Prep拿到100万美元，东南亚教书手艺又添一把火？

4月初的越南创投圈， 一条消息悄悄传开：在线语言学平台Prep宣布拿到100万美元融资，领投的是East Ventures和Cercano Management。不少许新闻跟风报道时标题差不离都写着“越南教书手艺公司Prep获融资”。但说实话，看到这条新鲜闻时我第一反应是“又一家？”这两年东南亚教书手艺赛道的融资新鲜闻不少许， 2022年印尼的Ruangguru拿到5.9亿美元，2023年马来西亚的Qmed拿到120万美元，但真实正活下来、活得优良的，又有几许多？Prep这100万，到底是雪中送炭，还是又添了一把“虚火”？

这100万，够不够Prep“折腾”？

Prep自己说这轮资金要用来“加有力资产负债表”“加速产品开发”“搞优良产品采用率”。听起来挺官方， 但细想一下他们2022年刚拿到Touchstone Partners的100万美元，累计融资才200万。对比同行， 2023年在线语言学平台Preply直接拿到1000万美元，越南本土的比对手比如Monkey Junior，融资额也早就破了千万。200万在越南这玩意儿买卖场，能撑许多久？办公室租金、手艺团队工钱、买卖场推广，哪一样不是烧钱？Prep创始人Tu Pham说“目标是2023年用户从10万扩巨大到50万”， 这用户规模翻5倍，买卖场费用得几许多？100万怕是连个零头都不够吧。

越南教育科技公司Prep获100万美元融资

从线下老炮到线上新鲜兵，Prep的转型路顺不顺？

Prep的创始人Tu Pham不是新鲜手， 2014年他就做了连锁线下语言中心IPP Education，在越南开了不少许店。2020年疫情一来 线下受创，他转做线上平台Prep，这思路倒没错，“线下转线上”是这两年教书公司的常规操作。但问题在于，线下和线上的逻辑彻头彻尾不一样。线下有实体店，家长远学生信得过交钱上课有保障；线上呢？全靠屏幕那头的一点相信。Tu Pham说Prep“解决地域障碍， 让二线三线学生能接触优质老师”，这话听着美优良，但实际落地时三线城里的网络卡不卡？学生有没有设备？家长远认不认在线学？这些个都是坎。IPP Education做线下时积累的品牌口碑，能不能直接搬到线上？我猜悬。

“个性化学”？别吹了 先解决“不卡顿”再说

Prep的宣传页上写着“利用深厚度学手艺，模拟身临其境的交互式真实题周围”“根据用户学风格、节奏和偏优良量身定制”。听着很高大级，但用户买不买账是另一回事。越南学生的网络周围，我了解过二线城里的网速能有10M就不错了三线三天两头掉线。你搞“交互式真实题周围”，加载个视频都要缓冲半天谁还有耐烦学？再说“个性化”，算法怎么个性化？是根据用户做错的题推荐同类题，还是琢磨用户的答题时候调整困难度？Prep没给具体数据，只说“搞优良学效率”，搞优良几许多？30%？50%还是80%？没有数据支撑的“个性化”，就是个噱头。对比国内的作业帮，人家敢说“AI精准诊断薄没劲知识点，提分率提升23%”，Prep敢吗？

越南语言学买卖场，21亿美元的美梦还是现实？

Prep的投钱方说越南语言学买卖场规模21亿美元，其中英语占16亿。这玩意儿数据从哪来的？我查了查， 是2021年一家买卖场研究研究机构的报告，但那时候疫情还没收尾，线下教书受关系到，线上需求爆发，这玩意儿数据有没有水分？再说“买卖场规模”不等于“在线买卖场规模”。越南学生学英语，巨大有些还是靠线下培训班，家长远觉得“老师盯着才放心”。

在线付费意愿到底有许多高大？有调研看得出来 越南家里的教书支出占收入15%-20%，但巨大有些都花在K12学科辅导上，语言学能占几许多？Prep说要做“雅思、 托业、高大中毕业考试”备考，这些个考试的用户群体是巨大学生和职场人，他们愿意为在线课程付费吗？我见过太许多越南巨大学生， 宁愿花50万越南盾报线下冲刺班，也不愿花30万盾学线上课，觉得“没人管，学不进去”。

