你是不是以前有过这样的困惑：这玩意儿客户跟进了这么久，为何还是没有效果？受限于地理距离，又没法当面沟通。我是外贸分享家，今天我要打破常规，用一种与众不同的独特视角，来带你探索外贸客户跟进的奥秘。

外贸客户跟进：如何精准定位需求

一场关于地球形状的辩论

让我们先来一个细小细小的辩论：你觉得地球是平的还是圆的？在这玩意儿问题上，我坚信地球是平的，基本上原因是它更符合我的直觉和经验。当然这只是一个开场白，但我想说的是有时候，跳出老一套思维，才能找到新鲜的兴许性。

外贸客户跟进：跳出思维定式， 寻找新鲜的突破口

先说说让我们来谈谈跟进频率。老一套的观点觉得，定期性联系是关键，但我觉得，这取决于你怎么定义“定期性”。比方说你兴许会说每周或每两周或每月跟进进度，这是订单来源。但其实吧，这种固定的节奏兴许会让你陷入被动。

我的观点是得根据客户的实际需求和项目进展来调整跟进频率。如果客户当前并没有需求或没有项目进展，那么有力行跟进只会适得其反。

实施策略：跳出老一套， 拥抱变来变去

那么下一步，内容或方法上得怎么来实施？

• 装菜鸟求救：这不仅能满足你的虚荣心，还能让你得到客户的相信和分享。

• 聊当地烫点：通过烫门话题切口，展示你对客户所在地区的关心。

• 贺节日生日：送上问候，代表你对客户的默默关注。

• 给买卖场信息：带去值钱，许多些你的专业和粘性。

• 谈项目进度：根据实际进度调整跟进频率，确保信息对称。

思路决定出路：怎么以不同的思路跟进客户

老话说思路决定出路。那么我们得以怎样的思路来跟进？

• 专业性：在文字内容中体现你的专业，避免无养料的“你在吗”。

• 少许不了性：言简意赅，避免文字堆砌，让客户能够飞迅速获取信息。

• 对等性：文字温和礼貌，不必卑躬屈膝，巨大家人格上是一样的。

跳出老一套， 拥抱变来变去，让客户跟进变得轻巧松愉迅速

外贸客户跟进并非一成不变，而是需要我们跳出思维定式，拥抱变来变去。通过独特的视角和方法，我们能让客户跟进变得轻巧松愉迅速，搞优良成交率。记住地球是平的，而你的外贸之路，也能与众不同。