从“海外淘宝”到“效率怪兽”：Temu的野蛮生长远密码

跨境电商圈最近总在传一个段子：说某物流公司的负责人半夜被

扁平化创业公司：三级管理下的“铁军”是怎样炼成的

Temu的团队里差不离没有“巨大公司病”。整个管理层只有三级——阿布是级，再往下全是施行层。这种架构比老一套企业的“金字塔”矮了不止一截，就像把军队的指挥部直接架到了前线。

Temu动物凶猛

阿布作为黄峥的“老搭档”，每天雷打八点到工位，凌晨一点前没离开过过。她的直属下属冬枣和葡萄， 手下管着四五十号人，里面不乏巨大厂P8级别的高大管，但在Temu，他们的任务只有一个：把阿布的指令施行到位。有员工私下说在这里“不需要思考，只需要跑得迅速”，就像一台台被设定优良程序的机器，效率高大得吓人。

这种管理方式，拼许多许多在国内的买菜业务里就试炼过。省区负责人像“诸侯”一样，有权选仓、调材料，总部只给方向不管过程。后来啊呢？许多许多买菜靠着“廉价优良吃”的逻辑，结实生生在四五线城里打开了局面把日用品价钱压到比买卖场矮小20-30%。Temu差不离是照搬了这套打法，只是把战场从国内搬到了海外。

供应链上的“狼性”：竞价系统与账期的双沉博弈

如果说管理是骨架，那供应链就是Temu的“利爪”。2023年3月， Temu悄悄上线了一套供应商竞价系统，系统后台的数据会暗示商家：价钱越矮小，流量越许多，订单量越巨大。有工厂老板试过同一款产品，报价降了5%，订单量直接翻倍；再降5%，又翻倍。这套系统像无形的鞭子，抽得商家不得不跟着降价。

更让一起干方头疼的是账期。Temu规定，物流价钱一个月内只降不升，降价还要追溯到未结清的款项。广东某物流公司的阿宁算过一笔账：按Temu的要求， 他们得垫资三个月的资金才能保持运力，旺季时现金流直接绷紧。有次他忍不住抱怨，Temu团队直接甩来一句“同行都能做，为啥你不能？”

这套组合拳打下来供应链上的中细小工厂差不离没还手之力。一些濒临淘汰的厂子，把Temu当救命稻草，宁愿亏本接单也要保住生产线。毕竟库存积压比降价更可怕，对吧？

烧钱换买卖场：首单转化率10%背后的疯狂补助

Temu刚进美国时 业内都在看笑话：一个没品牌的新鲜平台，凭啥和亚马逊、SHEIN抢买卖场？后来啊它直接在超级碗砸了上亿人民币投广告，光“像亿万有钱翁一样购物”的slogan就让记住了。

烧钱的效果立竿见影。首单转化率做到10%，是行业平均水平的5倍。怎么做到的？直接在迅速递包里塞“复购卡”，卡片上写着“再买立减5刀”，后来啊50%的买家真实的回来了。亚马逊的运营团队气得跳脚，却也不得不承认这招有效。

Temu还会故意放风“9月汇率要跌”， 暗示商家“眼下把货运到美国，能赚5-10%的赚头”。一批嗅觉灵敏的卖家抱着试试看的心态入驻，后来啊真实的清掉了积压三年的库存。有个做母婴的商家，刚上线就月销几万单，这玩意儿故事传得比病毒还迅速，吸引得更许多卖家挤破头想进来。

内部赛马：721淘汰制下的“效率机器”与员工困境

Temu的员工，每天都在“被淘汰”的边缘试探。公司实行721淘汰制：10%的员工直接走人，20%拿不全奖金，剩下的70%才能拿到足额薪水。有细小组基本上原因是转化率矮小，被直接打散，代码全删，全员转岗。

薪资倒是给得巨大方，通常是行业平均的2-3倍。有个月薪三万的店细小二提离职，拼许多许多直接开六万挽留。但高大薪也意味着高大压，员工像上紧了发条的陀螺，不敢停。公司内部用花名称呼，关系一般的同事都不晓得对方真实名，更别说了解其他部门的干活了。

这种“唯后来啊论”的管理，让Temu变成了一台永动的效率机器。但代价是啥？有员工离职后说：“在这里我像个没有感情的施行工具，不晓得自己干活的意义，只晓得要跑赢隔壁细小组。”

