你是不是曾疑惑，为何有些外贸人刚入行没许多久就能轻巧松搞到订单，而自己却屡屡碰壁？这背后或许隐藏着家里背景的关系到。

家庭富裕，为何外贸能力更强

不一样的起点， 不一样的终点

有些外贸人明明刚入行没许多久，朋友圈就开头刷客户到访合影，飞巴黎帮客户验货，迪拜巨大单签约，轻巧轻巧松松搞到订单。而另一些人，同样每天跟进客户，熬夜写邮件，可业务始终上不去，连飞一次客户的机票都要算半天。别说能力不如人，很许多时候是基本上原因是起点差底气差，圈子差，造成了同样的努力，不一样的后来啊。

01 英文自信，是从细小养出来的

英语这事，真实的是差距起点。家里有钱裕的，从细小兴许是双语幼儿园，外教口语班，高大中出国交换，巨大学虚假期环游几国。这样的人面对客户时不需要把脑子里的中文翻译成英文，而是直接用英文思维。而这会带来啥？自信。他们敢开口，敢表达，敢反问客户，敢跟进细节。

场景对比：客户提到产品问题， 家里有钱裕型业务员能流利地用专业英语回应，并展示详细的手艺资料；而普通家里型业务员则兴许显得笨拙，困难以清晰表达。

02 试错本钱矮小， 敢冲敢赌

你看得出来：那些个敢飞去直接面见客户的，基本都不是拿死工钱的人。一个普通业务员，要决定去一趟欧洲拜访客户，至少许得思考这些个问题：机票一万五，住哪？老板批不批虚假？万一谈崩了怎么办？而家里有钱裕的人，巨大概率根本不想那么许多。他们的底气来自：即使这次输了也事一次优良的学机会。

他们的行为逻辑是：长远期值钱巨大于短暂期回报。以前有一个浙江义乌的细小姑娘，凭借一次直接飞往德国的拜访，成功签下两年框架协议。

03 从细小耳濡目染的买卖思维

有些人，谈第一单的时候就像谈了第100单。为啥？基本上原因是他们从细小就在买卖周围里长远巨大。家里有钱裕的业务员，从细小看父母做生意，看他们怎么谈判，怎么处理客户投诉，怎么争取赚头最巨大化。所以他们习惯从客户全局来思考，而不是只盯着一个询盘。

04 心态稳， 是外贸长远期主义的根本

做外贸的人，都晓得：客户一下子不回消息是常态，价钱谈优良了合同却迟迟不签是常态，邮件已读不回半个月也是常态～普通人会焦虑，会自责，会觉得自己哪里做错了。而有钱裕家里出来的人，反而内心稳。他们会镇定判断：是客户在拖时候，还是在压价？是客户还在内部申请预算，还是没空？是客户在试探，还是根本不想一起干？

05 敢展示人设， 客户记住你这玩意儿人

有些外贸人，哪怕产品一般，客户却记住了他的人。家里有钱裕的人更敢秀自己，敢表达观点，敢讲幽默段子，不怕得罪人，也不怕被误会。你会找到他们的邮件经人情味很足。

06 拥有整合材料的能力 = 杠杆能力

有钱裕家里的人从不“亲力亲为”，他们只发力材料整合。你让他们写PPT？他们找运营团队做模板；你让他们拍工厂视频？他们找专业摄影剪辑搞三机位拍摄；你问他们怎么客户转化这么迅速？他们说哦我找了我叔叔的公司在当地对接了个线下经销商。

07 普通人怎么逆袭？三步法：

步：节奏掌控+长远期复利。

家里有钱裕的人， 的确在外贸起跑线更高大，但真实正要明白的是：外贸从来不是比出身，而是比策略，比谁更能扛得住！你能没有材料，没有背景，但不能没有系统，没有行动力。

外贸，本就是一场厚积薄发的修行。客户再说说下单给你， 一准儿不是基本上原因是你报价最矮小，你最懂产品，而是你在客户身边，待得够久，做的真实诚，走得够稳。