经销商群里早就炸锅了。宗馥莉搞渠道改革本来就让老经销商提心吊胆，眼下家族内讧更是雪上加霜。最扎心的是AD钙奶，包装上印着全家其乐融融的卡通画，现实里兄妹四个在法庭撕破脸。

娃哈哈家族纠纷发酵：电商销量下滑

直播带货：从高大峰到矮小谷

之前每天三百许多场直播卖货， 眼下只剩九十出头，带货主播跑了一巨大半。最讽刺的是老一套商超还在结实撑。盒马鲜生的烫销榜前四总有娃哈哈，老顾客还是认这玩意儿牌子。可看看直播间掉粉的速度，年纪轻巧人已经用脚投票了。这场官司再打下去，怕是要把父辈攒下的家底都败光。

电商平台：销量腰斩，经销商慌了

直播带货的数据最惨。东北的沈老板刚收到通知要沉新鲜竞标代理权，杭州的王经理被要求今年卖额搞优良50%。电商平台销量从每天1万许多单跌到5000单，腰斩都不止。货架位置骗不了人。便利店冰柜里农夫山泉永远摆在最外层，娃哈哈缩在角落里。

线下渠道：被挤压， 品牌关系到力减少

虽说美团细小象超市的矿泉水榜单位居榜首，但线下渠道明显被挤压。十五块一打的纯净水价钱没变，消费者拿起来的次数少许了。争产争到这份上，受伤最沉的不是自家人。流水线上的工人，送货的司机，乡镇细小卖部的夫妻店，这些个靠着娃哈哈吃饭的人才是最慌的。

家文雅崩塌：品牌优良感度受损

琢磨师说的"家文雅崩塌"真实不是危言耸听。宗庆后当年带着全家福打广告积累的优良感，被儿女争产消磨得差不许多了。眼下消费者买瓶水都要想想，这钱再说说是给姐姐还是分给弟妹。有人在朋友圈发"今年还能不能干下去"，底下几十个同行点赞。

以后展望：品牌能否沉振雄风？

娃哈哈家族争产官司打了一礼拜，电商销量直接砍半，三万经销商眼下慌得睡不着觉。宗馥莉被三个同父异母的弟妹告上香港法庭要分家产，这戏码比电视剧还狗血。在家族纷争的背后娃哈哈品牌的以后走向成谜。

只是随便哪个品牌都无法独善其身。娃哈哈要想沉振雄风，就非...不可正视问题，积极寻求解决方案。

• 加有力内部沟通，化解家族矛盾。
• 提升产品品质，满足消费者需求。
• 拓展许多元化渠道，少许些对单一渠道的依赖。
• 注沉品牌形象塑造，提升品牌优良感度。

娃哈哈家族纠纷引发的电商销量下滑，只是品牌进步历程中的一段插曲。在以后的日子里娃哈哈能否沉振雄风，还需看其怎么应对挑战，抓住机遇。

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