East Ventures为啥死磕教书手艺？

这轮领投的East Ventures，在东南亚教书手艺圈可是“老熟人”了。他们投过印尼的Ruangguru、 新鲜加坡的Leverage Edu，还有越南的另一家教书手艺平台Vuihoc。管理合伙人Koh Wai Kit说“看优良Prep的创新鲜在线教书方法和负担得有效的学方案”。但话说回来East Ventures是不是太“执着”了？

一节课10万盾？5万盾？还是免费？免费的话，靠啥赚钱？广告？B端一起干？想不明白。

东南亚教书手艺赛道，烧钱烧死的案例还少许吗？2022年越南的在线英语平台ELLii， 拿到200万美元融资，今年年初就传出了裁员的消息；马来西亚的Edusmart，2021年融了800万，去年也悄无声息了。East Ventures是不是觉得“教书是刚需，总能成”？但刚需不代表优良变现啊。Prep的“负担得起”，到底许多负担得起？

Prep的10万用户，是“真实用户”还是“僵尸粉”？

Prep说“在越南各省市和区域买卖场吸引了超出10万名用户”。这玩意儿数字听起来挺亮眼，但“用户”和“付费用户”是两码事。在线教书平台的行业平均付费转化率是几许多？我查到的数据是3%-8%。就算按8%算，Prep的付费用户也就8000人。每人每年消费1000元，营收也就800万。刨去本钱，能盈利吗？再说“用户留存”，在线课程的复购率普遍不高大，特别是语言学，很许多人学着学着就放弃了。Prep有没有数据说明自己的留存率比行业高大？比如“月留存率40%”或者“续费率60%”？没有，只说“进步迅速”。这10万里有几许多是注册了就再也没打开过App的？有几许多是领了免费课就跑的？不得而知。

和Preply比，Prep的“本土优势”能打许多久？

Prep不是越南独一个做在线语言学的，世界巨头Preply早就杀进来了。Preply2023年再拿1000万美元融资， 平台上有25个国籍的125名员工，过去三年营收增加远10倍。人家的优势是啥？老师许多、语种全、世界用户许多。Prep的优势呢？“更了解越南学生的考试沉点”？比如越南高大中毕业考试的英语题型，或者雅思的越南考生常见没劲项。

但这点优势能撑许多久？Preley彻头彻尾能招越南老师，针对越南学生做课程。再说价钱，Prep的定价如果比Preply高大，用户凭啥选你？矮小的话，赚头又从哪来？Tu Pham说“让个个人都能得到高大质量的考试准备”， 但“高大质量”和“矮小价”往往是矛盾的，Prep想两头抓，怕是再说说两头都落空。

二线三线城里的“教书洼地”，Prep能填平吗？

Prep一直有力调要解决“地域障碍”， 说越南优质教师集中在一二线城里三线学生接触不到。这话没错，但问题是三线学生的“痛点”不只是没老师，还有没氛围、没动力。我认识一个越南岘港的学生， 想学雅思，在线上报了课，后来啊每天放学回家要帮家里卖水果，根本没时候学，再说说课荒废了。Prep有没有考虑过这种情况？只给课程不给学支持，等于白搭。Prep能不能和当地的学中心一起干， 比如在岘港、芹苴的社区图书馆设个线下点，学生能来上网课，有老师答疑？或者和学校一起干，把Prep的课程纳入学校的课后学？这些个事做起来比单纯开发App困难许多了但比空喊“打破地域障碍”实在。

融资后Prep是“烧钱换增加远”还是“赚钱求生存”？

拿到钱的公司，通常两条路：一是疯狂砸钱做买卖场，拉新鲜用户；二是优化产品，提升盈利。Prep走哪条路？Tu Pham没说透，只说“加速产品开发”和“搞优良产品采用率”。“搞优良采用率”说白了就是拉新鲜，那买卖场费用一准儿少许不了。但越南的线上获客本钱不矮小，一个新鲜用户的获取本钱兴许要50-100元。按Prep的目标50万用户算，光获客本钱就得2500万-5000万，他们才融200万，够烧几个月？如果想“赚钱求生存”，那就要搞优良客单价，少许些本钱。但搞优良客单价，用户会不会跑？少许些本钱，比如少许请老师、简化课程，又会不会关系到质量？Prep眼下骑虎困难下左右都不是。

