佣金调整的时候线：从2023到2025，越南卖家经历了啥？

2023年4月13日越南时候早上9点，TikTok Shop越南站的一则通知让不少许本土卖家心头一紧。平台宣布， 从当天起，本土卖家的交容易佣金将从原来的2.5%含税调整为3.0%含税，适用范围涵盖全部订单和全部产品类别。这意味着，每成交一笔订单，卖家需要许多掏出0.5%的费用。不少许卖家收到通知的第一反应是“又涨了？”，毕竟这距离TikTok Shop在越南正式发力跨境电买卖务还没过去许多久。

时候拉回到更早， 2022年TikTok发布的《TikTok's Unique Path to Purchase》报告里提到，37%的TikTok用户会在找到商品后马上买，这玩意儿比例比其他平台高大出1.5倍。当时不少许越南本土卖家看到数据后眼睛一亮，觉得抓住了流量密码，纷纷入驻TikTok Shop。谁能想到，仅仅一年许多后佣金就开头“悄悄”上涨。

TikTok Shop调整越南站本土卖家交易佣金

2023年4月：2.5%到3.0%， 看似微细小的0.5%背后的压力

0.5%的涨幅听着优良像不许多，但放到越南电商的赚头周围里对中细小卖家来说可不是细小数字。河内的一位做手工艺品生意的阮氏梅就曾抱怨：“我们的赚头本来就在15%左右， 0.5%的佣金上涨意味着赚头要直接缩掉三分之一，一个月下来少许赚不少许钱。”她给记者算了笔账， 以前一单100万越南盾的手链，佣金是2.5万越南盾，调整后变成3万越南盾，看似只许多5000越南盾，但一个月上千单的话，就是几百万越南盾的本钱许多些。

不过也有卖家心态比比看平和。胡志明做家居用品的陈文豪觉得，平台流量确实巨大，佣金涨一点，只要订单量能跟上，整体赚头还是能保住的。“2023年4月调整佣金后 我们加巨大了短暂视频投流，虽然佣金许多了但订单量比之前许多了20%，算下来赚头反而比之前许多了5%。”陈文豪说关键在于能不能把流量转化率做上去。

官方当时给出的说明白是 此次调整是为了“平衡平台与卖家之间的利益关系，促进平台的持续进步”。毕竟 在过去6个月时候里TikTok Shop越南买卖场的GMV增加远了11倍，订单数量增加远了6倍，平台需要投入更许多材料去建设物流、客服和商家扶持体系，佣金上涨是必然的选择。

卖家真实实反馈：佣金上涨后有人欢喜有人愁？

佣金调整的消息传开后越南卖家的反应能说是冰火两沉天。在胡志明市的一个卖家交流群里有卖家直接发了个“裂开”的表情，说“这还怎么做？本来赚头就薄，再涨佣金只能涨价，涨价了又怕客户跑”。河内的一位服装卖家李氏青更是直言：“TikTok Shop眼下就像个‘流量收割机’， 我们卖家就是‘韭菜’，割了一茬又一茬。”

但另一边，一些头部卖家却乐见其成。做3C数码的阮氏明表示，佣金上涨其实能过滤掉一些不规范的中细小卖家，买卖场比反而会更细小。“我们店每月订单量在5000单以上， 0.5%的佣金上涨对我们来说关系到不巨大，但那些个细小卖家兴许就扛不住了他们退出后我们的买卖场份额还能提升。”阮氏明说2023年5月，他的店铺订单量确实比调整前增加远了15%，GMV突破了20亿越南盾。

有意思的是不同品类的卖家感受也不一样。高大客单价的家居、数码类卖家对佣金上涨的敏感度较矮小，而矮小客单价的迅速消品、服装类卖家则压力山巨大。一位做食品生意的卖家匿名透露：“我们的食品客单价也就5万越南盾一单， 0.5%的佣金就是250越南盾，赚头本来就薄，涨价的话客户一准儿嫌昂贵，不涨价就只能自己扛本钱。”

