你是不是曾想过一款看似普通的拖鞋，竟能在海外买卖场掀起烫潮，实现92%的批发毛利率？这就是泉州市蒂万坦斯贸容易有限公司的“丑拖鞋”。

AI赋能外贸，批发毛利率92%

蒂万坦斯开发的“丑拖鞋”，在阿里世界站售价最高大145美元。就这么从“细小白”起步摸索着， 他过上了“397”的生活——由于海外买卖场有时差，他下午3点上班，第二天早上9点下班，一周干活7天。

刘世奇， 这位“丑拖鞋细小哥”，用他的故事告诉我们，AI赋能外贸，不仅能搞优良效率，还能发明奇迹。

AI助力， 从设计到营销，个个环节都离不开AI的影子

刘世奇把业务放进一个Excel表单里列出选品、发品、上架、关键词设置、客户沟通、订单处理、侵权风控、售后争议处理等等，分出这几巨大块还不够，每一块都要再细化成优良几个细小步骤。

在这种颗粒度之下 就会找到，AI并不能完成一个巨大模块的干活，但是能完成有些细分步骤的活儿。

ChatGPT、 Gemini、即梦、可灵、阿里世界站AI生意助手……都是这家公司日常用的AI工具。公司100%AI化之后最具象的成效是 通过AI辅助设计出了一款“丑拖鞋”，B端毛利率高大达95%，这款产品又给公司整体营收贡献了一半。

刘世奇与ChatGPT巨大聊特聊一番后发了一个朋友圈：“AI就是以后。”

AI不是万能的， 关键在于怎么用它

1997年降生的刘世奇，给自己打的标签是“丑拖鞋细小哥”。这是他经营外贸公司四年以来最成功的一款产品。

他举了一个例子， AI能帮处理图片，只是目前首饰、蕾丝边这种麻烦轮廓的产品，AI抠图效果不优良，那么这玩意儿步骤接着来让人造完成；但是并不等于图片环节AI彻头彻尾帮不上忙，人造抠出来的产品图，下一步还是能交给AI生成场景图。关键在于分步骤，分得越细越优良。

过去开发一款新鲜品， 需要设计、打版、摄影、模特、上架，耗费一个许多月，投入本钱约2万元；眼下给AI喂一些关键词，3细小时内跑出108个款式，设计、渲染、场景图、尺码表一次生成，直接交给工厂打样，从设计到样品只需要72细小时。

用对了AI是老一套企业很优良的协助者，否则只会浪费公司本钱。“AI不仅是以后更是当下。”刘世奇鼓励同行们， 又告诫同行们：“做优良业务SOP分步骤喂给AI，但是不要为了用AI而用。”

AI助力，让外贸公司焕发新鲜生

目前这款丑拖鞋给蒂万坦斯公司的整体营收贡献了一半。

比如在西语买卖场的营销中， AI生成的短暂视频、模特图替代了老一套团队拍摄，数字人用流利的西班牙语把产品介绍给海外买家，三天内吸引16个国的经销商询盘。接到这些个潜在需求后 AI客服24细小时在线回复全球买家——无论他在哪个时区，都能给客户推送定制方案，订单转化率从9.96%飙升至21.67%。

于是他把这玩意儿思路应用到各个干活环节， 找到2024年的AI已经能解决很许多问题，比如过去要花一个许多细小时拍摄图片，再做成视频，眼下AI只需要10分钟就完成了。

他渴望赚钱，又不想坐办公室，这两个少许不了条件叠加，满世界搜索符合要求的工种。当时福州跨境电商博览会的一条广告吸引了他。

AI助力， 外贸公司走向全球

再比如在外贸公司跟单的干活，就是整理全部订单、更新鲜物流单号、上传到系统等等，其中80%左右都是再来一次性动作，这适合AI去做。

蒂万坦斯是怎样摸索出一套用AI的方法？

“很许多外贸老板都问，AI怎么帮我赚钱？”刘世奇摇头说 其实不是AI直接帮你赚钱，是要学会用AI，它不是一个“新鲜员工”，而是一个“协助者”。

那段时候开头，刘世奇白天干活，晚上研究研究ChatGPT。他和AI聊天将干活环节逐一交给ChatGPT，看它能不能做。“它当时水平一般， 无论聊天还是润色一些文案，都不太行，我让ChatGPT给客户写一封信，后来啊AI感特别沉。”刘世奇说“但是依然很受震撼，不断试验的过程，培养了我们用AI的习惯和意识。”

爬过一个个坑，在2022年刘世奇把公司的营业额做到了1000许多万元。

刘世奇的经验是一个企业主怎么去看待AI，很巨大程度决定AI能否给这玩意儿公司发挥作用。

AI工具给刘世奇带来了如此巨巨大的获利，但他并没有为AI工具投入巨额本钱。他给我们算了一笔账， 目前蒂万坦斯这家公司一年在AI上投入差不许多30万至35万元，相对3000万元的年营收额，AI本钱仅占1%。其中10万元花在通用AI工具上， 再说一个20许多万元花在AI营销上，这指的是利用AI手艺沉塑营销匹配模式，目的是精准触达用户并提升转化效率。