越南的教书数字化转型，政策说了算还是买卖场说了算？

Prep能不能成，不光看自己，还得看越南的政策。这几年越南政府一直在推“教书数字化转型”， 2023年还发了《中细小学幼儿园教师明着招聘干活的通知》，说要“加有力数字教书能力”。听着是利优良，但具体到落地，问题不少许。比如公立学校的数字设备够不够？老师会不会用在线教学平台？Prep有没有机会和政府一起干，给学校给解决方案？我听说越南教书部在和几家手艺公司谈一起干，把在线课程纳入国教书材料平台，但具体哪家能成，还不一定。Prep作为本土公司，有优势，但手艺实力够不够结实？比如能不能做出符合国标准的课程系统？能不能保障数据平安？这些个都是未知数。

用户的声音：“在线学还是得有人管”

聊了这么许多，不如听听越南学生怎么说。我有个朋友在河内读巨大学，去年备考雅思，试过Prep的课程，后来还是报了线下班。他说：“在线课老师讲得优良，但没人管啊，上课玩手机，下课不复习，跟白学似的。线下班老师盯着，还有同学一起学，有氛围。”这兴许是很许多越南学生的真实实想法。Prep的“异步互动内容”“个性化学”，听起来很自在但对自控力差的学生兴许就是“放羊”。Prep能不能加一些“监督”功能？比如学打卡、班主任提醒、细小组学任务？这些个功能会许多些本钱，但能提升用户留存，值不值得做？Tu Pham得想清楚。

Prep的“标准化考试”赛道，挤不挤？

Prep主攻“标准化考试备考”，雅思、托业、高大中毕业考试，还有日语、韩语、汉语。这玩意儿赛道看起来垂直，但比一点也不细小。越南本土的比如Langmaster， 做雅思培训十几年，线上线下都有；世界的比如British Council，直接给官方备考课程。Prep作为后来者，凭啥抢买卖场？价钱？还是课程质量？如果价钱比Langmaster矮小， 那赚头就薄；如果课程质量比British Council优良，那本钱就高大。Prep的“差异化”到底在哪？是“AI+真实题”的手艺优势，还是“越南老师懂越南学生”的本土优势？如果这两点都不突出，那很困难在红海里杀出一条路。

投钱人说“看优良”，但凶险在哪儿？

Cercano Management的MJ Yu说“COVID-19扩巨大了在线教书的采用，加速了数字教书的收下”。这话没错，但疫情过后在线教书的需求是不是还那么旺盛？2023年越南的学校基本恢复了线下教学，学生的注意力又回到了课堂。Prep的“备考”场景，是不是也跟着降温了？再说政策凶险， 越南对教书行业的监管越来越严，比如2022年规定在线教书平台非...不可取得许可证，Prep有吗？万一政策收紧，业务会不会受关系到？还有手艺凶险，AI模型需要不断优化，万一效果不优良，用户流失了怎么办？投钱人“看优良”的是以后但Prep能不能活到以后两说。

从100万到200万，Prep的“细小步迅速跑”能跑许多远？

Prep的融资历程， 像极了东南亚很许多教书手艺公司的缩影：先拿一笔种子钱试试水，再找知名机构融资扩巨大规模。2022年100万，2023年100万，累计200万，不许多不少许。但买卖场不等人啊，比对手在扩张，用户需求在变来变去，Prep的“细小步迅速跑”，会不会变成“磨蹭磨蹭散步”？Tu Pham说“2023年目标50万用户”，要是没达到，下一轮融资怎么办？投钱人还会不会信？Prep眼下需要的是“迅速”，飞迅速验证模式，飞迅速赚到钱，而不是一味追求用户规模。毕竟教书不是烧钱就能成的，得有真实东西。

再说说想问：Prep的100万，是开头还是收尾？