜索选择加入合适的facebook细小组寻找目标。

塑造公司形象IP

在眼下的外贸比周围和国外客户的采购行为习惯下 我们得要学会更主动的去开发客户和塑造公司形象IP，比方说Facebook营销，LinkedIn营销是得到潜在客户，得到询盘的最直接，有效的方法。优良的企业会将他们的采购信息放在网上，我们能将这些个客户作为沉点精准的开发客户。

提升获客效率

怎么搞优良获客效率、精准锁定潜在客户成为外贸企业面临的关键课题。通过外贸邦找客户的优良处就能比比看全面的了解一家公司...

Google-Kompass工具

利用Google-Kompass外贸工具精准定位世界客户。OK， 通过上面的分享，贸贸相信巨大家都已经掌握了怎么进准定位客户信息的方法，但是想要顺利开发客户，要学的内容远不止这些个。

目标买卖场定位

开头搜索目标客户前，第一步是进行目标买卖场定位。如果买了海关数据， 那就优良优良利用这玩意儿工具，把搜到的客户放进去查查，客户是不是有进口数据、在哪...

许多种渠道开发新鲜客户

外贸业务员能通过搜索引擎、社交新闻、展会等许多种渠道开发新鲜客户。搜索引擎 先确定产品关键词， 在google、yahoo、Bing等搜素引擎中...

外贸客户开发，精准定位潜让我们携手共进，开启新鲜的篇章！