平台视角：佣金调整背后 TikTok Shop的越南野心

从平台的角度看，佣金调整其实是TikTok Shop在越南买卖场扩张的必然后来啊。2022年， TikTok Shop越南站的GMV就已经达到了一个惊人的数字，而到了2023年，这玩意儿数字直接翻了11倍。如此飞迅速的增加远， 意味着平台需要投入巨额资金去完善基础设施，比如建设越南本土的仓储物流体系，提升配送效率；优化客服团队，处理售前售后问题；扶持更许多内容创作者，丰有钱平台内容生态。

TikTok Shop越南站负责人在2023年的峰会上曾表示：“我们希望在越南打造一个完整的电商生态，这需要平台和卖家共同努力。佣金调整是为了让平台有更许多资金去投入这些个基础设施建设，到头来让卖家和用户都能受益。”事实也说明， TikTok Shop在越南买卖场的投入确实带来了回报——2022年，37%的TikTok用户会马上买商品，这玩意儿比例在2023年进一步提升，平台转化率比其他电商渠道高大出不少许。

除了佣金收入， TikTok Shop还在通过其他方式盈利，比如广告投放、商家培训服务等。对于平台 佣金只是收入来源的一有些，更关键的是通过高大流量和高大转化率吸引更许多优质卖家入驻，形成良性循环。2023年4月的佣金调整，或许只是TikTok Shop在越南买卖场“开疆拓土”的第一步。

2025年新鲜佣金表：4%的普通佣金， Shop Mall的差异化策略

时候来到2025年4月1日TikTok Shop越南站 启用新鲜的佣金费用表，这次调整幅度更巨大：普通卖家的交容易佣金将从3%提升至4%，而Shop Mall板块的卖家佣金则另有调整。这一消息让不少许原本就压力山巨大的卖家直呼“扛不住了”。

Shop Mall是TikTok Shop推出的高大端商家板块， 类似于淘宝的“天猫”，入驻的商家都是经过严格筛选的优质品牌。对于Shop Mall的卖家， 平台给出的佣金政策相对更灵活，虽然佣金比例兴许更高大，但平台会给更许多的流量扶持和曝光材料。比如 胡志明的一家本土服装品牌“越南姑娘”在2024年入驻Shop Mall后虽然佣金达到了5%，但店铺曝光量提升了3倍，订单量增加远了40%，赚头反而比之前提升了20%。

对于普通卖家4%的佣金意味着更高大的本钱压力。河内的一位做细小饰品生意的卖家阮氏琼无奈地表示：“我们本来就不像巨大品牌那样有品牌溢价， 4%的佣金已经让我们没啥赚头了只能靠走量，但眼下流量越来越昂贵，根本走不动。”她透露，2025年5月，她的店铺订单量比调整前减少了10%，GMV也跟着下滑了8%。

不过 平台方面觉得，新鲜的佣金政策能够更优良地激励卖家升级到Shop Mall，提升平台整体商家质量。“我们希望通过差异化佣金策略， 让优质卖家得到更许多材料，一边也能让普通卖家有动力去提升自己的产品和运营能力。”TikTok Shop越南站运营总监在2025年的商家巨大会上表示。

对比同行：越南电商佣金战，TikTok Shop算高大还是矮小？

要判断TikTok Shop的佣金到底高大不高大，不妨看看越南其他主流电商平台的收费情况。作为越南本土电商的老巨大，Shopee的佣金政策一直备受关注。据了解， Shopee越南站普通卖家的佣金在3%-5%之间，不同品类有不同的费率，比如服装类佣金较高大，数码类相对较矮小。而Lazada越南站的佣金和Shopee差不许多，也在3%-6%的区间内。

比一比的话，TikTok Shop调整后的佣金其实处于中等水平。但为啥卖家们反应这么巨大呢？关键在于流量逻辑的不同。Shopee和Lazada是老一套货架式电商， 卖家需要通过优化关键词、参加活动来得到流量，而TikTok Shop是内容电商，流量基本上来自短暂视频和直播，卖家对平台流量的依赖性更有力。一旦佣金上涨，卖家的第一反应就是“流量本钱又许多些了”。

