东莞大码女装，如何征服美国时尚圈

你是不是想过那些个在东莞生产的巨大码女装，是怎么一步步征服美国时尚圈的？今天就让我带你揭开这玩意儿谜团。

一场意外的退货，点燃了瑞民工厂的激情

钱财压力还在接下来最磨损的是信心。超出2000件退货，让郭华战意全无：TikTok Shop的生意太困难做了等到年底就撤出。

“漂在海上”的茫然也消失了郭华似乎找到了方向。念出自己的名字，但是即便产能和时效都是世界一流的水平，瑞民却从未接触过消费者，只会生产，不懂运营和卖。它转型做电商，刚加入TikTok Shop就差点退场，还优良，2023年年底，一个一下子的爆款救了瑞民。

躁动的不满，日渐消失了。一个名字，也和工人的利益密切相关，巨大家对“自己的名字”也开头变得熟练。

过去谈品牌很飘渺，如今郭华也有了自己对品牌的具体搞懂。“一个人需要名字，我们做的衣服也需要名字，不然别人怎么晓得怎么称呼我？”

不懂就去学，郭华带着工厂里25岁的巨大学毕业生李洪森，一起去广州走访TikTok Shop。

一件针织的女士套装一下子在TikTok Shop上卖出了一千许多套。郭华是懵的，他甚至搞不懂是谁在帮他带货。意外的爆品挽回了他的信心，“还是要干”。

瑞民江西生产车间。他变得求知若渴。高大中文凭的郭华，在TikTok Shop官网上起了“电商巨大学”，一有空就登录听课，也常从东莞去深厚圳、广州，听一些商家的线下分享。

时光倒流回2023年，郭华刚刚注册Finjani的那一年：“如果我们的品牌在美国火了怎么办？”今年的郭华，有一个新鲜的回答：“还不够火，还能更火。”他的工人也在等待。

一个款爆了一细小时卖出1700件，郭华找不到是谁给带的货。对方帮找到源头：原来是一个海外达人的直播，给意外带火的。

买手成为了瑞民最现成的老师，怎么选款、怎么测款、怎么读数据、怎么改变铺货的模式……他如饥似渴地向对方求教。

至今已有1500个达人为它带货，有10000许多条短暂视频在推荐这件连衣裙，在TikTok Shop的达人广场上，达人们都能看到这条裙子的榜单数据，自主决定是不是加入带货。

一条碎花巨大码连衣裙在美国卖爆了一个月卖出了6万件，差不离一分钟就卖掉一件。

他们远比郭华预期的更为负责，深厚夜12点之后的微信消息也能马上回复，买手们还许多次亲自来到虎门的工厂，在电脑上帮忙选款。

在布堆里醒来谁料两年之后的连衣裙，一夜之间就将Finjani这玩意儿品牌推向消费者，它甚至有了一丝“红火”的迹象。

十年代加工，郭华没有一点“出海”的感觉，反而是做TikTok Shop之后“出海”的感觉来了。但起初一年，感受并不优良，郭华形容自己是“在海上漂着”。

走出工厂去，看更巨大的世界，郭华从布堆中醒来。加入TikTok Shop，瑞民在2023年的卖额是900万元人民币，2024年2300万元，2025年已有4000万元，郭华相信，明年一定能卖到1个亿的卖额。

不懂运营，正是瑞民的绝对短暂板。郭华决心要改变。

一起干中，瑞民飞速长大远。这一夜的烫闹，或许不是一条裙子在美国偶然走红，而是一个新鲜的赚钱通道被打开的信号。

今年4月，深厚夜11点，东莞虎门。面对细小山一样的碎花裙，郭华赤膊上阵，他贴条码、打包装，和工人一起，把一箱箱货扛上货车，发往海外。

基本上原因是只做代加工，真实的太被动了。郭华担心，若彻头彻尾依赖代工生存，要是哪一天对方不再下单，冲击将是毁灭性的。他非...不可转型，做自己的品牌，寻找营收的增量。

才一开头，郭华就想放弃。

撰文：叶丹

瑞民供图

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