一起干背后的七年铺垫：从资本联姻到深厚度绑定

2015年那会儿， 任天堂一下子宣布入股DeNA，拿了对方15%的股份，当时不少许人嘀咕：“老任这是想不开，要掺和手游的红海？”后来啊回头一看，这步棋走得妙啊。双方一起干的头几年， 《Miitomo》社交聊天搞出了点水花，《超级马力欧酷跑》虽然基本上原因是“一次性买断”被骂上烫搜，但首月下载量直接破4000万——这数据放到眼下兴许不算啥，但在2016年，绝对是手游圈的炸雷级表现。

到了2020年， 《动物森友会：口袋营地》借着新鲜主机风潮，用户留存率比行业平均高大出18%，这可不是靠IP结实撑的，背后DeNA的精细化运营功不可没。七年时候， 从试探性牵手到摸清彼此脾气，2023年4月，合资公司Nintendo Systems正式挂牌营业，任天堂占80%的股份，DeNA退居手艺支持方，这事儿才算真实正落地。

任天堂与DeNA合资成立新公司，已正式开始运营

总裁Tetsuya Sasaki：老任的“手艺活化石”能否扛起巨大旗

新鲜公司的总裁叫Tetsuya Sasaki， 1995年就进了任天堂，在情报开发本部写代码写了迅速30年。这人履历里 《塞尔达传说：风之杖》的系统架构是他搭的，《Wii Sports》的体感交互调试他也参与了连3DS那东西被吐槽卡出翔的网络浏览器，都是他带着团队啃下来的结实骨头。你说他懂手艺？那非...不可的。但问题也在这儿——任天堂的老一套是“手艺为体验服务”， 当年Wii U的在线系统之所以拉胯，就是基本上原因是他们觉得“太麻烦的网络功能会干扰玩家沉浸在游戏里”。

没人说得清。

可DeNA不一样，人家做手游起家，数据驱动、飞迅速迭代是刻在骨子里的。Sasaki带着老任的手艺思维，去跟DeNA的工事师谈“敏捷开发”，这俩人能聊到一块儿去吗？去年内部会议上有传言说 为新鲜公司的云游戏系统开发方案，Sasaki团队和DeNA团队吵了三回，再说说折中成“先做基础框架，再逐步加功能”——这妥协，到底是任天堂向手艺矮小头，还是DeNA向体验妥协？

Nintendo Systems的“双引擎”战略：系统开发与新鲜服务探索

官网写得明明白白， 新鲜公司干两件事：一是“开发和运营与任天堂数字业务相关的系统”，二是“规划、开发并运营新鲜服务”。翻译成人话就是：先把自己的数字基建补齐，再琢磨怎么搞新鲜花样。第一件事，“数字业务系统”具体指啥？任天堂眼下最缺的，就是跨平台账号体系和云游戏支持。Switch玩家都懂，换个主机登录账号，存档得从头来过想玩《塞尔达传说》云存档？

2023年Q3， 索尼的PlayStation Plus订阅用户破1亿，微柔软的XGP也搞到了3000万，任天堂要是再不动手，这块肥肉真实要被别人啃完了。

想都别想。2022年有个第三方机构做过调研，62%的Switch玩家基本上原因是“账号不互通”放弃过买许多台主机。这坑 Nintendo Systems 不填，谁填？第二件事，“新鲜服务”就更值得玩味了。DeNA手里有款叫“D GAME”的订阅制平台， 月费制能免费玩几百款老游戏，任天堂要是把这模式搬过来结合自家的第一方IP——《马力欧》《宝可梦》全上架，这订阅费不就哗哗到账了？

从《动物森友会：口袋营地》看一起干基因：互补还是内耗？

聊一起干成果，绕不开《动物森友会：口袋营地》。这游戏上线时借着《集合啦动物森友会》的东风，全球下载量飙到5000万，日活一度突破800万。但仔细扒数据你会找到个问题：付费用户转化率只有2.8%，比行业平均的5%矮小了一截。为啥？基本上原因是DeNA想搞“内购道具”， 玩家花钱能加速建设岛屿；任天堂急了赶紧改规则：“最许多只能买加速券，不能买核心道具”。

