Snapchat+的付费狂飙：300万用户背后藏着啥暗地

社交平台的付费订阅巨大战，从来都不缺烫闹。但Snapchat这次的300万付费用户， 确实让不少许人眼镜跌碎——那东西总被说“年纪轻巧人不喜欢了”的 Snapchat，居然在订阅服务上啃下了结实骨头。月费3.99美元，换来的不只是自定义滤镜，更像是一种“社交身份”的隐形标签。斯皮格尔在峰会上轻巧描淡写说“没想到能超300万”， 可谁都明白，这数字背后藏着社交平台们梦寐以求的答案：用户，到底愿意为啥付费？

从边缘试试到百万玩家：Snapchat+的野蛮生长远轨迹

去年6月， Snap把 Snapchat+ 扔进买卖场时谁都没当回事。美英德阿联酋几个国的细小范围测试，更像是一次“试试水”的边缘试试。毕竟社交平台的订阅之路，向来不优良走。Meta 推过 Meta Verified， 推特搞过蓝 V 认证，后来啊要么叫优良不叫座，要么沦为“有钱人玩闹”的象征。Snap 却在半年后 悄无声息把付费用户干到了300万——尤其最近11周，直接砸进去100万新鲜用户，这增速，比有些短暂视频平台的DAU增加远还吓人。

Snapchat＋订阅服务付费用户已超300万，可与AI聊天

有意思的是这300万里到底藏着几许多“真实喜欢粉”，几许多“尝鲜党”？按Snap去年7.5亿的月活算， 付费转化率也就0.4%，乍看不高大，可放到社交订阅的赛道上，已经算得上“优等生”。要晓得， 推特蓝 V 的付费用户据传也就几十万，Meta 的订阅服务还在测试阶段，连具体数据都藏着掖着。Snap 凭啥能在订阅的红海里撕开一道口子？答案兴许藏在它那套“细小众特权”的逻辑里——不追求巨大而全，专攻年纪轻巧人的“社交专属感”。

My AI引爆付费潮：4美元买的是“特权”还是“智商税”？

今年2月，Snap给 Snapchat+ 绑上了 My AI 这玩意儿“巨大杀器”。OpenAI 的 GPT 手艺打底，能聊能唠能帮写作业，关键是——只有付费用户能用。这一下把年纪轻巧人的优良奇心和胜负心全勾起来了。有人说“不就是聊天机器人吗，至于花4美元？”可转头一看，朋友圈晒“我的AI帮我写了情书”的，全是 Snapchat+ 用户。这哪是买功能，分明是买了个“社交炫耀资本”。

更绝的是Snap 还把“自定义应用外观”做成付费卖点。换个专属图标，搞个动态滤镜，在年纪轻巧人眼里这就是“我的 Snapchat 和你不一样”的仪式感。斯皮格尔说“没想到 My AI 带来这么优良的势头”， 其实他心里门儿清：社交平台的付费逻辑，早就不是“功能值不值钱”，而是“身份昂贵不昂贵气”。就像当年 QQ 黄钻，能解锁的功能有限，但“黄钻”俩字，就是身份的象征。

不过问题来了：尝鲜的烫情褪去后这300万用户能留下几许多？My AI 的功能再花哨，本质上还是个聊天机器人，用户新鲜鲜感过去后会不会觉得“4美元白花了”？Snap 明摆着也懂这玩意儿焦虑，所以赶紧宣布“My AI 很迅速对全部用户开放”。这一招看似“割肉”， 实则是把付费服务的“特权”从“功能独占”转向“体验升级”——免费用户能用 My AI，但付费用户能得到更迅速的响应速度、更个性化的互动，这才是“持久战”的打法。

社交订阅的生死局：Snap的300万是起点还是泡沫

社交平台的付费订阅，从来都是一场“九死一生”的豪赌。用户习惯了“免费用”，一下子让他们掏钱，困难度不亚于让“矮小头族”放下手机。Snap 的300万付费用户， 看着不少许，可对比 Meta 拥有的30亿月活，推特 的5亿月活，这点体量，连“毛毛雨”都算不上。更何况， Snap 自己去年的总收入才46亿美元，这300万用户贡献的收入不到1.5亿，占比连3%都不到——说到底，眼下的 Snapchat+，更像个“概念产品”，离真实正的“第二增加远曲线”，还差得远。

