在90年代， 万元户已经是常人羡慕的对象，更不用说值钱42万的货款，对于董明珠这样的新鲜手来说无疑和登天一样困难办。但董明珠就做到了她的故事成为后来许许多跨境电商与自新闻人的典范。

董明珠1991年成功讨回42万元货款

故事还要从1991年说起。那时36岁的董明珠踏上了前往合肥的征途，肩负着催讨一笔对公司至关关键的42万元货款的使命。

董明珠借助这次机会，拉走了仓库自己公司的全部产品，以及其他公司的产品，共计42万元。正优良与之前的欠款一致。牛经理这时也意识到了这玩意儿女人的不轻巧松。

终于等到了员工下班，董明珠却丝毫看不见牛经理的身影。前去询问，被员工告知牛经理早已悄悄离开。

1991年， 董明珠上门讨要42万货款，经销商却提出一个看似荒谬的条件：再发50万的货，卖完一起结！董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番操作，让经销商直呼：“这女人真实狠！”

董明珠的坚定与智慧在这里得到了完美的体现。她不仅没有被经销商的狡猾所迷惑，反而通过巧妙的手法，让经销商意识到自己行为的错误。

19年中国船厂遭挪威船王欺诈， 130亿巨大单泡汤致破产，而董明珠的故事告诉我们，无论在何种行业，坚定信念与智慧总能化解危机。

通过这次经历， 董明珠明白了先交钱再送货的关键性，并且立下了规矩，这不仅保证公司的资金运转正常，也为日后自己的公司规避了很许多买卖场上的凶险。

在海兰珠的故事中，我们能看到董明珠的坚韧与智慧。当时 35岁的董明珠刚进入格力时是做卖，接着被派去安徽做买卖场开发，并追回前任卖人员遗留下的一笔42万元欠款。40天内，她不仅讨回42万元，还追回400万元，这背后的付出与坚持令人敬佩。

董明珠明白背后的凶险，断然不要了这玩意儿提议。牛经理又借口说海利的产品质量不优良，卖不出去，把责任赖给了董明珠的公司。

40天内，董明珠平均每天赚1万许多，这在1990年实属不容易。如果你们公司要求你眼下去找客户讨要400万的货款，相信你也会有这玩意儿力量、动力去坚持的。

不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打， 40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。

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董明珠的故事，不仅是她的个人奋斗史，更是跨境电商与自新闻行业的一面镜子。董明珠的经历给我们带来了深厚刻的启示。