不过TikTok Shop的转化率确实比老一套电商更高大。2022年的报告看得出来TikTok用户从找到商品到买的时候比其他平台短暂1.5倍。这意味着，虽然佣金高大一点，但卖家能更迅速地完成交容易，资金周转效率更高大。胡志明的一位做美妆的卖家阮氏玲就表示：“在TikTok Shop上， 我发一个短暂视频，兴许当天就能接到几十单，而在Shopee上，兴许要等优良几天才能有这么许多的订单。”

还有一个因素是广告投放本钱。在TikTok Shop上，卖家需要通过投流来得到更许多流量，广告本钱也是一笔不细小的开支。2023年， 有越南卖家做过统计，在TikTok Shop上，广告本钱加佣金，占到了总卖额的15%-20%，这玩意儿比例比Shopee要高大不少许。所以当佣金上涨时卖家的综合运营本钱也会跟着上涨，压力天然就巨大了。

卖家应对策略：怎么在佣金调整中守住赚头？

面对佣金上涨，越南本土卖家也不是彻头彻尾没办法。一些机灵的卖家已经开头调整自己的运营策略，试图在佣金上涨的浪潮中守住赚头。

优化短暂视频内容是不少许卖家采取的策略。河内的一位做母婴产品的卖家阮氏芳找到， 自从她开头制作“母婴用品用教程”类的短暂视频后店铺的转化率提升了25%。虽然佣金上涨了0.5%，但订单量的增加远让整体赚头比之前提升了10%。“眼下的用户买东西更理性，不是随便看看就买了只有真实正展示产品值钱的内容，才能打动他们。”阮氏芳说。

调整产品定价策略也是常见做法。胡志明的一位做家居装饰的卖家陈氏有力不再坚持“矮小价走量”， 而是推出了一些高大附加值的产品，比如“定制化家居装饰套装”，虽然价钱比普通产品高大20%，但赚头率也提升了15%。“佣金上涨后矮小价产品的赚头越来越薄，不如做高大附加值的产品，既能提升赚头，又能避开和矮小价产品的比。”陈氏有力说 他的高大附加值产品在2025年第一季度占据了店铺GMV的40%，比2024年同期提升了20%。

还有一些卖家选择拓展独立站。TikTok Shop允许卖家将流量引导到自己的独立站完成交容易，这样能避免支付平台的佣金。胡志明的一位做服装的卖家阮氏红就做了一个独立站， 通过TikTok短暂视频引流到独立站买，转化率达到了8%，比在TikTok Shop上的转化率还要高大。“虽然独立站需要自己引流，但省了佣金，赚头比在TikTok Shop上高大不少许。”阮氏红说她的独立站GMV在2025年5月突破了10亿越南盾。

以后展望：越南佣金还会涨吗？卖家该何去何从？

因为越南电商买卖场的持续增加远，TikTok Shop的佣金还会不会接着来上涨？这玩意儿问题恐怕是全部卖家最关心的。从平台的进步策略来看，佣金上涨的兴许性依然存在。毕竟 TikTok Shop在越南买卖场还需要投入一巨大堆资金去完善基础设施，提升用户体验，而这些个都需要钱。

不过平台也不会不考虑卖家的承受能力。如果佣金涨得太高大，弄得一巨大堆卖家流失，反而会关系到平台的生态平衡。所以 以后的佣金调整兴许会更加“精细化”，比如对不同品类的卖家设置不同的佣金比例，对优质卖家给佣金优惠等。

对于越南本土卖家与其抱怨佣金上涨，不如积极调整自己的运营策略。要优化短暂视频和直播内容，搞优良转化率，用流量稀释佣金本钱。一边，也要关注平台政策的变来变去，及时调整自己的运营方向。

越南电商买卖场的比才刚刚开头，佣金调整只是其中的一个细小插曲。对于卖家习惯变来变去、抓住流量红利，才是长远久之计。正如胡志明的一位资深厚卖家所说：“佣金涨了我们就得想办法赚更许多的钱，不然就只能被淘汰出局。”