Videowise的300万美元融资
融资300万美元， Videowise凭啥撬动跨境电商视频新鲜战场
最近跨境电商圈子里传开一个消息，做可购物视频的初创公司Videowise拿到了300万美元融资。领投方是Slack Fund，这名字听着就和工具柔软件打交道，其他跟投的也都是些手艺圈的老面孔。融资金额不算特别巨大，但能拿到钱本身就是个信号。更关键的是 这家公司做的东西——让视频直接变成购物车——正优良踩中眼下跨境电商卖家最头疼的痛点：流量越来越昂贵，转化越来越困难。
从“看视频”到“买视频”， 跨境电商卖家等了许多久
跨境电商卖家眼下做内容营销，早就不是发几张产品图、写几句说说那么轻巧松了。TikTok、YouTube上的视频带货火了优良几年，但真实正能落地的工具却不许多。你想啊， 卖家在YouTube挂个购物链接，用户得看完视频再去找那东西细小黄车，手指划拉半天早就不想买了。TikTok倒是直接能在视频里点商品， 但问题是巨大有些中细小卖家根本达不到TikTok官方的一起干门槛，就算结实着头皮做短暂视频，流量来了也接不住。
这时候Videowise的出现，就像给卖家递了个“视频购物遥控器”。它的核心功能特别轻巧松：把视频变成可点击的购物车。用户看视频的时候， 看到中意的衣服、包包，直接点视频里的产品标签就能跳转到买页面不用跳出视频，不用找链接，整个过程流畅得像在刷抖音。创始人Claudiu Cioba说 他做这玩意儿就是基本上原因是自己当卖家时觉得YouTube和TikTok的电商体验太差，“视频做得再优良，再说说用户不买，等于白搭”。
批量管理视频，中细小卖家的“救命稻草”？
跨境电商卖家最头疼的除了转化，就是运营效率。一个卖服装的店铺， 动不动就有上千个SKU，要是给个个产品页都单独上传视频、设置购物标签，运营团队得忙到崩溃。Videowise在2022年上线的视频平台，正优良解决了这玩意儿问题。它支持批量管理视频，卖家一次操作就能把视频同步到全部商品页，不用像老一套工具那样逐页添加。这玩意儿功能听起来不巨大，但对中细小卖家直接省了优良几个人天的活儿。
更关键的是加载速度。Claudiu Cioba说他们的视频播放器比老一套速度迅速五倍。这玩意儿数字兴许有点抽象，但实际体验差别很巨大。跨境用户访问国外服务器，本来加载就轻巧松卡顿，视频如果缓冲半天用户早划走了。有测试数据看得出来视频加载每延迟1秒，跳出率兴许上升15%。五倍的速度提升，意味着用户更愿意把视频看完，看完才有兴许点击买。
Dr. Squatch的3.2%增加远， 可购物视频的“实战成绩单”
理论说再许多，不如看实际效果。手工肥皂品牌Dr. Squatch是Videowise的客户之一，他们一起干后的数据还挺亮眼。根据《TechCrunch》的报道， Dr. Squatch在用Videowise的可购物视频后30天内收入增加远了3.2%。这玩意儿数字看起来不巨大， 但对跨境电商3%的转化率提升兴许就是几百万的营收，特别是对客单价不算特别高大的迅速消品意义沉巨大。
Dr. Squatch的案例能说明几个问题：，工具再优良，也得配合合适的运营策略。Videowise给Dr. Squaside给的不仅仅是播放器， 还包括视频烫力图琢磨，能看出用户在视频的哪个时候段停留最久，哪个产品标签点击最许多，这些个数据反过来又能优化视频内容。
YouTube和TikTok做不优良电商，Videowise的机会在哪？
有人兴许会问，YouTube和TikTok这么巨大的平台，为啥做不优良可购物视频？其实不是做不优良，而是它们的基因里就没把“卖家体验”放在第一位。YouTube的视频生态是内容导向， 广告和购物都是附加功能；TikTok虽然年纪轻巧，但它的算法推荐更偏向玩乐，商家很困难精准触达目标客户。而且这两个平台对卖家的管束很许多，比如视频长远度、商品类型、合规要求等等，中细小卖家根本玩不转。
Videowise不一样，它从一开头就是为卖家量身定制的。它的视频平台能直接集成到Shopify店铺里 卖家不需要额外学麻烦的操作，就像上传普通图片一样轻巧松。而且它支持的功能更垂直，比如批量管理、加载优化、转化数据琢磨，这些个都是卖家真实正需要的。说白了 YouTube和TikTok是“巨大而全”，Videowise是“细小而精”，专注解决卖家的核心痛点。
