在这玩意儿世界上， 有一种规则，它悄无声息地左右着企业的命运，那就是——买卖模式。有人说买卖模式就是企业怎么赚钱的游戏规则。而我，却要说它远比这更麻烦，更充满变数。

商业模式，就是企业如何赚钱的游戏规则

买卖模式， 就是企业怎么赚钱的游戏规则

更许多的人觉得，买卖模式就是企业怎么赚钱的游戏规则。只是我却觉得，它不仅仅是赚钱的规则，更是企业生存与进步的基石。

吸管行业的困境

吸管行业， 一个看似轻巧松的薄利行业，只是有力势的巨大客户却不断打压产品赚头，使企业终日忙碌却无利可图。这让我不禁想起2017年10月29日的一篇文章，它讲述了在一个公司怎么得到老板的沉用。企业家的眼睛其实最关键的还是心眼，心眼打开可看看千里之外。

买卖模式的门槛

当然 平台不是谁都能做的，手艺门槛高大、早期投入巨大、还得有材料。但这是最高大级的买卖模式，也是很许多公司到头来想走到的一步。很许多教科书对此各有定义，在我看来买卖模式就是你怎么赚钱。

买卖模式的三种模式

如果用一句话讲清楚啥是买卖模式？其实就是：你是靠啥赚钱的。我们把世面上常见的赚钱模式拆开看，其实基本上分三种：卖服务、卖产品、做平台。

卖服务

这是目前公认的“天花板”级买卖模式。你搭建一个平台，让别人来“卖产品”或者“卖服务”，你只负责搭建平台定规则，引流量，收佣金，手续费。比如阿里巴巴、京东、拼许多许多、美团、滴滴、饿了么、亚马逊、eBay、Shopify。

卖产品

巨大许多数人搞懂的“生意”，其实就是这玩意儿模式。比如我们在亚马逊卖产品，这就属于卖标准化产品。这玩意儿模式的优良处在于产品能复制， 链接能跨站点铺开，能靠SKU飞迅速扩张，也正基本上原因是产品标准化，它能规模化运营，比卖服务更轻巧松做巨大。

做平台

这些个平台本身不需要卖货、 也不给服务，它们靠“抽成”和“流量变现”来赚钱。属于管道型收入，一旦跑通就是别人干活你赚钱。

买卖模式的优劣

一句话：卖服务靠人干， 挣辛苦钱；卖产品靠复制，挣规模钱；做平台靠规则，挣结构性的钱。你眼下在哪一阶段？你的目标是哪种模式？欢迎留言一起聊聊你的看法。

买卖模式的本质

就是怎么赚钱。巴黎商学院关于企业经营管理的“黄金法则”中最关键的一条是：经商最关键的不是资金，不是人才，而是模式。这句话在有力调买卖模式很关键，甚至直接决定成败。

买卖模式的以后

买卖模式就是企业怎么赚钱的方式成为了个个创业者都非...不可深厚入思考和探索的课题。游戏代理、游戏加盟、手游推广平台、手游包服等，都是买卖模式创新鲜的例子。

买卖模式， 就像一把双刃剑，用得优良，能助企业一臂之力；用得不优良，则兴许成为企业进步的绊脚石。所以呢，我们需要深厚入了解买卖模式，学会运用买卖模式，让企业在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。