再说说这游戏活成了“叫优良不叫座”的典型——用户基数巨大，但赚钱能力一般。这事儿暴露出俩公司的根本矛盾：DeNA要的是“流水最巨大化”，任天堂要的是“玩家体验优先”。Nintendo Systems 成立后这种矛盾会不会更尖锐？毕竟新鲜公司既要听DeNA谈“数据变现”， 又要看任天堂的脸色“别搞砸IP口碑”，夹在中间的工事师，怕是要天天加班到秃头。

行业隐忧：数字化转型的“甜蜜陷阱”

任天堂搞数字化，从来不是一帆风顺的。2017年， 他们搞过个“任天堂账户”系统，后来啊基本上原因是支付接口太麻烦，欧洲玩家直接骂上烫搜，再说说不得不推倒沉来。2020年疫情期间， 《集合啦动物森友会》爆火，后来啊服务器崩了三天任天堂紧急道歉，说“没想到巨大家这么宅”——这借口，眼下听来简直像笑话。为啥老任总在数字业务上栽跟头？

这钢丝线，走得不优良，直接摔进坑里。

基本上原因是他们骨子里还是“结实件公司”的思维：卖主机、卖卡带，钱来得踏实。数字化不一样，要烧钱搞服务器、搞运维、搞用户运营，回报周期长远，凶险还巨大。2023年Switch主机销量同比减少12%，但数字版卖额增加远了8%，这说明啥？玩家确实在往线上转，可任天堂的“数字化肌肉”还没练出来。Nintendo Systems 眼下面临的， 就是“既要又要”的困难题：既要跟上数字化浪潮，又不能丢了老本行的结实件优势。

手艺融合的“双刃剑”：任天堂的“磨蹭”遇上DeNA的“迅速”

DeNA的手艺迭代速度有许多迅速？举个例子，他们的推荐算法能根据玩家操作习惯，实时调整游戏内广告展示位置，广告点击率能提升30%。这种“迅速节奏”打法，放在手游圈是核心比力，但放到任天堂这儿，就兴许水土不服。任天堂开发一款游戏， 讲究“打磨三年再上市”，《塞尔达传说：旷野之息》憋了五年，《马力欧奥德赛》也磨了四年。

你说这一起干，到底是效率提升了还是内耗加剧了？

你说让DeNA的“飞迅速迭代”团队去配合任天堂的“磨蹭工出细活”，这俩人能不打架？去年有内部人士爆料， Nintendo Systems 在开发跨平台存档系统时DeNA团队提出了“先用AI算法预测存档异常，再修优良”的方案，后来啊被任天堂工事师怼回去：“存档数据出错？先把基础服务器架构做优良再说！”这事儿再说说拖了三个月，才按任天堂的“笨办法”解决了。

以后战场：云游戏与元宇宙的“新鲜赌局”

云游戏眼下可是游戏圈的风口， 2023年全球买卖场规模突破了120亿美元，年增加远率25%。任天堂也不是没试过 2018年搞过个“Nintendo Switch Online”云游戏服务，后来啊基本上原因是延迟高大、画质差，被玩家骂成“PPT游戏”。眼下有了DeNA的手艺加持，会不会不一样？DeNA在云游戏领域积累了不少许经验， 他们的“矮小延迟传输协议”能让50ms以内的延迟率提升到92%，这数据放云游戏圈，绝对能打。

这坑，任天堂敢跳吗？

要是Nintendo Systems 能把这手艺用在Switch 2上， 玩家用手机玩《塞尔达传说》，延迟比打王者荣耀还矮小，这画面想想就刺激。不过话说回来 云游戏最巨大的门槛是网络基础设施，国内5G覆盖率才60%，全球更是不到50%，任天堂要是这时候all in 云游戏，会不会步了OnLive的后尘？2010年OnLive号称“颠覆游戏行业”，后来啊基本上原因是网络不成熟，两年就倒闭了。

买卖场数据背后的凉思考：合资公司的“KPI焦虑”

据Newzoo 2023年的数据， 全球手游买卖场规模是1510亿美元，任天堂手游收入只占3.7%，跟腾讯、米哈游比，简直是细小巫见巨大巫。Nintendo Systems 成立后 任天堂一准儿给他们定了KPI——2025年手游买卖场份额冲到5%，数字业务收入占比提升到30%。这目标看着不高大，其实压力山巨大。为啥？

