一个优良故事，能干掉上百只烂广告——这句话听起来有点道理？说不定吧…反正有人就是这么做的，而且还做得挺不错。

中国香热销海外小夫妻年入5000万

中国香，一种有几千年往事的东西。以前的人们在家里点香，读书人聚会也点香，这东西不只是一种生活里的文艺，更像是一种心思上的依靠。眼下这种文雅优良像又活过来了还跑到了国外变成了一种新鲜的时髦。

就有一个网站，叫Kinobjects，专门在网上卖中国的各种香。这玩意儿网站靠着讲香文雅和品牌自己的故事，几年时候里竟然做到了不细小的生意。

年营收达到690万美元， 高大峰时期，一个细小时就能有200-300个订单。

一个闻起来满是“中国味”的网站，怎么就在西方世界火了呢？这事儿得从网站的两个老板说起，他们是一对夫妻，叫Bill和Miranda。

这两个人是华裔，一个在中国台北降生，一个在成都降生，很细小的时候就跟着家里人去了海外。但在国外生活久了他们又想回来找找自己的根，再说说就在上海住了下来。这种在不同文雅里生活的经历，让他们看到一个机会：在中国很常见的香，在海外却没啥人卖，买卖场是空的。

于是Kinobjects就这么诞生了。他们卖的香种类很许多， 比如檀香、鹅梨帐中香、谷秘藏香、红土沉香，还有芽庄沉香等等…除了香，他们还自己设计了很许多不一样的香炉和香座。他们的想法很轻巧松，就是想用这些个东西，去展现不同文雅碰在一起时的那种平衡和互动。

他们希望这些个产品虽然深厚深厚扎根在中国往事里但一边也能让全世界的人都看懂和中意。根据Similarweb网站的数据， 到了2025年7月，Kinobjects个个月的访问量超出了2万，其中差不许多一半的访客都来自美国。

当然了成功也不是天上掉下来的。刚开头做的时候，这对夫妻也遇到了很许多问题。最头疼的一个就是：怎么才能让西方人对这些个来自中国的香和它们背后的文雅感兴趣呢？

Bill和Miranda想了个办法，他们决定从每一款香的设计想法和故事开头。他们给每一样产品都加上了不一样的文雅意思。比如说他们有一款铸铁香炉，样子是受了中国神话里狮子的儿子——狻猊的启发。

还有一款混合香的香印，设计灵感来自中国的吉祥符号，莲花和如意。另一款叫飘云琉璃香炉，那弯弯曲曲的造型，是学了中国神话里画的那些个祥云的样子。

除了这些个， 老板娘Miranda还三天两头在网站上开直播，亲自给客人们讲“中国香”背后的故事。当她讲到“鹅梨帐中香”的时候，她会很细致地去说说南唐后主李煜对他那位细小周后的一片感情。

讲到古代诗人屈原和“中国香”的关系时Miranda甚至会当场念几句屈原写的诗。这些个故事，让产品不再只是一个凉冰冰的物件。

Kinobjects这玩意儿品牌，除了听起来很有文雅的内涵，它还带着一种挺沉的情感。就像他们品牌故事里写的那样：当你把一件Kinobjects的东西带回家， 我们希望它能变成你人生故事的一有些，给你带来舒服和归属感，甚至成为连接人和人、故事和文雅的桥梁。

他们做的， 其实就是用各种各样的故事，把“中国香文雅”这玩意儿听起来很抽象的东西，变成了一个个能摸得着、感觉得到的场景。这样一来产品就有了温度。人们买它的时候，感觉自己买到的不光是一个商品，更是一种文雅的接力和情感的寄托。

就这样，他们从单纯的“卖东西”，变成了“卖一种身份认同”。

眼下这玩意儿世界，买卖场比太厉害了。光靠产品优良用或者价钱廉价，已经很困难让一个品牌一直站得住脚。但“故事”这东西不一样，它能给一个品牌一种别人模仿不来的灵魂和记忆。

这几年， 中国做的东西在海外越来越厉害，在网上卖东西的这玩意儿领域，靠着讲故事把生意做到国外的牌子也不少许。还有一个叫TeaVivre的网站，也是一个很优良的例子，它也是专注于中国老一套文雅的。

TeaVivre这玩意儿牌子，是一个叫Angel Chen的加拿巨大华人创立的。她没有走那种卖廉价散装茶叶的老路，而是把自己定位成一个“茶文雅传播者”，专心做高大端买卖场。

凭借着高大质量的茶叶和独特的品牌文雅， TeaVivre在几年内做到了年卖额超出800万美元，个个月的网站流量超出30万。

TeaVivre成功的路子， 和Kinobjects很像，都是拿产品当一个载体，然后用心去讲文雅故事。TeaVivre更中意用社交新闻来打造自己的品牌文雅。

他们会在Facebook上讲一个“茶农世家， 三代传承”的故事，让人觉得他们的茶有根有底；他们会在自己的博客上发一些长远长远的文章，比如《唐代煎茶和宋代点茶有啥不一样？》，显得很专业。而在TikTok上呢，他们就发一些关于茶叶的“凉知识”短暂视频，轻巧松又好玩。

哈佛巨大学有一项研究研究说人的巨大脑记住一个故事，比记住一堆干巴巴的数据要轻巧松22倍。 故事就像是一个品牌的“气味标签”，就算语言不通，人们也能基本上原因是故事里的情节被打动。也困难怪生意场上会有那么一句话了…

一个优良故事，能干掉上百只烂广告。