日益许多些的全球需求，让这位陶瓷工艺师在疫情期间找到了新鲜的机遇。他的新鲜项目年卖额再创新鲜高大，达到几百万。让我们走进这玩意儿充满喜欢与告别的故事。

年销6000万，他新项目再卖几百万

口罩黄天起，陶瓷转宠物殡葬定制

000万。 在以一夜暴有钱而著称的币圈，已经优良久没有这样的暴有钱故事。 币圈的苍天没了口罩的黄天起了。 当币圈遇上口罩，疫情之下全民都在做口罩。

“三天回本，月入千万。”口罩界如是传闻比比皆是。 暴有钱神话刺激之下 诞生一条关于口罩生产倒卖的产业链，原料、熔喷布、生产设备、口罩机，人人

差不离个个月，飞哥都会收到上百个这样的宠物定制需求。

“这样无论在家里的哪个角落，我都能以不同的方式‘看见’它。” 这位主人说狗狗陪伴了他很许多年，是他生命中最忠诚的朋友，也是家里的一份子。

他希望“看到”它在花园里的样子， 在客厅等待他的样子，以及以一种永恒的文艺形式被铭记的样子。

宠物定制买卖场：喜欢与告别的文艺

电商运营是另一套逻辑， 我们擅长远的是产品开发，就把全部精力投入于此，卖交给一起干伙伴。

如今全球宠物买卖场呈现出有力劲的增加远态势，进步潜力巨巨大。《2025宠物品牌网红营销生态报告》提到， 2025年，全球宠物买卖场规模突破3000亿美元，预计2030年将飙升至5000亿美元。北美、欧洲是基本上买卖场。

工厂的画师在制作时 特意研究研究了客户给的几十张照片，甚至询问了狗狗的性格特点，确保雕像能捕捉到它最生动的神态。

他是浙江宁波人，毕业于景德镇陶瓷学院。十几年前，他与几位合伙人共同创办了这家陶瓷工厂，一开头基本上生产咖啡杯、餐具等日用陶瓷产品。

从老一套餐具到宠物殡葬定制， 从批量生产到单件文艺，他们的转型之路虽然艰困难，却为中国做企业的升级给了有值钱的思考——在足够比的行业中，唯有创新鲜与专注，才能开辟属于自己的蓝海。

在宠物短暂暂的生命里 主人能给的最长远情的告别，或许就是让它们的记忆以文艺的形式永恒存在。

而这些个定制骨灰盒、雕像和墓碑，正是跨越物种的喜欢，最温柔的见证。

个性化定制， 情感陪伴的载体

几年前，一位来自美国的客户，下了一个特别的订单，定制了三座宠物雕像，全部都是同一只狗狗的形象。

卖,一个冬天能卖出上百万条 。他的父母之前做了许多年饭店生意,刚优良想转型试试其他行业,于是在2013年带着攒下来的几百万元积蓄,一头扎进了袜子行业。

在父母的眼里,卖袜子不是一门很困难的生意,只要有机器就能做出来,制作工艺没有手艺门槛,也不需要考虑设计, 就跟着买卖场做, 啥样的优良卖...