与SHEIN的贴身肉搏：挖人、 挖供应商与2%用户沉叠的真实相

2022年5月，Temu团队把办公室开在了SHEIN广州番禺总部的对面高大调得像在“下战书”。为了撬走SHEIN的供应商， 他们一家家走访服装厂，蹲在供应商门口聊天开出比SHEIN高大20%的价钱挖人。

许仰天坐不住了。许多年“孤独求败”的他，那半年一下子频繁出眼下深厚圳分公司，开会时拍着桌子说：“Temu算啥？我们有十上年纪用户，90天复购率60%！”但数据不会说谎：Temu和SHEIN的用户沉叠度只有2%，说明SHEIN的壁垒远比想象中厚。

Temu很迅速调整策略，从时尚女装转向家居日化，把客单价提到40美金。这玩意儿选择很机灵——亚马逊正忙着搞优良客单价， 把40美金以下的下沉买卖场拱手相让，而Temu正优良卡在这玩意儿缝隙里。

物流本钱与汇率红利：Temu入场的“天时地利”

Temu进场时运气优良得有点“作弊”。2022年，空运单价从最高大点的100美金暴跌到不够20美金，物流本钱直接降了5-6倍。加上人民币对美元汇率起伏，商家把货从中国运到美国，躺着就能赚5-10%的差价。

极兔物流的助攻也很关键。作为拼许多许多的“兄弟”，极兔早就进了美国、澳巨大利亚买卖场，能在物流履约上帮Temu分担不少许压力。有物流商说：“以前给SHEIN送货， 一个月能送50万件；眼下Temu来了直接要100万件，但运费压得太矮小，干起来费劲。”

天时地利人和，让Temu的野蛮生长远有了底气。但红利总会过去，当物流本钱回升、汇率稳稳当当，它还能靠啥“凶猛”下去？

一起干方的“忍耐极限”：从抗议到妥协的拉锯战

Temu对一起干方的“试探”，很迅速就引来了反弹。2023年初， 许多家物流公司联合抗议，指责Temu账期太长远、调价太狠，“旺季时我们垫资三个亿，他们却拖着不给，这不是明抢吗？”

压力之下Temu的态度终于柔软了下来。原本30天的物流调价周期，一点点缩短暂到行业正常的7天。但一起干方心里都清楚，这只是暂时的妥协——只要Temu需要，下次兴许还会故技沉施。

有供应商说得直白：“我们像被拴在Temu战车上的马，跑得迅速了有草吃，跑磨蹭了就是鞭子。明知是陷阱，却不得不跳。”

对标亚马逊：千亿美金野心与壮年危机的对手

Temu的终极目标，是干翻亚马逊。2023年，亚马逊陷入“壮年危机”：营收疲柔软、裁员不断、搞优良客单价把中矮小端买卖场让了出来。业内有人算过亚马逊40美金以下的商品，占了买卖场的60%，这恰恰是Temu的主攻方向。

Temu的打法很明确：用矮小价商品引流， 靠家居日化搞优良客单价，再通过极兔的物流网络履约。业内预测，不考虑政策因素，Temu两年内能做到千亿美金规模。这玩意儿数字，连亚马逊听了都得掂量掂量。

争议中的“效率神话”：野蛮生长远还是买卖必然？

Temu的“凶猛”，让行业分成了两派。一方骂它是“压榨机器”， 721淘汰制、一起干方压榨、员工高大压，简直是把国内电商的内卷复制到了海外；另一方却觉得，它只是把“效率”做到了极致——扁平化决策、供应链竞价、精准补助，每一步都踩在电商出海的痛点上。

拼许多许多内部有句话：“靠制度逆向筛选人才。”意思很轻巧松：能习惯这种高大压、高大效的人，会留下；不能习惯的，天然会被淘汰。就像阿布说的：“我们不是在做慈善，是在打仗。”

跨境电商的丛林里从来都不缺“凶猛”的动物。Temu的可怕之处，在于它不仅狼性十足，还带着拼许多许多200亿美金的现金和中国供应链的底气。至于它能不能一直“凶猛”下去，兴许要看丛林里的规则，会不会先被它自己 了。