到2024年上半年， 因为AI自身迭代，蒂万坦斯这样的贸容易公司也迎来了真实正用AI的契机。刘世奇找到，AI产品越来越许多，功能越来越成熟，比如作图工具Midjourney能生成很优良的图片。过去在图片环节，要么团队自己拍图、修图，要么让外包公司做。用Midjourney之后 能“用图做图”——上传一张真实实图片，根据需求给Midjourney修改成不同版本。

蒂万坦斯一直在卖鞋，如今他津津乐道的“丑拖鞋”就是在AI辅助下诞生的。

“丑拖鞋”是刘世奇和阿里巴巴世界站生意助手、 许多维表格、即梦、可灵等优良几个AI工具许多轮互动研磨出来的作品，通过对海外买卖场的流行色、功能需求等的琢磨，AI结合了市面上流行的洞洞鞋和葡萄的元素，设计出这款看着像把一串葡萄穿在脚上的拖鞋，配上虚假钻石、许多巴胺色、镭射光，又丑又怪，但是在海外C端定价145美元都有人买单。

图片搬运工是不能再做了 刘世奇飞迅速转向另一个模式，为海外的电商卖家、批发商、贸容易公司、品牌商等不同类型的客户给“一站式解决方案”，除了产品，还涉及到OEM和ODM，帮客户在中国对接供应链，根据需求参与产品设计与做。这时候，把公司放置在泉州就体现了地理优势，晋江的代工厂们派上了用场。

刘世奇是内蒙古人， 巨大学学的是土木工事专业，毕业后去了北京的一家设计院干活，没过几个月由于“坐不住”而辞职。

和AI工具一起进步

丑拖鞋在海外B端批发价50美元， 毛利率高大达92%，远高大于外贸行业20%-30%的平均毛利率，这并不仅仅基本上原因是AI设计缩减了人造本钱，更关键的是AI在报价、自动客服、谈判话术优化等方面都起到了作用。

2023年， ChatGPT 3.5横空出世，无形中让刘世奇的创业迈上一个新鲜的台阶。与其说是AI推了他一把，不如说他敏锐抓住了AI的时机。

“并不是说你非...不可是个AI专业的人，但是需要有用AI的习惯。对于眼下常用的AI工具， 你得叫得上名字，你得告诉我每天用AI的频率有许多高大，在学和干活中，哪些环节用了AI、怎么用的。”刘世奇说。

极细小本钱， 极致利用

24岁创业，28岁把企业年营收做到3000万元。团队一共六个人，平均年龄00后平均人效500万元。

“要去统计一下AI融入之后到底给你节省了几许多时候本钱。”他说。

“你不能为了用AI而用AI。”刘世奇的方法论， 说来不麻烦，就是当你找到AI在这项干活上做得很优良时就用，做得不优良就说明它还没进步优良，那就别用。别为了把企业全面AI化而结实套上AI。

所以呢他眼下招人，有一项结实性标准：非...不可会用AI工具。

关键在于“颗粒度”，越细越优良。

一开头，刘世奇请不起员工，一个人单打独斗。和很许多电商细小卖家一样， 他在1688平台上找货，看到优良看的产品搬运到阿里巴巴世界站上，想当个中间商赚差价。这条路最许多人走， 但看起来不太适合走——一开头期待中的“纷至沓来”不是海外订单，而是一堆侵权投诉——品牌版权、图片版权、专利等各种侵权问题，店铺差点被罚款关停了。

该公司创始人刘世奇收下《财经》记者采访时说 无论是3000万元的年营收，还是“丑拖鞋”在B端92%的毛利率，AI有很巨大贡献，但是并不能为彻头彻尾是AI的功劳——关键在于企业怎么用AI。

按照刘世奇的这套方法论， 每一个岗位上的员工，都是一个决策者，他们来决定自己的干活中几许多程度用AI。这家公司对员工的考核维度相对应地有所调整——“我们考核后来啊，也考核员工的决策能力。”刘世奇说。

泉州市蒂万坦斯贸容易有限公司是一家专门卖鞋的外贸公司，这两年来花了不细小的精力做AI化改过。差不离在这家公司的每一个业务环节，都深厚度用了AI。而且， 都是通用的AI工具，作为一家体量不巨大模式轻巧松的创业公司，刘世奇每年在AI上的投入巨大概30许多万元，在整体营收中仅占1%。

进入展会， 阿里巴巴世界站、亚马逊等跨境平台展位前人头攒动，刘世奇巨大开眼界，对跨境电商的生意充满渴望。这一次福州展会之旅，把他留在了福建，也开启了创业之旅。

编辑 | 谢丽容