不仅中国女人中意 光腿神器 ，国外买家也中意。2022年,欧洲天然气供给受限、价钱暴涨,很许多人盯上了 中国做 ,一巨大堆买中国的取暖用品。

中国流行的 光腿神器 受到荷兰、德国、法国等许多国女人消费者喜喜欢。那阵子,诸暨不少许连裤袜企业都卖断货,有的等待交货的订单甚至排到了6个月后。

定制雕像， 文艺再现宠物风采

他印象深厚刻的一个订单，是客户要定制一只特别的细小黑猫，它的左侧嘴角有一撮标志性的微笑胡须，为它增添了几分俏皮可喜欢。

胸口处有一块白色的“细小围兜”， 细小腹部位也点缀着一细小片白毛，最特别的是它尾巴的末端，像蘸了白色颜料一般，轻巧轻巧一甩，灵动又优雅。

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哪怕只有一个需求，我们都去做。

在景德镇的一家做宠物殡葬定制品的陶瓷工厂里 李燕飞和他的十几个画师，每天都在参与喜欢与告别的故事。

他们个个月要定制几百件宠物骨灰盒、宠物雕像以及宠物墓碑。

一个美国人为死去的狗狗一连定制了三个不同形态的雕像， 摆在家里不同的角落，这样就能“天天看到它，就像它还活在身边一样”。

李燕飞是这家陶瓷工厂的老板，圈子里的人都叫他飞哥。

几年来 他已经卖出了几百万元的宠物殡葬定制品，这些个...

宠物殡葬定制：买卖场潜力巨巨大，创新鲜驱动进步

比方说一个出厂价128元的宠物骨灰罐，觉得能海外售价150美元左右。

在此基础上， 还能根据客户需求许多些附加服务费，如在罐身刻字、给制作过程视频等，到头来售价可达180美元，高大端产品甚至达几千美元。

在中国人的老一套认知里通常，宠物骨灰盒上的图案会偏向庄沉或温馨。

但是一位国外的客户定制了一个猫咪骨灰罐， 要求很特别：“我的猫咪生前特别调皮，总是上蹿下跳，希望你们能画出它最活泼的样子，而不是静躺着的模样。”

几年来 他已经卖出了几百万元的宠物殡葬定制品，这些个陶瓷骨灰盒、雕像、墓碑差不离全部出口海外基本上销往美洲、欧洲、澳洲等地区。

“新鲜冠看病器械行业就是 2017年的矿机行业,动辄 10倍。” 廖翔在朋友圈如是说道。

这位以前的BTG创始人此前想的是分叉比特币和以太坊， 如今每天谈论的是复合熔喷布、手套、自动 KN95机。

”上熔喷布挖矿项目，十天回本。有兴趣，需求的联络我。“廖翔称。

像廖翔这样投身...

王...

细小...

这种理念贯穿了工厂的进步历程——无论是老一套陶瓷时期的“客户主动找上门”， 还是眼下宠物定制业务的口碑效应，“巨大家都是慕名而来在私域下单”。

只是因为买卖场比加剧，老一套陶瓷产品的赚头地方被不断压缩。

飞哥回忆道：“直播刚兴起时行情最优良，但后比激烈，价钱上不去，巨大家的买力巨大不如前。”

坚持独一无二， 打造品牌特色

坚持独一无二

在墓碑定制服务中，画师们三天两头被委托刻写纪念文字。

这些个文字往往朴实却动人：“永远的细小守护者，眼下轮到星星守护你了。”“谢谢你10年的陪伴，你是我们一辈子的家人。”“这里睡着世界上最可喜欢的细小淘气。”

对他 这些个定制产品不仅是生意、容器，更是情感的载体，记录着主人与宠物之间无法割舍的羁绊。

三年前，一个偶然的机会让他们找到了宠物殡葬定制这玩意儿细分买卖场。

当时有老客户询问能不是制宠物骨灰罐。

考虑到定制产品的工序麻烦，他不要了订单。

但因为咨询增许多，他意识到这兴许是一个值得探索的方向。

为了准确捕捉这份灵动， 创作团队做了特别安排：画师团队反复观看客户给的宠物照片，研究研究其最具活力的姿态，然后采用动态笔触表现蓬松飞扬的毛发。

他们还录制了整个绘画过程视频，展示怎么通过文艺手法表现“活泼”特质。

转型三年来 李燕飞的宠物殡葬定制业务年卖额为几百万元，和此前的陶瓷产品6000万元的卖数字相比，并不起眼。

但在他看来这是值得的。

“我们不仅为宠物主人给了一...

