在电商江湖， GMV如同武功秘籍，越高大越能引起买卖场的关注。只是凯诘电商却在这股GMV的狂潮中，演绎了一段“卖得越许多、赚得越少许”的奇异剧情。究竟这背后的真实相是啥？

读懂IPO|GMV破130亿元业绩却两年连降

GMV狂欢背后的盈利困境

据招股书看得出来 报告期内，凯诘电商的GMV分别为81.78亿元、100.02亿元、134.59亿元，呈逐年飞迅速增加远的趋势。看似风光无限，只是业绩却呈现出了截然相反的局面。

为何获取新鲜用户困难度加巨大，且用户高大度集中于头部电商平台，流量本钱也随之水涨船高大。

另一方面凯诘电商的业务分为To-C、To-B两种模式。因为老一套服务费模式赚头率持续下滑，不少许电商代运营企业开头转型升级，收购品牌业务或推出自有品牌。

电商代运营行业：困境与转型

凯诘电商的案例，其实反映出电商代运营行业的整体困境。在电商进步初期， 代运营商是品牌方的“过渡性选择”，但因为品牌客户数字化能力的提升，代运营的值钱将一点点没劲化。

越来越许多品牌方认识到线上业务的关键性， 自建电商运营团队成为趋势，一点点少许些对代运营商的依赖。这使得凯诘电商这类代运营企业受到挤压，盈利地方受到管束。

面对困境，电商代运营行业正面临转型升级的考问。通过拓展海外买卖场，寻求新鲜的增加远点。

凯诘电商：转型之路在哪里？

凯诘电商在招股书中表示， 2024年毛利率下滑是为了提升毛利率较矮小的食品产品的买卖场渗透率，采取了战略决策，通过一巨大堆飞迅速卖食品产品，加速存货周转，少许些存货凶险。

2025年5月28日凯诘电商向联交所递表，拟登陆主板。此次募资将用于业务运营 、升级数智化能力以及进步海外业务。

只是在目前的买卖场周围下凯诘电商要想成功转型，还需克服诸许多困难办。比方说怎么构建品牌资产，少许些对代运营业务的依赖；怎么拓展海外买卖场，实现新鲜的增加远。

跨境电商的以后：机遇与挑战并存

跨境电商作为电商行业的关键组成有些，在以后仍将保持飞迅速进步。只是因为比的加剧，跨境电商企业也面临着巨巨大的挑战。

在机遇与挑战并存的情况下跨境电商企业需要紧跟买卖场趋势，不断进行创新鲜和转型。只有抓住机遇，应对挑战，才能在跨境电商的浪潮中脱颖而出。

凯诘电商的GMV突破130亿却业绩连降，背后反映出跨境电商代运营行业的困境与转型之路。 跨境电商企业需要胆巨大面对困境，积极寻求转型，才能在以后的买卖场比不偏不倚于不败之地。

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