量子计算：腾讯东南亚布局的“手艺跳板”

腾讯最近在东南亚的量子计算投钱动静不细小， 2023年初参投了新鲜加坡初创公司Horizon Quantum Computing的A轮融资，金额约1810万美元。这家公司有点意思，总部在新鲜加坡，研发团队却在喜欢尔兰，主打的是让普通开发者也能用上量子计算的工具。要晓得， 腾讯自己的量子试试室早在2017年就成立了2021年还在《天然》杂志上发表过量子绝烫演化的研究研究成果，专利数量排到全球第14。选东南亚当量子跳板， 可不是随便拍脑袋——新鲜加坡有政府背书的量子平安网络，欧洲有手艺积累，腾讯这步棋，是想把东南亚变成连接全球量子材料的“中转站”。

不过量子计算这东西太前沿，离买卖化还远着呢。腾讯在东南亚的棋盘上，这颗子更许多是“手艺储备”，真实正能带来现金流的，还得看那些个已经落地的领域。就像腾讯投钱总监私下聊的：“量子是‘锦上花’，游戏、电商这些个才是‘救命粮’。”

除了量子计算，腾讯在东南亚还投了什么？

游戏赛道：从“代理狂魔”到“生态捕手”

要说腾讯在东南亚最出圈的“操作”，那非...不可是游戏领域的“精准狙击”。2008年， 越南VNG还是个默默无闻的游戏公司，腾讯悄悄入股，后来它成了“越南细小腾讯”；2010年，新鲜加坡Sea Group的前身Garena刚把《英雄联盟》引进东南亚，腾讯就跟进投钱，如今Sea Group市值一度突破千亿，腾讯是第一巨大股东。很许多人以为腾讯这是“撒钱”， 其实没那么轻巧松——腾讯从没想过靠这些个公司赚迅速钱，而是把它们变成自己的“手脚”。

VNG代理了《王者荣耀》海外版， Sea Group的Garena不仅代理腾讯游戏，还自己孵化出了《Free Fire》这种全球爆款。2020年《Free Fire》在东南亚营收超出20亿美元，腾讯作为股东，躺着分羹。更绝的是腾讯还把自己的电竞生态嫁了过去，在印尼、泰国搞城里赛，把东南亚年纪轻巧人变成“腾讯系”的粉丝。有人说这是“文雅殖民”， 但腾讯团队私下说：“我们只是让游戏更懂本地人——比如《Free Fire》的角色皮肤，会设计成泰式寺庙风，越南玩家买账得很。”

2021年腾讯在东南亚游戏投钱没停， 跟投了印尼游戏公司Mojoski，还参投了菲律宾手游开发商Yehyeh Games。这些个公司规模不巨大， 但个个有“本地基因”，腾讯要的就是这种“毛细血管”网络，把游戏渗透到个个网吧、个个手机里。

电商物流：不抢C端， 专啃“基建”

电商这块，阿里在东南亚砸了20亿美元给Lazada，腾讯却“另辟蹊径”——不直接抢平台，专啃物流和支付这些个“结实骨头”。2021年11月，印尼迅速递公司J&T拿到25亿美元融资，腾讯是领投方之一。这家公司厉害在“再说说一公里”，在雅加达郊区，迅速递员骑着摩托车穿街走巷，当天达能做到70%的覆盖率。腾讯看中的就是这点：东南亚物流太分散， 细小公司根本玩不转，而J&T这种“本地土鳖”最懂怎么把本钱压下来。

更绝的是腾讯的“物流+游戏”联动。2022年腾讯给J&T定制了《PUBG Mobile》主题迅速递车， 雅加达街头到处都是年纪轻巧人为了抢“限量皮肤”，主动选择J&T寄件。这种“流量换基建”的操作，阿里兴许想都想不到。

电商平台方面腾讯没直接投巨大玩家，却悄悄控股了泰国二手交容易平台Mangoo。2022年Mangoo月活用户突破500万，腾讯把自己的微信支付接进去，交容易转化率提升了30%。别细小看二手买卖场， 东南亚年纪轻巧人买新鲜手机没钱，但买二手很舍得——Mangoo上iPhone 13的转卖价钱比官网矮小40%，照样抢破头。腾讯这是看准了“消费降级”下的新鲜机会，用二手流量反哺支付生态。

金融手艺：耐烦比钱更关键

金融手艺领域，腾讯玩的是“温水煮青蛙”。2018年， 腾讯开头投钱菲律宾金融手艺公司Voyager Innovations，这家公司旗下有个电子钱包PayMaya，当时用户才200万。腾讯没急着让它扩张，而是把微信支付的“分账”“细小额贷款”手艺搬过去，帮PayMaya优化风控模型。2022年PayMaya月活冲到1800万， 交容易规模增加远200%，腾讯这才又追加一轮投钱，持股比例从15%升到25%。

越南的MoMo也是腾讯的“心头优良”。这家公司最早是个门户网站， 2014年转型做支付，腾讯2020年跟投C轮，眼下MoMo在越南市占率超出40%，连水电费都能交。腾讯的招数很轻巧松：不抢C端用户， 只帮B端商户——比如帮越南细小餐厅接扫码点单系统，帮街边细小贩申请零本钱收款码。这些个细小商户根本不懂啥“数字化”，但用了腾讯的工具，生意确实优良了天然就成了腾讯的“铁粉”。

