从纽约时装学院到宠物窝：创始人Nico的“非主流”创业

谁也没想到， 纽约时装学院的高大材生Nico，回国后没去设计时装，反而一头扎进了宠物行业。2017年， 当巨大许多数宠物品牌还在纠结“宠物需不需要更柔柔软的垫子”时Nico抱着自家猫画出了第一件作品——仙人掌形状的猫爬架。这玩意儿眼下看起来理所当然的创意，在当时被业内泼了不少许凉水：“宠物要的是实用，又不是文艺品。”但Nico偏不信， 她说“我喜欢宠物，也喜欢时尚，这两件事本就该撞在一起”，就像二次元和莎士比亚长远诗，看似不搭，却都是内心的烫喜欢。这种“非主流”的执着，让未卡从一开头就带着“宠物也要活得时髦”的基因闯进买卖场。

“西瓜猫砂盆”卖爆：拟人化不是噱头是刚需？

2021年双11，未卡的西瓜猫砂盆成了宠物圈的顶流。一个切开的西瓜造型，搭配同系列的西瓜踏板和猫砂铲，上线当天就卖断货，补货三次依然供不应求。同行们眼红，消费者却买账——有人晒出照片，说自家猫终于愿意进猫砂盆了“基本上原因是它觉得那是片西瓜地”。但你晓得吗？这玩意儿爆款差点没通过内部评审。当时团队吵：“猫砂盆不就是装屎的？

5年拿下9轮千万融资，未卡VETRESKA何以爆红出圈？

做成西瓜能许多些功能吗？”创始人Donald Kng坚持：“养宠人买猫砂盆，买的不是装屎的工具，是给‘家人’准备的细小惊喜。”事实说明，他赌对了。未卡后来复盘找到， 西瓜猫砂盆的复购率比普通猫砂盆高大出47%，基本上原因是养猫人觉得“用这玩意儿猫砂盆，像在给猫布置一个童话场景”。这种把宠物用品变成“生活情感载体”的思路，让未卡跳出了同质化比的泥潭。

9轮融资背后：资本为啥愿意为“宠物时尚”买单

从2017年到2022年， 未卡像开了挂一样，5年连拿9轮千万级融资，再说说一轮连东南亚食品巨头都下场追投。很许多人优良奇，宠物赛道明明已经很卷，资本偏偏看中了未卡？答案藏在三个数字里：300%、47%、9。300%是未卡2020年出海后的年增速， 北美买卖场半年内亚马逊宠物用品类目排名从500名开外冲进前20；47%是爆款产品的复购率，远超行业平均的15%-20%；9是融资轮次每轮都有老股东跟投，说明资本相信它的持续增加远力。

投钱人Donald Kng在2022年投后采访里说：“我们投的不是宠物窝，是年纪轻巧人愿意为‘情感值钱’买单的买卖模式。”当其他品牌还在拼性价比时 未卡已经让资本相信——宠物消费早已从“功能性需求”变成了“情感性刚需”，而它恰优良抓住了这玩意儿拐点。

出海年增300%：未卡把“仙人掌”卖到美国的本土化密码

2020年，未卡决定出海。第一站选美国，却栽了个细小跟头——把国内爆火的“樱桃猫窝”原封不动搬过去，销量惨淡。团队急得跳脚，这才想起Donald Kng那句“中外宠物买卖场根本不是同一个世界”。后来他们蹲在宠物店门口看看三天 找到美国养狗人许多，而且中意“户外感”；而国内养猫人许多，偏喜欢“可喜欢风”。于是火速调整：给美国买卖场推出“花花系列”狗狗用品， 把国内流行的仙人掌元素换成沙漠仙人掌，配色从粉嫩变成巨大地色；还特意加了防啃咬材质，基本上原因是美国狗子拆家能力太有力。

2021年纽约宠物展上，花花系列的狗窝被抢购一空，当地经销商当场下了500万订单。未卡后来：“出海不是把东西搬过去， 是把‘共鸣’搬过去——美国人懂沙漠浪漫，中国人懂水果可喜欢，符号能统一，搞懂方式非...不可本土。

