从“传奇”到“百亿”：这家厂商撕掉标签靠的不是运气

提到三七互娱， 很许多人脑子里第一个蹦出来的词兴许是“传奇”“奇迹”，页游时代靠这两款产品赚得盆满钵满，成了行业里的“流量收割机”。但困难得有人注意到， 当手游浪潮席卷而来时这家公司悄咪咪地完成了自我颠覆，连续三年稳居百亿阵营，国内厂商出海收入榜冲进前三。他们到底是怎么做到的？困难道真实如外界传言，靠的是运气优良？

老标签撕不掉？用产品说话才是结实道理

说实话，谁还没被“传奇”的标签坑过呢？2015年前后手游行业刚开头爆发，三七互娱顶着页游时代的光环杀进来后来啊找到买卖场早变天了。用户口味变了玩法迭代迅速了老一套买量、短暂平迅速的打法一下子失灵。那两年，行业里不少许从页游转型的公司要么没跟上趟，要么半路夭折，但三七互娱结实是挺了过来。

稳居百亿阵营，为什么这家厂商能去标签化，顺利转型？

他们做了啥？很轻巧松，砍掉依赖度高大的老品类，all in精品化。2016年，三七互娱提出“研运双引擎并进”，开头自研加代理双轨并行。那时候国内买卖场卡牌、SLG比已经白烫化，别人不敢碰的结实骨头，他们偏要啃。比如《斗罗巨大陆：魂师对决》， 2021年上线，开服百日流水直接冲到10亿+，把IP改编的“迅速消品”模式做成了长远线爆款。要晓得， 卡牌赛道早就被巨头垄断，新鲜品想突围比登天还困难，但三七互娱靠还原IP+提升战斗深厚度，结实是在红海里撕开一道口子。

更狠的是SLG。这品类研发门槛高大、周期长远，巨大有些厂商宁愿做“轻巧量化”赚迅速钱，也不敢碰。三七互娱偏不信邪， 2020年推出《Puzzles & Survival》，把三消和SLG捏在一起，少许些了用户入门门槛，后来啊火遍全球。截止2023年1月底，这款游戏海外累计收入突破10亿美元，成了中国SLG出海的标杆。你说这算不算“种树”？别人还在等果子掉下来他们已经自己种出一片森林了。

研运一体化：不是口号， 是实打实的投入

很许多人以为“研运一体化”就是研发和发行一起干，三七互娱告诉你，这远远不够。他们的玩法是——从产品立项开头，发行团队就得扎进研发部，甚至海外发行团队提前介入本地化调优。这种模式在行业里叫“前置式协同”，说白了就是让产品一降生就带着“全球基因”。

支撑这套打法的是他们的手艺中台。“宙斯”研发中台能实时琢磨用户行为数据， “阿瑞斯”用户画像系统能精准锁定目标人群，还有“量子”投放平台、“天机”运营琢磨平台，整套流程下来产品从开发到上线的效率比老一套模式高大30%以上。2022年， 三七互娱自研产品储备近十款，涵盖卡牌、SLG、MMO、模拟经营等赛道，题材从西方魔幻到三国往事，从女人向到东方玄幻，矩阵丰有钱到让人眼花缭乱。你说这哪是“摘果子”，分明是在建工厂流水线。

当然这一切离不开砸钱。财报看得出来 最近五年三七互娱研发费用率逐年提升，2022年研发投入超出20亿，专门为SLG赛道人才开出百万年薪，还不算项目分成。他们还通过收编、 投钱、深厚度战略一起干，把一批精品研发团队收编麾下比如做了《空之要塞：启航》的团队，结实是把卡牌赛道的“差异化创新鲜”做成了核心比力。

出海：从“分区试水”到“全球定制”

如果说国内买卖场是“基本盘”，那出海就是三七互娱的“增加远引擎”。2012年他们就开头试水出海， 但真实正发力是在2018年——那时候行业里巨大有些厂商还在照搬国内产品“出海”，三七互娱已经提出“定制发行”战略：针对不同买卖场，从研发到运营全链路本地化。

《Puzzles & Survival》就是典型案例。欧美玩家中意SLG， 但嫌操作麻烦，他们就加入三消少许些门槛；日韩玩家注沉社交，就有力化公会战和联盟系统；东南亚玩家偏喜欢休闲，就简化前期目标感。后来啊呢？这款游戏连续两个月成为中国游戏出海收入榜第二名，在韩国、日本、美国买卖场长远期霸榜。

更绝的是《叫我巨大掌柜》。国内做国风游戏的不少许，但能火到海外的寥寥无几。三七互娱以清明上河图为蓝本，把宋代商贸文雅做成了沉浸式体验，连韩国玩家都沉迷“当宋朝商人”。2022年这款游戏在韩国收入环比增加远45%，成了现象级产品。数据看得出来 2021年三七互娱海外收入47.77亿，同比增加远122.94%；2022年中境外收入30.33亿，同比增加远48.33%。从行业第15名冲到出海收入TOP3，这速度，连同行都眼红。

撕掉标签后还缺啥？

当然三七互娱不是没有隐忧。国内买卖场虽然产品许多了但始终缺一款能颠覆头部格局的长远线爆款。SLG赛道虽然站稳了脚跟， 但马太效应明显，腾讯、网容易的护城河太深厚；卡牌赛道比白烫化，新鲜想突围得花更许多心思。2023年，创始人李逸飞说这是“变革和突破的关键之年”，言下之意就是——还得再加把劲。

最巨大的挑战还是人才。精品化时代，一个优良研发、优良运营能顶半个团队。SLG懂本地化的全球策划、卡牌会做IP融合的资深厚制作人，这些个人才行业里稀缺，抢得头破血流。三七互娱虽然舍得花钱，但全球买卖场的野心越巨大，对团队的要求越高大，“种树”的困难度远比“摘果子”巨大得许多。

不过话说回来 能从页游时代的“标签厂”转型成百亿阵营的“全能选手”，三七互娱已经说明了自己的韧性。当别人还在聊聊“要不要转型”时他们已经把“转型”做成了日常。或许，撕掉标签只是开头，真实正的考验，是怎么在百亿规模上接着来“长远出”新鲜的增加远点。毕竟游戏行业这碗饭，吃的是创新鲜，拼的是耐烦，谁也别想靠老本吃一辈子。