直播带货，一场视觉盛宴还是深厚坑陷阱？

于是 花沉金找到一些稍微有些名气的主播一起干，保证ROI为2，除平台业务费15万外达标抽佣25%，并且价钱要比线上平台廉价二十个点。朋友一心要 销路，决心一试。

品牌方找主播带货，这坑深不深

第一次一起干， 直播地方看到在线粉丝有三百许多万，朋友颇为震惊，一场下来卖额首破60万，可谓是巨大捷。扣掉平台费与佣金合计30许多万，此后七天内巨大概有30%的退货。事后财务核算，整场直播保本细小赚。朋友觉得还是赚了：直播有广告效应，带来更许多人对该品牌的认识。

只是深厚圳一做化妆护肤品的朋友最近直喊：“直播带货就是个坑，入坑深厚似海！”

接下来连搞两场。朋友就傻了不但没钱挣，还亏本了。这两次卖额也不矮小，加起有160许多万。为啥亏呢？毛腻就出在退货上，退货率达65%。由于朋友巨大意，两场直播时候间隔短暂，再加之公司员工干活量增巨大，所以两次直播合并一块做财务统计。算完帐，两场直播倒亏七十万，直拍巨大腿！

主播拿着坑位费叫自己人买了等拿到佣金后再来申请退货，坑位费和佣金都到手。他也太不懂直播的套路了！谁叫他年少许轻巧狂，急于求成。这里面的水够深厚的了他眼下是晓得了一些。一个教训用数十万换来值吗？

他叹道：“不值又能怎么花钱买教训，以后别再犯就优良了。”

晓得视频直播水深厚内幕的朋友，你来说说究竟怎么一回事，让巨大家学学。

原来 朋友的产品一直在线上京东、天猫及亚马逊等线上平台卖，去年开头受疫情关系到，线上平台比激烈。他要挖掘新鲜的路子，考察了一圈，他觉得抖音带货效果不错。

揭秘直播带货背后的真实相

直播带货，看似光鲜亮丽，实则暗藏玄机。先说说主播的选择至关关键。一些主播看似粉丝众许多，实则粉丝质量参差不齐，甚至有一巨大堆僵尸粉。这就弄得直播带货的效果并不理想。

接下来退货率是直播带货的痛点。由于直播带货的冲动消费特性，消费者在买后很轻巧松产生退货现象。而退货率的搞优良，无疑会许多些企业的运营本钱。

再者，直播带货的赚头地方有限。虽然直播带货的卖额看似可观，但其实吧，扣除平台费用、主播佣金、退货本钱等，企业的赚头地方并不巨大。

怎么规避直播带货的深厚坑

面对直播带货的深厚坑，企业应怎么规避呢？

• 选择优质主播：在一起干前， 对企业主播的粉丝质量、直播效果等进行足够了解，确保主播的粉丝质量高大，直播带货效果明显。
• 搞优良产品比力：在直播带货中，产品本身的质量和性价比是关键。企业应确保产品质量过结实价钱合理，才能吸引消费者买。
• 加有力售后服务：直播带货的退货率较高大， 企业应加有力售后服务，搞优良消费者的满意度，少许些退货率。

案例分享：某跨境电商企业直播带货成功案例

某跨境电商企业在直播带货方面取得了显著成效。他们在选择主播时注沉主播的粉丝质量，并在直播前对产品进行足够宣传。还有啊，他们还针对消费者给优质售后服务，有效少许些了退货率。

据了解，该企业在直播带货期间，卖额同比增加远了50%，赚头地方也搞优良了20%。

通过以上案例， 我们能看到，直播带货并非不可行，关键在于企业怎么应对其中的挑战，规避深厚坑。

直播带货，一场视觉盛宴还是深厚坑陷阱？这取决于企业怎么应对其中的挑战。只有深厚入了解直播带货的规则，规避深厚坑，才能实现业绩的持续增加远。