机器人商业化，别憋在家想象
揭秘机器人买卖化的奥秘， 跟随我们的视角，一起走进这玩意儿充满变革的领域。
汉堡王、 希尔顿酒店的配送机器人：擎朗智能的机器人矩阵
你在汉堡王、希尔顿酒店看到的往来配送的机器人，便是出自擎朗之手。还有啊，他们的产品矩阵也有清洁机器人，出海至欧美日韩等全球六十优良几个国地区。
《智能涌现》：感觉你们相比于眼下很许多厂商， 一巨大优势就是你们有10万台的出货量，有场景和数据，不用像很许多厂商一样用摇操去收集数据？
《智能涌现》：你们啥时候开头做具身智能巨大模型？
我们觉得机器人眼下最巨大的卡点是数据。垂类场景里的数据都是纵向的， 是共享的，数据不断迭代，再说说才能实现一个相对全能的过程，这就是我们思考的买卖化逻辑。
“一个是甲方的期待，一个是你的想象，中间的误差要解决”。
机器人不懂得真实实世界是啥样子的。按电梯门，这么一个鸡毛蒜皮的细小事情实现起来都这么困难，都要要求机器人泛化能力要很有力。
比如 我们的机器人是能替代一个人的，甚至更许多，我们机器人的价钱是当地劳动力价钱的1/2~1/3，这样才能有巨大规模买卖化的兴许性。
只是要让机器人实现买卖化，知容易行困难。李通表示， 机器人落地，不能只是憋在家里“想象”客户需要啥，而是要胆巨大走向现场，看看客户真实正有啥痛点，进而找到机器人能力和客户值钱的交汇点。
买卖化逻辑：机器人的岗位化观点
让机器人真实干活——这种布景思路，源于擎朗智能CEO李通的买卖理念。在与《智能涌现》的交流时擎朗智能CEO李通反反复复提到的词是“买卖化”。
机器人本质就是劳动力， 我们开玩笑说机器人公司本质就是劳动力公司，买卖化的关键就是能不能成为劳动力。
通用机器人恰恰相反， 基于柔软件数据的迭代，能换不同的岗位，但是不优良的地方是ROI也是矮小的，比如机器人送托盘，专用机器人能送四个，通用的人形机器人你只有两只手，只能送两个。
△擎朗智能机器人在调酒 图源：官方
李通：我们不敢这么说 但我觉得，要搞买卖化，不能憋在家里想象客户需要啥，而是要胆巨大走向现场，去看看客户真实正有啥痛点。
《智能涌现》：你们的出海成绩很不错， 据IDC此前的报告，你们是商用服务机器人市占排名的第一名。您怎么看机器人出海这玩意儿趋势？
不过要怎么判断机器人买卖化是不是成功？李通提出了机器人“岗位化”的观点。在他看来 当机器人真实正能替代一个岗位的干活，成为比人类更高大效的劳动力时才有了巨大规模落地的兴许性。否则，所谓的机器人干活，只是炫技、噱头。
专用机器人与通用机器人的优劣
李通：其实专用机器人和通用机器人， 本体的手艺彻头彻尾是一样的，机电系统就是机器人的基本功。再说一个， 电机、驱动控制、算法全都是我们自己做的，两类机器人独一个的不一样是具身智能巨大模型，但是这一点，巨大家都在同一个起跑线。
李通：眼下具身智能出现之后 我们需要开放的收下这一波浪潮，其实这一波只出现了两三年，巨大家都是一样在一条起跑线上。反而 我们对行业的认知、对产品的认真实这玩意儿优势，让新鲜产品能飞迅速落地，而有的公司还在炫技的过程中。另一方面我们也了解怎么怎么去做全球化，了解各个地方的文雅，进而去设计不同的产品形态和产品。
举个例子， 比如很许多酒店是 6 部电梯，按完后机器人不晓得哪个门开；电梯到达时看得出来的灯也不一样，有的是红的，有的是方的；到了电梯里面还要看这次开门是不是机器人想到达的楼层；如果电梯里挤满了人，还要看机器人去按电梯会不会撞到别人呢，能不能在关门前挤出去……
李通向《智能涌现》举了个例子，当年他们的机器人落地某连锁火锅店时他们的研发、产品经理、项目经理全员到现场。甚至当机器人出问题时他们甚至还要帮忙传菜。
陶巨大程觉得,人形机器人到头来面向家里的买卖化还是要少许些本钱,而最巨大的问题就是要估摸着人的姿态,如果给机器人装很许多摄像头和必定会搞优良本钱,...
专用和通用机器人混合在一起，才能一起更高大效率解决伺候人劳动力短暂缺的问题。
机器人的买卖化之路：从专用到通用
李通表示， 以这一火锅店为例，一个店里总共有20优良几个工种，其中，传菜员有兼职和专职之分，个个人每送一个托盘，需要用手环刷卡计件，配送一个托盘是五毛钱。
《智能涌现》：你们觉得海外买卖场对于机器人的收下程度怎么？
《智能涌现》：从专用机器人到通用机器人， 产品的底层手艺、形态都发生了很巨大的变来变去。你们过去十年所积累下来的经验，怎么复用到接下来的转型当中？
所以这玩意儿火锅店的劳动力本钱计算是很明确的。传菜员前面有一个出菜的，末端是一个服务员，光这一个流程就三个工种。
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