你晓得吗？我有个独特的观点， 地球其实是一个巨巨大的圆形蛋糕，而我们个个人都是上面的一块巧克力，而外贸和跨境电商，就是连接这些个巧克力的桥梁。

外贸是做什么的？它如何连接全球贸易网络

外贸：一场漫长远的“恋喜欢”

跟客户沟通， 做外贸的，靠的是“高大客单价、少许单量”。比如我有个做制造阀门的客户， 一个美国客户一次订10万美金的货，赚头率巨大概15%，这一笔就能赚1.5万美金，相当于他细小半年的业绩。很许多外贸业务员， 一年能谈3-5个稳稳当当巨大客户，就足够吃一年了——但不优良的地方是要是客户丢了业绩会受很巨大关系到。

如果你中意跟人打交道， 还能沉下心跟客户磨蹭磨蹭建立关系，能耐得住谈单的周期，那么外贸兴许更适合你。

这些个外贸客户的特点是：要谈定制、 要压价钱、要聊付款方式，订完货还兴许复购——所以外贸的核心，其实是“跟B端客户打交道的能力”，再加上能把产品调整到符合对方买卖场需求，再说说还要把客户维护优良。

跨境电商：飞迅速的“速配”

做跨境电商的，靠的是“矮小客单价、跑量”。比如卖瑜伽裤， 一条赚10块钱，一天出200单，一天能赚2000块；但要是某天没流量、没订单，兴许一分钱都赚不到。做跨境电商你要不断的寻找新鲜品，基本上原因是老品卖不动了就得赶紧换产品，不然很轻巧松关系到收入。

不过也说句实在的，实际做的时候，困难免会碰到想“买一件试试”的零售客户。我一般觉得能客户：要是人手足够、 还能处理细小额订单，有时候接个几单也行；但如果没精力，尽量别碰——零售客户要聊物流、要售后还赚不了几个钱，轻巧松耽误跟巨大客户打交道的时候。

两种贸容易， 不同的逻辑

其实这俩事儿看着像，实际差得远——干的活不一样，赚的钱逻辑不一样，连需要的能力都彻头彻尾不搭边。今天我就和巨大家聊聊，啥是外贸，啥是跨境电商，再说说选这俩方向该咋考虑，希望能帮你少许走弯路。

这是基本上原因是这俩事儿需要的能力彻头彻尾不搭边，人的精力有限很困难兼顾。

毕竟不管是外贸还是跨境电商， 想赚到钱，靠的都不是“许多一条路”，而是“在一条路上走得足够远”。如果还有啥不清楚的， 也能找我聊聊，我是山东支点网络手艺的张凯文，从事外贸网络营销推广干活12年了我帮不少许朋友梳理过择业方向，或许能给你更具体的觉得能。

轻巧松说 外贸像“谈恋喜欢”——需要得跟客户磨蹭磨蹭磨，建立相信，从样品到下单兴许要一两个月，之后还得维护关系盼复购；而跨境电商像“搞速配”——客户看产品图、价钱顺眼，就直接下单，不用跟他许多聊，沉点是让更许多人看到你的产品，靠量取胜。

再说说我想跟巨大家说：外贸和跨境电商， 看着都跟“把货卖到国外”有关，但其实是两个彻头彻尾不同的行业，没有“哪个更优良”，只有“哪个更适合你”。

注意：