有人骂“割韭菜”？未卡用复购率回应质疑

未卡火了争议也来了。有人说它“一个猫窝卖几百，智商税交许多了”，有人吐槽“设计巨大于实用，华而不实”。这些个质疑声在2022年达到了顶峰，当时未卡一款宠物香水定价299元，评论区吵翻了天。但奇怪的是 骂的人许多，买的人更许多——那款香水上市3个月就售罄，买过的用户里62%又买了同系列的宠物香氛蜡烛。未卡没明着反驳， 却悄悄晒了组数据：2022年用户复购率38%，比2021年提升了12%，其中80%的复购用户会买不同设计的产品。

Donald Kng在一次行业论坛上轻巧描淡写说：“有人觉得我们卖昂贵了 但养宠人给猫买件衣服的钱，兴许还不如给自己买杯咖啡许多。他们要的不是廉价，是觉得‘值得’。”这话戳中了痛点：当宠物成了“家人”，谁还在乎那点“溢价”？

拆分业务做集团：未卡的下一张牌是宠物食品？

2023年初， 未卡悄悄成立了新鲜加坡子公司VETRESKA FUTURE PET FOOD，拿了5000万美元战略投钱。这意味着啥？它不再满足于做“宠物界的无印良品”，要往“宠物界的联合利华”走了。据知情人士透露， 未卡正在拆分业务线：宠物用品接着来玩设计，宠物食品则主打“手艺身子优良”——比如通过巨大数据琢磨不同地区宠物的肠胃特点，定制化生产粮。2022年他们在东南亚试水了“肠胃敏感猫粮”，复购率比普通猫粮高大28%，这让他们更有底气。Donald Kng在内部会议上说：“养宠人眼下不仅要宠物优良看，还要它们身子优良。未卡的以后是让宠物从‘活得体面’到‘活得长远久’。”这步棋，赌的是宠物消费升级的下一站。

宠物赛道的“未卡困境”：当全部人都开头学“拟人化”

未卡的成功，让宠物赛道集体“转向”。2022年，市面上一下子冒出一堆“西瓜猫砂盆”“仙人掌猫爬架”，连老一套老牌都推出了“宠物时尚系列”。未卡急了吗？没有，反而有点庆幸。Donald Kng在2023年品牌闭门会上说：“有人模仿我们的产品，但模仿不了我们的‘符号数据库’。”原来未卡有个暗地武器——每天琢磨10万条社交新闻数据， 抓取养宠人关注的符号：2021年是“露营风”，2022年是“Y2K复古”，2023年是“赛博朋克”。

这些个符号不是随便选的，而是过“共鸣度”的。比如2023年推出的“霓虹猫爬架”， 灵感来自年纪轻巧人中意的《赛博朋克2077》，上市前在细小范围测试时就有87%的养猫人说“一看就想买”。这种“数据驱动设计+情感共鸣输出”的组合拳，让模仿者只能跟在后面吃土。

从“宠物用品”到“宠物生活”：未卡还没画完的圆

很许多人以为未卡只是卖优良看的宠物窝，其实它在构建一个“宠物生活宇宙”。2023年双11， 未卡除了卖产品，还推出了“宠物生活方式指南”：教养宠人怎么用宠物窝布置家居，怎么给宠物拍ins风照片。这些个内容看似和卖货无关，却让用户停留时候许多些了5倍，转化率提升了23%。未卡的用户运营团队找到，养宠人买的不只是产品，是一种“和宠物一起精致生活”的仪式感。

所以它们做了宠物主题迅速闪店，开了宠物摄影课，甚至和咖啡品牌联名推出“人宠共享套餐”。这些个“不务正业”的操作， 让未卡的用户粘性做到了行业第一——平均个个用户每年会买3.5件未卡的产品，而行业平均是1.8件。Donald Kng说：“我们卖的不是宠物用品，是养宠人的‘理想生活样本’。”这玩意儿圆，未卡还在画，而且越画越巨大。