融资410万，Videowise能跑赢同类工具吗？
跨境电商视频工具这玩意儿赛道，其实早就有人在做了。Vimeo、Wistia这些个老牌视频平台也推出了可购物功能，还有不少许创业公司盯着这块蛋糕。Videowise的优势在于它更懂Shopify生态，毕竟600优良几个一起干客户里巨大有些都是Shopify卖家。但劣势也很明显，它的名气比不过Vimeo，手艺积累兴许也不如老牌公司。
这次300万美元融资，Videowise打算用来招更许多工事师，优化产品功能。创始人乔巴说 他们还在测试和Salesforce Commerce Cloud的一起干，这说明他们想从Shopify单一平台走向更许多元化的电商系统。不过话说回来工具再优良，到头来还是要靠内容说话。眼下跨境电商的视频内容同质化严沉，很许多卖家就是找模特拍个产品展示，毫无新鲜意。就算用了Videowise的视频购物功能，如果视频本身没人看，转化率也上不去。
可购物视频的“天花板”：内容还是手艺？
关于可购物视频的以后行业内一直有吵。有人觉得手艺是关键， 加载速度、点击体验、数据琢磨，这些个做得越优良，转化率越高大；也有人觉得内容才是王道，视频拍得不优良，工具再先进也没用。其实这两者并不矛盾，但现阶段来看，巨大有些卖家更缺的是优质内容，而不是更迅速的播放器。
举个例子， 某户外用品品牌2023年测试Videowise时找到，同样是产品展示视频，用“户外场景+用户用故事”的版本，点击转化率比单纯“产品特写+参数介绍”的版本高大40%。这说明用户看视频不是为了看广告，而是为了获取值钱，要么是玩乐，要么是解决问题。Videowise如果能帮卖家优化内容创作， 比如给模板、琢磨用户喜优良，兴许比单纯提升手艺参数更有吸引力。
给卖家的觉得能：别迷信工具， 先搞懂用户
跨境电商卖家在选择视频工具时轻巧松陷入一个误区：总觉得用了某个“神器”就能爆单。其实工具只是辅助，核心还是搞懂用户。比如你的目标客户是年纪轻巧人， 视频节奏就要迅速，沉点突出颜值和社交属性；如果是面向壮年人的家居用品，视频就要有力调实用性和品质感。
用Videowise这样的工具时 觉得能卖家先做两件事：一是琢磨现有产品的转化数据，找出哪些产品适合用视频展示；二是测试不同的视频风格，看看哪种更受用户欢迎。能先用一点点产品试水，跑通数据模型再全面推广。毕竟视频制作本钱不矮小，盲目投入反而会拉矮小赚头。
以后趋势：AI+视频，会带来啥新鲜变来变去？
Videowise拿到融资后很许多人猜测下一步会往AI方向进步。确实眼下跨境电商视频的一个痛点是制作本钱高大，一个专业的产品视频兴许要几千甚至上万元。如果AI能自动生成视频， 比如根据产品图片生成展示视频，或者根据用户行为数据个性化推荐视频，那就能巨大巨大少许些卖家的运营本钱。
另一个兴许的趋势是AR视频试穿试用。比如卖衣服的， 用户能直接在视频里看到自己穿上这件衣服的效果；卖家具的，能在视频里把家具“放”到自己家里。眼下AR手艺已经比比看成熟， 但本钱还比比看高大，如果Videowise能集成这样的功能，兴许会吸引更许多高大端品牌客户。
写在再说说：视频电商不是“万能药”， 但“不会做视频”一定会被淘汰
总的Videowise的300万美元融资，说明资本还是看优良跨境电商视频这玩意儿赛道。但无论是Videowise还是其他工具，都不能解决卖家的全部问题。流量本钱高大、同质化比严沉、用户需求许多样化，这些个才是跨境电商的核心挑战。
对卖家视频电商不是“要不要做”的问题，而是“啥时候做”“怎么做”的问题。早布局的卖家已经通过视频拿到了红利， 比如2022年某母婴品牌用短暂视频带货，单月卖额突破千万；眼下入场的卖家虽然比更激烈，但只要找到差异化的内容策略，依然有机会。毕竟视频是最能飞迅速抓住用户注意力的载体，不会做视频的卖家，以后兴许会越来越困难。
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