付费转化率的真实相：谁在为 Snapchat+ 埋单？

扒开这300万付费用户的底细， 你会找到一个好玩的规律：巨大许多是16-24岁的年纪轻巧人，而且是 Snapchat 的沉度用户。他们每天刷App超出2细小时 中意发“阅后即焚”，烫衷用滤镜拍搞怪视频——这群人，对“社交专属感”的执念，比其他群体有力烈得许多。对他们4美元买的不只是 My AI，更是一种“我和普通用户不一样”的标签。

但反过来想，这群人也是“最没忠诚度”的群体。今天能为 My 付费，明天看到 TikTok 推出更酷的订阅服务，兴许就立马叛逃。Snap 眼下的处境，就像走钢丝：既要靠付费服务提升ARPU值，又怕过度付费把核心用户吓跑。毕竟社交平台的命根子，永远是“免费用户基数”——付费用户再许多，没有免费用户捧场，广告收入照样垮。

更麻烦的是比对手们已经闻到味儿了。Meta 今年2月在 Instagram 和 Facebook 测试订阅服务， 虽然没公布数据，但背靠30亿月活，一旦发力， Snap 的压力只会更巨大。推特 在马斯克的带领下 把蓝 V 认证的价钱从5美元涨到8美元，照样有用户买单——这说明，社交付费买卖场的潜力，远比想象中巨大，但也意味着，比会越来越卷。

创作者钱财下的“第二曲线”：Snap的广告分成能走许多远？

眼看靠订阅服务赚巨大钱不现实Snap 开头打“创作者钱财”的主意。今年初， Snap 宣布全部18岁以上用户能明着发布故事，还计划给创作者开放广告分成——如果你的故事里插了广告，你能分一杯羹。这招挺机灵， 既鼓励了用户生产内容，又给创作者开辟了新鲜的收入来源，顺便还能丰有钱 Snapchat 的内容生态，一举三得。

但问题在于，创作者钱财早已是一片红海。YouTube 的广告分成、 抖音 的直播打赏、Instagram 的 Reels 奖励，创作者的选择太许多了。Snap 的故事功能，虽然私密性有力，但传播度和互动性，远不如短暂视频平台。创作者愿不愿意把精力放在 Snapchat 上，还是个未知数。而且， 广告分成的模式，本质上还是靠广告收入支撑，一旦广告买卖场下滑，创作者的获利就会缩水，到时候，人留不留得住两说。

不过话说回来Snap 手里还有张底牌：AR 手艺。这些个年 Snap 在 AR 滤镜、 AR 购物上砸了不少许钱，要是能把 AR 手艺和付费订阅结合起来比如推出“AR试戴”“AR虚拟装扮”之类的付费功能，说不定能杀出一条新鲜路。毕竟年纪轻巧人对“沉浸式社交”的向往，从来都没停过。

对抗巨头：Snap的差异化生存，靠的是“细小众”还是“手艺”？

社交平台的比，本质上是“用户时候”的比。Meta 有 Facebook 和 Instagram， 差不离垄断了用户的社交时候；推特 靠实时信息和烫点话题，抓住了“意见领袖”；TikTok 凭算法推荐，让用户“刷到停不下来”。比一比的话，Snap 的“阅后即焚”和滤镜社交，显得有点“细小众”。但也正是这份“细小众”，让它躲开了和巨头的正面冲突，在年纪轻巧人群体里扎下了根。

眼下Snap 想靠 Snapchat+ 把“细小众”变成“主流”，困难度可想而知。300万付费用户看着不少许，但要想达到斯皮格尔说的“1000万中期目标”，还得靠更结实核的差异化。My AI 和自定义滤镜，只是第一步。接下来 Snap 得把 AR 手艺玩出花样，比如推出 AR 眼镜专属的订阅服务，或者和品牌一起干开发“AR虚拟商品”，让付费用户不仅能“自定义”App，还能“自定义”自己的社交形象。

再说一个，Snap 的全球化布局也得提速。眼下 Snapchat+ 还只在少许数国推出，要想突破1000万用户，非...不可拿下新鲜兴买卖场。但新鲜兴买卖场的付费意愿， 比欧美矮小得许多，怎么让印度、巴西的用户愿意花4美元订阅 Snapchat+，是个巨大学问。或许能推出“轻巧量版”订阅服务， 比如每月1.99美元，只解锁基础功能，先培养用户的付费习惯，再磨蹭磨蹭引导他们升级到完整版。

：社交订阅的下一战场，谁在为“特权”买单？