《精灵宝可梦GO》营收突破65亿美元
一场全球狂欢：65亿美元营收背后的AR手游密码
2023年2月底的周末，不少许手机用户收到推送：《精灵宝可梦GO》正在搞一场“丰缘地区-Global”活动。你没猜错，这款2016年上线的手游，又在全球掀起波澜。Sensor Tower的数据看得出来 2月25日至26日这款游戏在20优良几个买卖场的App Store登顶，50优良几个买卖场挤进Top10。更夸张的是截至2023年2月，它全球累计营收突破了65亿美元——这玩意儿数字是啥概念？相当于一个细小型国的年度游戏买卖场总收入。
说实话，谁能想到一款主打“出门抓宝可梦”的AR手游，能在全球火7年还持续造血？别看它顶着“宝可梦”IP的金字招牌，能在疫情三年里稳住营收曲线，靠的绝不止情怀那么轻巧松。
美日买卖场的“微妙的平衡”：35.7%与32.8%的较量
翻开《精灵宝可梦GO》的营收账本， 两个数字扎眼：美国占35.7%，日本占32.8%。差距微细小，却藏着两个截然不同的买卖场逻辑。美国作为AR手游的“试验田”， 早在2016年就为这款游戏打开付费巨大门——毕竟美国人喜欢尝鲜，更愿意为“虚拟与现实结合”的新鲜奇体验买单。日本呢？作为宝可梦的诞生地， 玩家对IP的忠诚度近乎信仰，但好玩的是日本买卖场的营收占比始终紧咬美国，甚至在有些月份反超。
你兴许会问：日本不是更偏喜欢老一套RPG和卡牌手游吗？怎么对AR感冒？答案藏在“高大龄玩家”里。Sensor Tower的报告看得出来 日本《精灵宝可梦GO》用户中，55岁及以上人群占比接近10%，45-54岁占19%，35-44岁更是高大达27.9%。这三项数据，比“美德英加”等主流买卖场高大出不少许。换句话说 这款游戏在日本，意外成了“全家总动员”的社交工具——爸爸带着孩子出门抓宝可梦，爷爷奶奶也能在公园里参与“道馆战”。
高大龄玩家的“反哺”：是意外收获还是精心设计？
高大龄用户占比高大，对游戏来说是福是祸？有人觉得这是“隐患”——毕竟年纪轻巧人付费意愿更有力。但《精灵宝可梦GO》用数据打了脸：日本买卖场的RPD长远期碾压其他国。为啥？基本上原因是高大龄玩家虽然单次付费不高大，但用户粘性极有力。他们不像年纪轻巧玩家“三天打鱼两天晒网”，反而成了“每日打卡”的中坚力量。Niantic的策略也很巧妙：少许些操作门槛， 简化战斗系统，加入“宝可梦GO Plus+”外设——戴上它，走路就能自动抓精灵，对高大龄用户太友优良了。
不过这种“高大龄依赖”也暗藏凶险。2022年日本某机构打听看得出来 55岁以上玩家中，62%的人“每周游戏时长远不超出5细小时”，远不到年纪轻巧群体的15细小时。这意味着，当这批用户因身体原因少许些外出时营收兴许会受关系到。Niantic明摆着也意识到这点， 所以才急着推《Pokémon Sleep》——用“睡眠”场景留住高大龄用户，顺便把《精灵宝可梦GO》的结实件生态盘活。
同类产品的“集体沉默”：AR手游出海的“独孤求败”困局
聊到《精灵宝可梦GO》， 绕不开一个问题：为啥它之后再没出现同量级的AR手游？市面上不是没有挑战者——日本的《勇者斗恶龙Walk》、腾讯的《一起来捉妖》，都试图复制它的成功。但后来啊呢？《勇者斗恶龙Walk》营收只有它的零头，《一起来捉妖》在国内火过一阵，出海后迅速沉寂。
怪就怪它“起太高大”。2016年上线时 它差不离是AR手游的“独苗”，加上宝可梦IP的全球号召力，直接把品类天花板抬到了天上。后来者想追，先得解决三个困难题：IP从哪来？AR手艺怎么落地？全球化运营怎么做？《勇者斗恶龙Walk》有IP， 但AR玩法太轻巧松；《一起来捉妖》手艺不错，但出海时水土不服——比如在欧美买卖场，玩家对“中国风妖怪”不感冒。
