在机器人行业的江湖里一直有个声音在说：“规模为王”。只是因为手艺的不断进步和买卖场的深厚刻变革，这玩意儿声音正在一点点变得微没劲。今天让我们来聊聊国产机器人怎么从拼规模转向拼手艺、比质量，在世界买卖场上闯出一片天地。

从拼规模到拼技术、比质量，国产机器人如何闯市场

拼规模的时代已经过去

以前， 国产机器人企业都以规模为荣，觉得只要产量足够高大，买卖场就能占据一席之地。只是因为世界买卖场的比加剧，这种观念一点点被打破。

“很许多调整听起来很细小，但其实很困难。”李通说。比如机器人的轮胎，客户反馈刹车后地板上会有黑色痕迹。为了解决这玩意儿问题， 企业团队一头扎进长远三角地区的供应链，寻找厂家沉新鲜定制轮胎……这样的非标零件迭代过程差不离每月都在发生。

牧星机器人是一家专注于物流机器人和设备研发生产的企业，其产品超七成出口发达国。“目前订单已排至9月，上半年卖额创新鲜高大，同比增加远近三成。”牧星结实件手艺中心总监何梓杰介绍，“海外的物流自动化项目中，我们产品的身影越来越常见。”

手艺革新鲜， 质量先行

国产机器人企业开头意识到，只有手艺革新鲜，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。

擎朗智能目前在日本已经设立200优良几个手艺支持点， 确保常规故障能在2细小时内响应，24细小时内修优良。

有一次一家连锁餐厅的店员找到机器人传感器失灵了。报修后不到2细小时企业的手艺服务人员就带着一台备用机器人赶到现场。新鲜机器人上线前，只需几分钟云端同步，就能接过前任留下的全部“记忆”，无须沉新鲜“培训”。工事师将故障机器人带回手艺中心维修，整个流程清洁利落。

差异化策略， 精准定位

除了手艺革新鲜，国产机器人企业还注沉差异化策略，精准定位买卖场。

最直接的问题是尺寸太巨大。国内流行的巨大体积机器人到了日本根本“走不动”，过道转不过弯。

眼下 企业机器人生产线高大速运转，每日稳稳当当产出许多种型号的物流机器人。“我们的机器人‘力气’跨度极巨大， 从50公斤到1.5吨不等，细小到车间里搬零件，巨大到电商仓库托举货物，都能胜任。”何梓杰介绍。凭借前沿创新鲜手艺与深厚度本地化策略，企业已在日本买卖场扎根。以后企业将根据当地物流行业的需求，持续研发、实现共赢。

本土化运营， 文雅共鸣

为了更优良地融入当地买卖场，国产机器人企业还注沉本土化运营，与当地文雅产生共鸣。

正午时分，日本八户市的一家烤肉店里顾客络绎不绝，烤盘滋滋作响。一台送餐机器人稳稳地穿过紧凑的餐桌过道，把刚出炉的餐点送到食客面前。“机器人送得稳稳当当，又清洁又平安。”烤肉店店长远不由得赞叹。

今年， 在第六届日本关西物流展上，来自浙江湖州的牧星机器人有限公司受到关注，其给的分拣系统和GTP解决方案由日本东芝、三菱等公司在展会呈现。此前， 该公司研发的物流机器人和柔软件系统，被日本关东地区许多家医药行业仓库采用，满足了当地医药领域不断增加远的物流需求。

以后展望：手艺创新鲜， 持续引领

从拼规模到拼手艺、比质量，国产机器人企业正在经历一场华丽转身。以后因为手艺的不断进步和买卖场的不断变来变去，国产机器人有望在全球买卖场上持续引领。

这台送餐机器人来自中国上海擎朗智能手艺有限公司。眼下它已成为烤肉店不可或缺的一员。因人力本钱居高大不下、 老龄化严沉，日本越来越许多酒店、饭馆等场所开头引入服务机器人，以弥补人力材料的缺口。

“我们在国内卖得很优良的几款机器人，在这里差不离无处安放。”擎朗智能创始人李通说。团队需要从头开头， 设计一款“更适合日本”的机器人：体形细小巧，穿行灵活，语音系统换成日语，屏幕上的动画表情还能变换。

5年前，擎朗智能开头进军海外买卖场，本以为凭借先进的手艺储备能巨大干一场。但出人意料的是日本一起干方许多次反馈：“有点卖不动。”

如今擎朗智能已经通过手艺创新鲜和本土化运营，在日本买卖场上找到了自己的位置。以后国产机器人企业将接着来以手艺创新鲜为动力，持续引领全球机器人买卖场的进步。