品牌的基础是向用户给优质的值钱，而品牌的本质则是用户心中对企业和产品的情感记忆。

中国香热销海外小夫妻年入5000万

Similarweb 数据看得出来 2025年7月，Kinobjects 的累计月访问量达到2万＋，其中近五成份额来自美国买卖场。

哈佛巨大学一项研究研究说明， 人类巨大脑对故事的记忆效率是数据的22倍，故事是品牌的“嗅觉标识”，即使语言不通，消费者也能因情节动容。也困难怪生意场上有一句话叫“一个优良故事， 能干掉上百只烂广告”

Kinobjects 香产品 图源：Kinobjects

中国香出海

于是Bill 和 Miranda 创立了 Kinobjects，主做各类中国香，诸如檀香、鹅梨帐中香、谷秘藏香、红土沉香、芽庄沉香等，并设计了各式各样的香炉和香座。他们希望通过一系列中国香产品， “以最美的形式捕捉不同文雅之间的平衡与互动，这些个产品根植于丰有钱的中国往事，一边又具有全球意义。”

Bill 和 Miranda 一家 图源：Kinobjects

为此， Bill 和 Miranda 决定先从中国香的设计灵感和故事上下手，将每一款香产品都赋予不同的文雅意义。 比方说：铸铁香炉是受中国神话狮子狻猊启发所制成；混合香印设计灵感来自中国吉祥符号莲花和如意；飘云琉璃香炉的曲线造型则借鉴了中国老一套神话中的祥云。

除此之外Miranda 还三天两头在独立站开直播，向客户讲述“中国香”背后故事。 当讲到鹅梨帐中香时 Miranda 会细细说说李后主对细小周后的一片深厚情；讲到屈原和“中国香”的渊源，Miranda 还会现场诵读屈原的诗作。

除了高大巨大上的文雅内涵， Kinobjects 品牌还有着一种厚沉的情感寓意，正如其品牌故事所讲述的那样：当你在家中添置一件 Kinobject 时希望它能成为你的故事和人生的一有些，我们希望它能带来舒适感和归属感，甚至成为连接人与人、故事与文雅的桥梁。

一个优良故事干掉一百只烂广告。

Kinobjects 品牌创始人是一对华裔夫妻 Bill 和 Miranda， 分别降生在中国台北和成都，年幼时随家人移居海外。后来为了寻根，夫妻两人又选择定居上海。许多元文雅生活背景， 让他们率先嗅到中国香买卖场的机遇：中国十分受欢迎的香产品，在海外却没有普及，买卖场存在很巨大空缺。

在如今这玩意儿比激烈的全球买卖场上， 单靠产品功能或价钱优势已困难以形成品牌持久的差异化，而“故事”却能赋予品牌独特的灵魂和记忆点。

不过Kinobjects 的成功也并非一蹴而就。在品牌创立初期，创始人夫妻就面临诸许多挑战，而怎么让西方人收下来自中国的香产品和香文雅，是首要议题。

比如 TeaVivre 由加拿巨大华人 Angel Chen 创立，她摒弃了廉价散装茶的老一套出海模式，转而以“茶文雅传播者”的身份定位高大端买卖场。凭借高大质量的茶产品和独特的品牌文雅， 在短暂短暂几年内实现年卖额超800万美元、月均流量超30万的亮眼成绩。

近年来 中国做的海外的关系到力呈现爆发式增加远，在跨境电商领域，借力故事叙事成功出海的品牌也不在少许数，同样专注于中国老一套文雅的独立站品牌 TeaVivre 就是一个典范。

在跨境电商领域， 有一个专注卖中国老一套香品的独立站—— Kinobjects，正是凭借高大质量的香文雅和独特的品牌故事，在短暂短暂几年的时候里发明了690万美元的年营收，时均订单最高大达到200-300单。

Kinobjects 正是利用各种故事， 将中国香文雅这一抽象的文雅符号转化为可感知的场景，让产品有了温度，使消费者在买时感受到的不仅仅是商品值钱，更是文雅的传承和情感的寄托，从而实现从“卖产品”到“卖身份认同”的转变。

一个充满“中国味”的独立站，为啥能在西方掀起烫潮？这得从品牌创始人的创业经历说起。

飘云琉璃香炉 图源：Kinobjects

TeaVivre 品牌独立站 图源：TeaVivre