娃哈哈，这玩意儿以前的中国饮料巨头，如今正面临着严峻的买卖场挑战。怎么在激烈的买卖场比中沉振雄风，成为了一个亟待解决的问题。

娃哈哈困境：如何重振国民品牌的市场营销与形象

广告创意缺失， 品牌形象亟待更新鲜

坦白说娃哈哈近年来的广告缺乏创意。广告不仅仅是广而告之，更是对品牌DNA的搞懂和对定位的诠释。眼下的广告界有两个现象：一是广告主追求完美， 试图将产品的全部优势都展现出来；二是频繁更换主题，从各个角度阐述产品性能怎么有力巨大。对此， 我有两点觉得能：一是广告卖的是品牌，而不是产品；二是传播得有一个主题，长远期坚持，而不是频繁更换。

买卖场调研：消费者需求转变， 娃哈哈面临挑战

据统计，2023年中国瓶装水买卖场规模达到2345亿元，同比增加远8.7%。只是娃哈哈在这玩意儿巨大蛋糕中占有的份额兴许还不到5%。这是一个巨巨大的挑战。回顾过去，娃哈哈曾风光无限，但近年来却陷入了困境。2012年，娃哈哈的年卖额高大达678亿元，而到了2022年，营收仅为469亿元。这其中的变来变去令人唏嘘。

策略调整：娃哈哈的出路在哪里？

针对娃哈哈网店销量骤降的现状， 公司亟需从策略调整、把握机遇、消费者期待三个维度综合施策，以沉整旗鼓，应对买卖场挑战。

1. 策略调整：紧跟买卖场趋势， 创新鲜产品线

娃哈哈需要紧跟买卖场趋势，创新鲜产品线。比方说能尝试功能性饮料、身子优良饮品等新鲜兴买卖场。

2. 把握机遇：拓展电商平台，提升线上销量

线上购物的进步为娃哈哈给了新鲜的机遇。公司需要加有力在电商平台上的表现，提升线上销量。

3. 消费者期待：塑造年纪轻巧化品牌形象， 增有力消费者认同

眼下的消费者追求个性、时尚，娃哈哈需要塑造年纪轻巧化的品牌形象，增有力消费者认同。

案例启示：借鉴成功经验， 寻求突破

农夫山泉的“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们只是巨大天然的搬运工”等广告语，成功吸引了消费者的关注。娃哈哈能借鉴这些个成功经验，寻求突破。

沉振国民品牌， 娃哈哈任沉道远

娃哈哈的沉振之路任沉道远，但只要公司能够积极应对买卖场变来变去，创新鲜产品，加有力品牌建设，相信它一定能够 崛起，成为中国饮料行业的得意。