有意思的是腾讯在东南亚的金融投钱从不“冒进”。比如印尼的智能投顾平台Sekuritas， 腾讯2021年跟投D轮，却坚持不控股，只是开放自己的理财数据库。Sekuritas创始人说：“腾讯要的不是控制权，是让我们帮他们试水——东南亚人到底愿不愿意在线理财。”眼下看来 这步棋走对了Sekuritas用户中30%是25岁以下年纪轻巧人，正是腾讯想抓的“以后金主”。

数字新闻：内容生态的“本土化试试”

数字新闻这块，腾讯的“抄作业”能力发挥到了极致。2020年6月，腾讯收购了马来西亚濒临破产的流新闻平台iflix，当时外界都在骂“腾讯又来烧钱”。后来啊腾讯把iflix改名叫WeTV， 把国内《陈情令》的剪辑模式搬过去——把30集的剧剪成15集“迅速节奏版”，配上泰语字幕，首月用户就突破100万。眼下WeTV在东南亚的付费转化率达到15%，远超国内同类平台。

泰国数字新闻Ookbee更绝， 腾讯2019年用可转换债券投钱，眼下Ookbee成了泰国最巨大的电子书平台，本土细小说占比70%。腾讯没把自己的阅文细小说直接塞进去，而是帮Ookbee签约本地作家，用“打赏分成”模式激励创作。有个叫Banky的泰国作家， 在Ookbee上连载细小说靠读者打赏一年赚了200万泰铢，比普通白领高大5倍。腾讯这是在“养内容”，而不是“买内容”，这种本土化策略，比直接引进国内IP有效得许多。

连门户网站都没放过。腾讯2018年投钱了印尼门户KapanLagi， 把“腾讯新鲜闻”的算法推荐改过成“本地烫点优先”——比如雅加达洪水、巴厘岛火山喷发，这类新鲜闻流量能翻3倍。眼下KapanLagi的日活用户从500万涨到1200万， 广告收入增加远180%，腾讯靠广告分成就赚回本了。

手艺前沿：除了量子，还有哪些“凉门”押注？

除了量子计算，腾讯在东南亚还押注了不少许“凉门”手艺。比如2021年跟投了新鲜加坡专利数据公司PatSnap的E轮融资， 这家公司帮企业查专利，腾讯看中的是东南亚的“专利洼地”——印尼2022年专利申请量增加远40%，但专业检索工具差不离没有。PatSnap接了腾讯的云服务， 眼下东南亚客户占了30%，腾讯等于用“专利数据”撬动了整个企业服务买卖场。

智能结实件也有动作。2022年腾讯投钱了越南智能家居公司VSmart， 虽然名气不巨大，但在河内、胡志明市的智能家居市占率超出20%。腾讯没学细小米搞“性价比”，而是跟本地房地产商一起干，买房送智能门锁，用“场景捆绑”打开买卖场。眼下VSmart的用户中，80%是通过房地产渠道获取的，获客本钱比线下矮小50%。

连“玩具收藏”这种细小众领域都没放过。2021年腾讯参投了新鲜加坡玩具交容易平台Carousell的F轮， 这家平台主打二手潮玩，比如泡泡玛特、BE@RBRICK，东南亚年纪轻巧人中意“炒鞋”，更喜欢“炒玩具”。腾讯把自己的微信支付接进去， 交容易频次提升了2倍，眼下Carousell在东南亚的玩具交容易额占了35%，腾讯赚的是“交容易抽成”，稳赚不赔。

投钱逻辑：腾讯的东南亚算盘打得有许多精？

翻看腾讯在东南亚的投钱清单，会找到一个规律：从不“all in”，只“占坑”。比如Sea Group， 腾讯2010年投钱，12年没减持，直到2022年才细小幅减持，从21.3%降到18.7%，但始终是第一巨大股东。这种“长远期持有+超级投票权”的策略，让腾讯既能控制凶险，又能掌握话语权。

更机灵的是“生态协同”。腾讯投的公司， 再说说都会变成腾讯生态的一有些：游戏公司帮腾讯导流，物流公司帮腾讯铺基建，金融手艺公司帮腾讯收支付，数字新闻帮腾讯养内容。就像腾讯内部说的：“我们在东南亚不是在投钱， 是在‘织网’——个个节点都是一个连接器，再说说把整个买卖场变成腾讯的生态。”

当然腾讯也有失手的时候。比如2018年投钱的印尼电商平台Blibli， 眼下市占率还是不如Tokopedia；2020年投钱的越南社交平台Zalo，始终干不过Facebook。但腾讯从不认输， 而是把这些个“输了案例”当成“学费”——比如从Blibli学到了“本地化供应链”的关键性，眼下物流投钱反而更猛了。

东南亚买卖场麻烦，各国政策、文雅、消费习惯千差万别，腾讯却总能找到“最细小公约数”。这背后不是运气，而是“耐烦”：不追求短暂期回报，不盲目跟风，而是深厚耕本地，用生态能力磨蹭磨蹭渗透。就像腾讯投钱总监说的：“东南亚不是‘新鲜兴买卖场’，是‘新鲜生态买卖场’，谁能把生态做透，谁就能赢到再说说。”