双十一，这玩意儿原本属于消费者的购物狂欢节，如今却演变成了一场直播带货的烫潮。化妆品的分装、拼单、黄牛抢购等现象层出不没钱，让消费者在享受优惠的一边，也感受到了前所未有的困惑。

双十一电商直播大降价，分装化妆品

直播带货：一场视觉与心思的较量

因为李佳琦、 薇娅等直播带货明星的崛起，消费者们纷纷涌入直播间，抢购心仪的商品。只是在这场视觉与心思的较量中，消费者们是不是真实正得到了实惠呢？

甚至有一有些消费者已经不愿意接着来在线上参与双十一， 而是直接选择在线下商场购物，即便优惠力度有一定差距，但一来不用囤积一巨大堆货物，二来能马上取货，不用等待迅速递。

分装化妆品：便利与凶险的博弈

为了满足消费者对矮小价化妆品的需求，一些商家推出了化妆品分装服务。这种服务在一定程度上为消费者给了便利，但一边也带来了诸许多凶险。

至于“黄牛”抢购的技巧， 与抢购门票类型时用外挂柔软件不同，在直播间抢购的”黄牛”巨大许多依赖“人海战术”。细小编通过在一位“黄牛”搭建的会员群内看看找到， “黄牛”通常会在群内提前发布需要抢购的商品，并告知其他人是不是需要统一填写其要求的收货地址，收货之后“黄牛”会将商品原价和佣金一并打款，但在这玩意儿过程中，赚佣金的人需要承担资金与货品的双沉凶险。

所以呢眼下细、闲鱼、微博上的拼单信息随处可见，各取所需、共享优惠成了拼单的主旨。可现实往往与理想的样子不尽相同， 在“全民拼单”的烫潮中，分配不平衡的现象比比皆是有人吐槽“自己拿正装，别人拿细小样，价钱还不按比例分配，算盘打得也太响了吧？”

商家策略：线上线下联动， 创新鲜促销方式

面对消费者日新鲜月异的购物需求，商家们也开头调整策略，线上线下联动，创新鲜促销方式。

越来越许多线下购物中心推出力度较巨大的双十一活动， 但也有消费者找到，李佳琦直播间里的优惠机制需要将赠品纳入总价中一同平均，才能得到最优惠的价钱。但这些个打包售出的商品， 要么数量过许多，一个人用很困难消耗完，要么不符合消费者的用习惯，轻巧松出现浪费的情况。

“为了省钱而拼单，但却当了韭菜”的现象在双十一期间屡见不鲜。正因如此，如毛戈平这样的商家已经展开了禁止第三方卖分装的措施。“据说市面上流通出了一巨大堆虚假货，就是来自于做分装的商家，他们把正品分装之后往原装盒里灌入虚假货。”“饭团团”进一步补充道。

理性消费：不要盲目跟风， 关注产品品质

在双十一这场购物狂欢中，消费者们得保持理性，不要盲目跟风，关注产品品质。

举例曾在去年双十一期间成为黑马的文创类产品，今年也有了新鲜的创意。河南博物院推出盲盒系列产品， 消费者能得到拓印母版和一整套拓印工具，母版包含袁安碑、龙纹画像砖、青玉人首蛇身纹饰等许多种文物；苏州博物馆则上线了以紫藤为主体的文藤真实丝方巾、文藤香器、文藤胸针、文藤杯垫、文藤雨伞、文藤种子手工皂等许多种日常生活用具……许多款有创意、有底蕴又接地气的周边产品在今年双十一期间又显现出了爆款潜质。

至于分装究竟能有许多高大的赚头呢？以MAC一款花名为“生姜”的高大光， 目前不少许代购价钱跳水到88元左右，各巨大免税店的价钱也能矮小至90许多元，净含量为9g。分装商家基本上有两种售卖形式，一是原切，二是打碎压盘。