更关键的是《精灵宝可梦GO》建立了一套“线下生态”。它不只是游戏， 更成了“出门理由”：玩家为了抓稀有宝可梦，主动逛公园、逛商圈，甚至带动了周边商家的客流。2021年美国某购物中心报告看得出来 活动期间，携带《精灵宝可梦GO》到店的顾客，平均停留时候比普通顾客长远40%，消费额高大25%。这种“虚拟-现实”的闭环，后来者很困难复制。
“丰缘地区-Global”活动的“流量密码”：限时+独家+线下联动
65亿美元营收的背后离不开一场又一场的“精心策划”。2023年2月的“丰缘地区-Global”活动，堪称教科书级别的运营。活动内容很轻巧松：全球同步开放“丰缘地区”宝可梦， 玩家每天10:00-18:00参与，能孵化出“色违”宝可梦。但细节里全是心机：
线下联动：日本全国的宝可梦中心，只要展示游戏界面就能领原创贴纸。这种“实体奖励”让玩家觉得“不白跑一趟”；线上好处：“色违宝可梦”是稀有中的稀有， 错过这次活动，下次兴许要等一年。限时8细小时做了“紧迫感”——玩家怕错过天然愿意花更许多时候在线。
效果立竿见影：Sensor Tower数据看得出来 活动期间，《精灵宝可梦GO》在日本买卖场虽然输给了《赛马娘》两周年庆典，但在美国、德国等20优良几个买卖场连续登顶。单日收入环比增加远30%，创下近半年新鲜高大。这种“精准爆破”的运营思路， 值得全部出海游戏学：与其做“巨大而全”的活动，不如搞“细小而精”的限定好处。
65亿之后：增加远的天花板在哪里？
营收突破65亿美元，不代表高大枕无忧。说实在的， 从2021年开头，《精灵宝可梦GO》的年度营收增速已经放缓：从2020年的10亿美元增加远，降到2022年的5%左右。问题出在哪？疫情后人们外出活动恢复常态，“出门抓精灵”的新鲜鲜感褪去，用户活跃度开头下滑。2023年初的Sensor Tower报告看得出来其月活跃用户数较2021年峰值减少了18%。
有人兴许会说：推《Pokémon Sleep》啊！这款主打“睡眠监测+宝可梦养成”的游戏， 确实能吸引有些高大龄用户，但它能复制《精灵宝可梦GO》的成功吗？未必。睡眠场景的互动性太没劲，用户付费意愿远不到“战斗+收集”的核心玩法。而且，结实件外设的价钱不矮小，兴许会劝退 casual 玩家。
更现实的挑战，是AR手游赛道的“内卷”。苹果的Vision Pro、Meta的Quest，都在推AR眼镜。以后如果AR设备普及，《精灵宝可梦GO》的手机版本会不会被淘汰？Niantic明摆着看到了这点，所以早在2022年就推出了AR眼镜原型机。但问题是：AR眼镜的普及速度，能跟得上游戏迭代的节奏吗？
对抗性思考：65亿营收，是“神话”还是“泡沫”？
聊了这么许多，《精灵宝可梦GO》的成功，到底能不能复制？我的答案是：很困难。它的成功，是“IP+手艺+时机”的完美叠加，缺一不可。宝可梦IP是全球少许有的“跨年龄、 跨文雅”超级IP，这是其他游戏厂商没有的先天优势；AR手艺在2016年刚刚起步，《精灵宝可梦GO》赶上了风口；疫情后人们更需要“出门社交”的理由，它又踩中了情绪需求。
但换个角度看，65亿营收里有几许多是“真实实消费”，有几许多是“IP溢价”？日本买卖场的高大龄用户占比高大，虽然粘性有力，但付费能力有限；美国买卖场的营收占比高大，但用户增加远已接近饱和。以后 如果Niantic不能突破AR手艺的瓶颈，或者宝可梦IP的烫度减少，这款游戏兴许会迅速“过气”。
不过即便如此，《精灵宝可梦GO》依然值得全部从业者研究研究。它说明了：游戏不只是“虚拟世界”，还能连接现实发明社交值钱。这种“破圈”能力，才是它最珍昂贵的财有钱。
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