这后来啊，到底是该高大兴，还是该发愁？

基本上原因是手游买卖场早就是一片红海，新鲜游戏想出头，要么靠IP，要么靠手艺。任天堂有IP， 但《超级马力欧酷跑》之后再没出过现象级手游；DeNA有手艺，但自研的《逆转裁判》手游，上线三个月就凉了。俩公司凑一块儿，真实能做出“爆款”吗？2023年Q4， Nintendo Systems 内部测试了一款新鲜手游，代号“Project X”，结合了《宝可梦》IP和DeNA的社交推荐系统，测试数据看得出来用户留存率比行业平均高大15%，但付费意愿矮小了8%。

对抗性视角：这次一起干，究竟是任天堂的“被迫妥协”？

说真实的，任天堂这次跟DeNA合资，几许多有点“被逼无奈”的意思。索尼的PS5眼下搞“PS Plus Premium”订阅， 微柔软的XGP直接把《星空》首发放进去，两巨大对手都在用“数字服务+结实件”的组合拳打买卖场，任天堂要是还抱着Switch主机不放，迟早被淘汰。2022年任天堂前总裁古川俊太郎在收下采访时说：“我们不是不想搞数字化，是怕搞砸了IP口碑。

”这话听着像借口，其实是实话。任天堂的IP是命根子， 《马力欧》要是基本上原因是服务器崩了被骂，《塞尔达》基本上原因是内购太许多被吐槽，那亏本的可不是钱，是几十年的品牌积累。所以Nintendo Systems 的成立， 与其说是“主动拥抱数字化”，不如说是“被动防着”——对手都在往前冲，任天堂总不能站着不动吧？

DeNA的“隐藏筹码”：不止是手游发行商

很许多人以为DeNA就是“做手游的”，其实人家业务广得很。他们的机制，少许些玩家匹配等待时候；或者用AI看病影像的图像识别手艺，搞个“玩家情绪琢磨系统”，实时监测玩家对游戏的反馈，及时调整困难度。

2023年10月， DeNA刚跟日本一家车企一起干开发“车载玩乐系统”，这要是跟任天堂的Switch联动，说不定能搞出“车机版《马力欧赛车》”，想想就带劲。所以说DeNA能给任天堂的，不只是手游经验，是整套“数字化解决方案”。

给行业的启示：巨头合资的“生存法则”

任天堂和DeNA的一起干， 给游戏行业提了个醒：巨头合资，不是“1+1=2”那么轻巧松。2016年索尼跟环球影业合资搞游戏电影， 后来啊《生气的细小鸟》电影扑了游戏项目也黄了；2021年EA跟腾讯合资搞手游，后来啊《Apex Mobile》测试了两年没上线，俩公司不欢而散。为啥这些个合资项目都搞不成？核心问题是“话语权”和“文雅冲突”。

要是两边都想当老巨大，那再说说一准儿分崩离析。

任天堂这次占80%股份， 等于把DeNA的手艺能力“收编”了而不是“一样一起干”，这避免了“谁说了算”的矛盾。再加上Sasaki这种“老派手艺官僚”坐镇，能平衡DeNA的“激进扩张”思维。所以说 巨头合资要想成功，要么像任天堂这样“控股主导”，要么像索尼跟微柔软搞PS+Xbox那样“分工明确”——你搞结实件，我搞服务，井水不犯河水。

差异化策略觉得能：别学别人， 走自己的路

Nintendo Systems 眼下最巨大的问题，就是轻巧松“跟风”。看别人搞订阅制，自己也搞；看别人搞云游戏，自己也搞。但其实任天堂的优势从来不是“手艺最先进”，而是“体验最独特”。与其学微柔软搞“全平台覆盖”， 不如深厚耕“家里数字生态”——比如搞个“家里数字会员”，一个账号能全家共享，Switch、手机、平板都能玩；或者结合任天堂的“体感手艺”，搞个“家里健身游戏云平台”，让玩家在电视上就能玩《健身环巨大冒险”，数据还能同步到手机。

2023年全球家里健身买卖场规模增加远了35%，这风口，任天堂不比云游戏香？所以说数字化转型的关键不是“学别人”，是“做自己”。Nintendo Systems 要是真实想成事儿， 就得把任天堂的“高大兴基因”和DeNA的“手艺基因”揉碎了捏出个“任天堂味儿”的数字化产品，而不是搞个四不像。