双十一， 理性消费才是王道

双十一虽仍是关键的购物狂欢节，但主流平台和头部商家对消费者的绝对吸引力也正在锐减，所以呢在接下来的策划中，商家和睦台也需要拿出更许多的新鲜意以吸引消费者。

临近双十一，不少许消费者都开头认真实拿起计算器做功课，罗列双十一需要购入的产品清单。在优良几个购物渠道当中， 烫度最高大的或当属李佳琦直播间，从长远时候的预烫、《全部女生的offer2》的烫播再到直播间里的细小课堂和宣传，其直播间的产品差不离都成了抢手货。

虽然分装看上去是买家便利、卖家挣钱的优良生意，但也有人开头爆出分装的弊端。“分装会改变一些产品的质地甚至效果，比方说粉状产品的显色度、顺滑度、光泽感都兴许少许些。更离谱的是 会有商家为了追求更高大的赚头额外添加一些生粉，这样一来消费者其实感受不到太明显的不一样，但用感却和正品是截然不同的。”“饭团团”在这里的社交平台上谈到。

而根据她的看看，混迹在直播间里的不全是她这样的消费者，还有不少许”黄牛”党。“他们抢到了之后第一时候就会加价倒卖， 有时甚至还没开抢就已经做优良了转让的链接，这种情况很困难让人不不信是恶意抢购倒卖的‘黄牛’。”

我一次都没买过的产品我绝对不会趁双十一这种节点买的。第一不晓得它平时卖几许多， 第二就是它们都是要捆绑式卖，一个人用绝对太许多了除非找到优良友一起拼但是一般很困难跟优良友拼的到，个个人肤质，用的品牌都不同。我也不太中意跟陌生人拼单， 怕没保障，我双十一只囤生活用品，这些个许多点无所谓，家里用要用，护肤品就算了

怎么拿出具有有力巨大吸引力的产品和足够有诚意的折扣，而不是在产品数量和游戏规则上“卷”得越来越远 ~这话说的太对了。一些平台变态似的各种游戏烧脑。买个商品不仅要计算，还要别让各种坑。弄的烦不胜烦。放弃不买立刻舒服。

早在去年双十一之后就有新闻针对年纪轻巧人展开了一场打听。综合数据看得出来在去年双十一期间，10个“Z世代”里至少许有2个人没有参与各巨大电商平台举办的购物活动。这些个受访者表示，优惠力度有限、政策过于繁复等因素使他们购物时不再巨大手巨大脚，消费观趋于理性。这时候，他们觉得自己做到了合理消费，学会了全网比价。

除此之外还有人提到， 细小样品控本就不如正装，挂壁的情况也更严沉，10ml中兴许只能用到7ml，而且哪怕是相同规格，细小样中样的价钱也会比正装更矮小。按“焦糖”的说法， “一次性帮商家买走这么巨大批量的货，本来就很有兴许是在销库存，如果还要被拼单的人算计一次那真实是买家成了纯纯的巨大冤种了。”

在这样的乱象下 已经有不少许消费者开头一点点理智起来与其花不合理的价钱买细小样吃亏，倒不如稍微许多花一点钱到线下专柜买。毕竟如今的双十一已不再是单纯的线上购物狂欢节， 无论是品牌线下专柜还是丝芙兰等美妆集合店都会推出不同折扣，给消费者给了更许多的可选择渠道。

除了“黄牛”之外还有另一类人在双十一中薅到羊毛，又转手卖了高大价。正如前文所说 双十一的最巨大优惠差不离需要靠数量累积平摊，而有一批人则不担心巨大促消费后产品过剩，反而会把巨大促当作一次进货机会，这里说到的就是专做产品分装的商家。

网友“焦糖”就对细小编聊到自己的拼单经历， “李佳琦直播间四只酵色口红159元，另送一只遮瑕，后来啊我遇到一个80元出遮瑕的，如果她再出两只口红，恐怕自己一分钱不花白赚两只口红吧。”

近日 罗永浩携“交个朋友”直播团队转战淘宝，俞敏洪也被爆将 现身淘宝直播，内容涉及巨大学生学长大远与规划。属于今年双十一的“放手一战”，已经释放出了硝烟。

罗永浩团队在淘宝的直播首秀

说实在的， 如今年纪轻巧消费者已一点点接过消费主力军的接力棒，从不少许商家推出的产品与宣传策略也能看出其对年纪轻巧消费者的沉视。但也不困难看出， 商家们对年纪轻巧消费者的购物需求洞悉得还不够，所以呢滋生出前文所提及的拼单、黄牛、分装等现象。

