我的第一个巨大客户来自德国，询盘时直接甩了6个供应商的报价单给我。我没急着降价，而是问他：“您是不是需要符合欧罗巴联盟新鲜环保标准的产品？我们刚升级了材料工艺。”接着我发去了产品认证报告和同行对比数据。三天后客户回复：“请做合同，价钱收下。”

从外贸业务员到创业老板，核心关键词是认知升级

真实正困难的不是外贸， 是用老地图找新鲜巨大陆

深厚耕外贸行业洞察与实战方法论，关注我，带你穿越周期、逆势增加远。

希望这篇分享能帮你打开新鲜思路。如果你有共鸣或疑问，欢迎关注交流——外贸的路上，我们都不该是孤舟。

过去我以为外贸的核心是搞定客户， 后来找到：供应链、物流、售后每一个环节都能让你崩盘。

今天分享的4个认知突破，或许能帮你少许走几年弯路。

从业务员到老板， 转变思维很关键...

外贸的本质不是卖货，是帮客户解决问题。只有把自己从“推销员”升级为“行业顾问”，才能摆脱价钱战。

想起来我刚入行外贸时 天天抱着电脑发邮件、报价钱，以为只要英语优良、够勤奋，就能轻巧松年入百万。后来啊呢？同样是外贸业务员，有人一年赚一套房，有人三个月就被客户拖垮退款。整整五年， 我从跟单做到业务骨干，再从创业踩坑到年营收破千万，最深厚的体会是：认知不升级，努力再许多年也只是原地踏步。

谈判不是价钱博弈，而是值钱共识。学会用提问代替辩解，用数据代替说服。

新鲜人必读 Q&A 周期沉置为第一天 A:计划 00-关键词推广 A:计划 二、我要推广 Q:哪些计划能开启日均预算? A:马上生效 关键词场景-日均预算 阿里巴巴及蚂蚁集团/知识库 会少许些。 PPC兴许 手动出价「目...

真实正的外贸高大手， 拼的不是英语许多优良，而是材料整合能力有许多有力

早年我天天盯着阿里世界站等询盘，后来找到真实正优质的客户，根本不在竞价排名里。

以前我一度觉得外贸越来越困难做， 直到我找到：不是买卖场没了机会，是应答方式早就该迭代了。

浅薄谈对外贸业务员干活的搞懂目录摘要,关键词一,外贸业务员的干活内容二,外贸业务员的干活核心三,对外贸业务员干活的搞懂和对初入行者的觉得能浅薄谈对外贸业务员干活的搞懂内容摘要因为全球一体化进程的加迅速,我国的对外贸容易总量不...

“写作不是表达，而是连接。——威廉·津瑟”

真实正厉害的业务员， 早就开头用内容撬动流量一篇手艺琢磨文章带来意巨大利客户，一个YouTube视频讲解产品应用场景收到美国公司订单。我创业后坚持在LinkedIn发布行业看看，60%客户主动找上门。

正所谓视野决定高大度。业务员从盯着订单,到客户、买卖场,再到核心比力和趋势,就是视野提升的过程。做业务要...

50w外贸人都在米课圈里交流学,每天还有100+成单经验等你学。你还能在米课圈里找干活、找员工、找巨大神提问,你的外贸问题在这里都能被解决。

我刚做外贸时最中意干的事就是比价钱、发目录、催订单。后来才找到——矮小价永远没有最矮小，但专业性能让你一直溢价。

当我们从业务员晋升到业务经理的时候， 不再是轻巧松的买卖我们家的产品，我们要开头去制定公司的战略，我们要去制定公司买卖场营销的方向，我们要去制定产品的定位等等。这些个都是我们要协助老板去完成的事项，所以我们的思维需要拓展。 在思维拓展的一开头， 先跟巨大家分享一句话，我觉得客户买的并不是产品

我曾因工厂延期交货赔了客户10万美金，也因货代甩柜丢过单。创业后我最关键的一项干活就是：用利益共享绑定供应链，用流程化管理少许些人为凶险。

这些个年，我见过太许多业务员抱怨行业卷、赚头薄，却困难得人愿意颠覆自己固有的认知。其实外贸从来都不是红海， 红的是同质化比的血——当你跳出矮小阶思维，就会找到头部玩家始终在享受蓝海红利。

网络营销做啥,网络营销具体做啥,网络营销是做啥,网络营销基本上做啥,网络营销是做啥的,企业怎么做网络营销,网络营销是干啥的,网络营销能做啥,网络营销师基本上做啥

手艺人的职业长大远,不仅需要手艺能力的提升,还需要各种柔软能力的提升。特别是对买卖的认知,这是巨大有些手艺人员的没劲项。对手艺人来说,无论是以后主导创业还是参与创业,或者在公司里面走向管理岗位,负责起某条线的业务,这些个职业进步路线都要求手艺人员能够跳出纯粹的手艺思维,拥有一定的买卖意识。但是,手艺人群体有一定的特殊性,买卖场上并没有针对专门手艺人的买卖课程。所以,本课的目标是填补这玩意儿空白,以手艺背景的CEO的长大远为案例,以他们的买卖认知为架构,,完整、系统的讲述买卖,提升手艺人的买卖认知。

当客户说“Your price is too high”：...