当货物抵达目的地， 比如美国的迈阿密，客户去提货时可不是轻巧松地报上姓名就能行的。不同于国内的提货方式，客户需要给一系列文件来说明他们是正规的买方。

外贸新手必读：详解外贸流程

物流发货

在发货过程中， 国内迅速递公司如顺丰、中通并不适用于世界物流。通常，我们需要先通过陆运将货物送到港口，再通过海运发往目的地。比如在山东发货，先说说需要将货物运输到青岛港口，交给船公司进行后续的海运。这和国内迅速递逻辑差不许多，但许多了一步将货物送到港口的步骤。当然如果货物数量较少许，我们也能选择空运，这种方式相对轻巧松，能够直接实现门到门的服务。

在世界贸容易中，合同、提单和箱单这三份文件至关关键。全部这些个文件需要及时发给客户，客户凭借这些个文件去提货。需要注意的是根据不同国的规定，有些国要求纸质单据，而有些国则允许电子版。我们需要根据客户的需求灵活处理，确保单据的有效性。

通常没有经过系统的接触和操作，外贸新鲜人对外贸流程基本处于一知半解的状态。今天这里就给巨大家系统性地介绍下外贸公司的整个外贸流程，供外贸新鲜人参考。

以宁波一家工厂的外贸卖员王先生和英国伦敦商人约翰逊的生意为例。那么外贸是怎么操作的？与普通的国内贸容易相比，到底有啥不同？

寻找客户

在外贸中，先说说要做的便是找到适合的客户。后续我会深厚入讲述怎么有效地寻找客户，但先说说我们找到客户后即进入询价和报价的阶段。

基都是先在网上制作优良资料后再发过去，待机器检查合格后再由贸促会或者商检局的人员再人造审单。

签署合同

在报价之后 若客户对我们的产品感兴趣，就会进入签署合同的阶段。这里的合同我称之为Proforma Invoice， 即形式发票，它的内容和国内的合同形式类似，但明摆着是英文版本。

支付定金

如果客户真实心想要买我们的产品，那么支付定金的环节是必不可少许的。只靠口头承诺是无法完成交容易的。客户在支付定金后才算是真实正确定了订单。这笔定金是不可退还的，所以呢也体现了买方的决心。

生产产品

在生产产品的环节，客户需要先支付尾款。与国内的许许多商家支持货到付款不同， 外贸交容易中我们并不给这种服务，基本上原因是在世界贸容易中，很许多因素都是不可控的。

提单和其他单据

货物发出后 船公司会给客户给提单，这是客户提货所必需的关键文件。还有啊，我们还需要准备箱单，上面详细记录了货物的沉量、体积和产品名称等信息，以便客户在海关清关时用。

通过上述步骤， 我们能看到外贸的基本流程其实并不麻烦，核心环节包括寻找客户、签署合同、支付定金以及发货等。最为关键的是外贸交容易中合同、提单和箱单这三份文件是我们非...不可严格把控的关键。