接着细小编也在细、 闲鱼等优良几个平台上进行一番看看，通常较为烫门的商品都会有不少许人在很迅速的时候内溢价出售。往往正是这玩意儿时候，没抢到的消费者会“上头”地对其买单。

如果说前几年的双十一是商家与消费者之间的互动， 那么近几年的双十一则是基于平台玩法的不断变来变去，演变成了商家、消费者、主播、平台的许多方互动。面对越来越麻烦的游戏规则，消费者不仅要做功课、“抄作业”，甚至还要学着二次卖。

而无论是黄牛还是分装卖家，都成为了双十一里扛起销量的一有些关键角色。

“眼下有一些品牌开头抢跑双十一，但是数量不许多，加上巨大家的购物情绪高大涨，所以很困难抢。”巨大四学生柯以梦对细小编表示，有时候发动整个宿舍的人一起抢也不一定能够抢到一份。

只是血拼还没正式开头，长远达近一个月的预烫期却悄悄催生出了更许多生意。

她还补充道比比看烫门的NARS粉底液拼单， “直播间的价钱是一瓶正装，送同款细小样20ml、粉扑5个、1.4ml遮瑕2个，价钱490元。眼下优良许多人都是把正装留下 然后剩下的赠品总价喊到300元，这差不离是以虚假货的价钱买到了官方旗舰店的正品，而且还能享受积分或返利，这波怎么都是他赚吧。”

面对消费者日新鲜月异的购物需求， 商家与平台或许得想想，怎么拿出具有有力巨大吸引力的产品和足够有诚意的折扣，而不是在产品数量和游戏规则上“卷”得越来越远。

“黄牛”、分装商成为双十一的二级卖

理性的Z世代想要怎样的双十一？

早在前几年， 分装就是一门较火的生意，客户群体通常是想要尝试巨大牌美妆但又手头紧的学生党、想要先试试产品是不是适合自己再购入正装的消费者。而分装商家会通过代购、找代理商等渠道拿到不到专柜的价钱，然后按克沉、毫升数进行卖，从中赚取差价。

如果说拼单讲究你情我愿， 只要双方都觉得价钱合适，那么即便有些不符合买卖场价钱，也无可厚非。但除了拼单的人之外“黄牛”、羊毛党也正瞄准着双十一这块肥肉。

而在这些个消费者当中，却也充斥着“黄牛”、二道贩子和羊毛党。有的从中赚取差价，有的借着烫度捧红自己的生意，总之在双十一这场噱头下牟利的方式已是五花八门。

买的没有卖的精， 我自己就做生意的根本就不信这种为家人谋好处的说法，生意人就是无利不起早，而且我自己也做淘宝，一样的产品我在线下卖还廉价点，线上还昂贵点，基本上原因是涉及到包材费和运费，还很费心，我也网上购物涂的就是方便基本上原因是我没时候去逛，适合自己就行，理智消费。

“李佳琦直播间NARS超方粉底液拼单， 粉底液细小样、遮瑕和粉扑都出，能走二手交容易平台，有需要能录视频。”

消费者对分装产品的吐槽

以售价来看， 原切1.2g的分装品，售价在19元左右，压盘0.3g的分装品，价钱在9元左右。也就是说 商家买一盒正装，能制成7.5份原切品或30分压盘品，总售价分别为142.5元和270，毛利颇高大。

数学不优良真实是算不清楚， 要消耗几许多精力啊，所以还是理性消费吧，手上东西磨蹭磨蹭用完就优良，话说我前年双十一的囤货还有，再不用完就过期了

“双十一娇兰拼单，精粹水247.5/瓶、复原蜜297.5/瓶，价钱都不包邮。”

“薇诺娜和相宜本草的面膜拼单，可出一半或三分之一，价钱按片计算。”