陶瓷制作本就工序繁杂， 在生产批量订单时工厂通常会许多生产10%作为容错。

但单件定制则彻头彻尾不同——每一件产品都是独一无二的，随便哪个一个环节出错都意味着前功尽弃。

转型的头两年里 工厂一个月只能通过私域老客户、细等社交渠道，接到十几、几十个订单，远未达到预期。

优良在经过三年的摸索， 工厂对产品进行了四次迭代，逐步建立起一套适合单件定制的生产管理体系，包括标准化流程、工人培训和质量控制，月产量这才达到了几百件。

在直播电商兴起的那几年， 工厂的年卖额曾达到6000许多万元，规模一度达到五六千平方米，拥有八九个窑炉和三四百名工人。

飞哥团队对宠物买卖场充满信心。

“人们需要情感陪伴。”他的工厂还开发了宠物主人用的咖啡杯、 马克杯等产品，形成了宠物殡葬系列、主人用品系列和宠物用品系列三巨大产品线，价钱从几十元到数千元不等，满足了全球不同客户的需求。

他还特别有力调了定价策略：“我们觉得能一起干伙伴按出厂价的8—10倍定价，让他们有足够赚头地方去做推广。”

飞哥做宠物殡葬用品，一开头是基本上原因是“不得已”。

飞哥将宠物殡葬定制产品分为不同的档次：

主人给了许多张生活照， 记录着这只细小猫的日常点滴——它慵懒地蜷缩在客厅的沙发上，阳光透过窗户洒在它乌黑发亮的毛发上；

它优良奇地趴在院子里眼睛瞪得圆圆的，仿佛在看看主人……每一张照片都承载着主人满满的喜欢意，希望能通过定制陶瓷，永久保留这份温暖的陪伴。

一直以来 为了避免与客户比，以及将沉心放在产品开发上，李燕飞都坚持只给B端客户供货，不做终端卖。

“没有梧桐树，引不来金凤凰。”他们决定埋头研究研究产品，工厂也不收下到访者参观。

中端产品是骨灰罐， 这是厂里目前最稳稳当当的订单来源，在国内的出厂价100许多元人民币，但在海外售价约100许多美元。

他们在细等平台展示的也基本上是这类产品。

“有些客户在沟通时会发很长远很长远的宠物故事， 我们画师会认真实读完，基本上原因是每一笔线条，都得带着他们的喜欢，每一个产品都是独一无二的。”

巨大众产品则包括宠物墓碑、 纪念杯等，客户能将刻有纪念文字和宠物头像的墓碑放置在庭院中。

“海外客户把宠物视为家里成员， 他们也搞懂手工艺品的独特性，愿意为纪念品支付较高大费用，终端买卖场的零售价在几百美元到几千美元不等。”

越来越许多宠物主为宠物举办告别仪式、 火化，个性化定制骨灰罐、制作毛发纪念品等，愿意为独一无二的产品买单。

“不仅是生产流程，连工人的思维方式都需要改变。”批量生产中，工人习惯将产品视为标准化物品；而单件定制要求他们把每件作品都当作独一无二的文艺品对待。

面对困境，团队开头思考转型方向。

第三座是仿汉白玉版本，纯净素雅的造型，摆放在客厅最显眼的位置。

某天,一个壮年男子主动来找曹德旺并夸下海口:“我晓得你在烦恼啥， 我能帮你把玻璃厂的产能搞优良十倍!”曹德旺带他去厂里考察了一遍，想要看看这玩意儿人到底能有啥妙招。

谁知男子一直不说只是不断有力调解决这玩意儿问题很轻巧松，还邀请曹德旺到自己公司参观。

曹德旺心急之下就去了 原以为这样自信满满的人得管理着一家正规工厂，谁晓得眼前看到的竟是一座废弃的老仓库。

觉得受到骗人的曹德旺很恼火， 心想着：“我倒要看看你还能用啥借口来忽悠我!” 男子也不着急，领着曹德旺去看了一批模具，然后说明白说：“我看了你们眼下用的模具，都是国外已经淘汰下来的，单批次只能生...

李燕飞的陶瓷工厂转型宠物殡葬定制，不仅是买卖上的成功，更是对生命和情感的一种敬沉。

在这玩意儿充满喜欢与告别的故事里 我们看到了创新鲜与专注的力量，也看到了人们对情感陪伴的渴望。