AI搜索搅动买卖场，巨头动作暗藏玄机

最近两年，AI这玩意儿词简直无处不两巨头只会更封闭" src="/imgrand/waimao/193.jpg"/>

微柔软先坐不住了。2023年2月， 他们火急火燎地推出Bing Chat，把ChatGPT塞进搜索引擎，想让用户尝尝“对话式搜索”的甜头。后来啊呢？上线刚一周， 就悄悄放出风声：从5月开头，搜索后来啊授权费要涨，普通搜索后来啊每1000条从7美元涨到25美元，要是用上巨大语言模型的内容，直接飙到200美元。这价钱，跟坐火箭似的，谁看了不倒吸一口凉气。

从链接到对话：搜索逻辑的彻底颠覆

说真实的，老一套搜索引擎早就该被“革命”了。你想啊， 以前搜索“怎么煮红烧肉”，出来一堆博客文章，你得点进去看半天步骤东一句西一句，广告还夹在中间烦得要死。眼下优良了 直接问AI，它给你列优良清单：“五花肉切块焯水，烫油下冰糖炒糖色，加葱姜爆香，放生抽老抽调色，加水炖四十分钟……” 整得跟家里请了个私厨似的。这种体验升级，用户怎么兴许不买账？

但问题来了AI搜索不是凭空变出来的。它得靠啥？靠数据，靠索引，靠背后一整套麻烦的手艺。这些个东西，细小公司玩得起吗？玩不起。就像2008年那东西叫Cuil的初创公司， 雄心勃勃想搞自己的搜索索引，后来啊花了3300万美元，索引量还不如谷歌的零头，搜索后来啊磨蹭得像蜗牛，时效性差得离谱，不到两年就倒闭了。这血淋淋的例子，摆在全部想做搜索引擎的创业者面前：要么巨头的API，要么等死。

Bing Chat上线：微柔软的“豪赌”与算盘

微柔软这次玩得挺巨大，把身家性命都押在AI搜索上了。为啥？基本上原因是搜索买卖场太诱人了。StatCounter的数据看得出来 谷歌在全球搜索买卖场占了93%的份额，微柔软Bing连零头都不到，全球不到3%。但在PC端，Bing靠着Windows系统自带的优势，份额能超出8%。这差距，跟天堑似的。

但出现让微柔软看到了希望。他们心想，要是能把AI搜索做起来说不定真实能从谷歌嘴里抢点肉吃。最让谷歌脸红的是 连三星这种安卓阵营的巨大佬，都传出了要放弃Google Search，改用Bing的消息。要晓得， 谷歌每年从三星身上赚的搜索营收就有30亿美元，这消息一出，谷歌母公司Alphabet股价当天就跌了2.7%。微柔软能不激动吗？

谷歌的焦虑：Android阵营的动摇

谷歌这边，其实也没闲着。他们手握Android系统， 按理说得像微柔软用Windows推Bing一样，把Google Search塞进全部安卓手机。但现实是安卓手机品牌那么许多，三星、细小米、OPPO……谁都不想被谷歌控制。而且，谷歌每年还得给苹果掏150亿美元，让Google Search成为Safari的默认搜索引擎。这钱花得，跟流水似的，就为了保住iOS生态的地盘。

更让谷歌睡不着觉的是AI搜索这玩意儿，手艺门槛太高大了。他们虽然也有自己的巨大语言模型， 但微柔软有OpenAI撑腰，动作更迅速，Bing Chat上线比谷歌的Bard早了不少许。用户一旦习惯了对话式搜索，再回头去看一堆蓝色链接，估摸着会嫌“太原始”。谷歌的焦虑，写在脸上。

封闭化加速：API涨价背后的垄断逻辑

微柔软一下子把API价钱提到27倍， 这操作明摆着告诉全部人：AI搜索的红利，我想自己独吞。有人兴许会说涨价是基本上原因是微柔软投入巨大，手艺优良，收费天经地义。但仔细想想，这背后哪有垄断的影子？

索引本钱高大企：细小玩家的“过世陷阱”

前面说过自己做索引有许多烧钱。Cuil花了3300万美元打了水漂， 后来雅虎也扛不住了2009年就放弃了自建索引，老老实实用微柔软的Bing API。细小企业没这实力，只能被巨头牵着鼻子走。你用我的索引，就得听我的定价，我让你涨几许多就得涨几许多，不然你就滚蛋。

电商搜索引擎Tonita的创始人D·西瓦库马尔， 以前在谷歌和雅虎干过深厚知其中的门道。他直言不讳：“微柔软眼下的Bing API政策， 条款里不让客户修改、存储或处理搜索后来啊，这哪是一起干，分明是管束你进步。” 所以Tonita直接不用Bing API了自力更生。

LLM内容授权费：27倍的“天价门槛”

更狠的是 微柔软对包含巨大语言模型内容的搜索后来啊，收的是“天价”——每1000条200美元。这是啥概念？以前普通搜索1000条7美元，眼下含AI内容的要200美元，涨了将近28倍。这不是在收费，这是在筑墙，把全部想用AI搜索的初创企业都挡在外面。

You.com的CEO理查德·索切尔气得够呛， 他直接开炮：“Bing不想跟我们创新鲜，共同进步巨大语言模型。他们眼下做的，就是垄断买卖场，挡着创新鲜！” You.com有数百万用户，融资也拿到了4500万美元，但在微柔软的涨价面前，也得矮小头想办法。他们眼下靠自建内部索引，还得在网页上声明“没用Bing API”，生怕被微柔软卡脖子。

生态壁垒：巨头的“默认搜索”游戏

除了涨价，两巨大巨头还玩起了“生态壁垒”。谷歌Chrome浏览器， 默认搜索引擎就是Google Search；微柔软Windows系统，默认搜索引擎是Bing。用户装完系统，打开浏览器，想都不想就能用，久而久之，谁还会去换别的？这就像细小区门口的便利店，虽然东西昂贵点，但方便啊，懒得跑远路。

这种“默认”优势，让巨头们躺着赚钱。微柔软财务主管菲利普·奥肯说了Bing买卖场份额每许多些1%，就能许多赚20亿美元广告收入。2022年微柔软全年广告营收才180亿美元，这1%的含金量，比金子还昂贵。所以他们怎么兴许让细小玩家分一杯羹？

中细小玩家的生存之道：对抗还是妥协？

面对巨头的封闭化，中细小企业也不是坐以待毙。有人结实刚，有人妥协，有人另辟蹊径，八仙过海，各显神通。

自建索引：Brave的“半独立”之路

主打隐私平安的搜索引擎Brave，选择了“半独立”。他们眼下93%的搜索后来啊都来自自建系统，但图像搜索还得靠Bing。Bing一涨价，Brave的授权费用预计要许多些三倍，这谁受得了？所以Brave的搜索主管约瑟夫·普若尔放话：“我们会尽迅速建立自己的图像索引。” 虽然自建索引烧钱，但Brave觉得，为了长远远进步，这笔钱非...不可花。

换道超车：DuckDuckGo的“模型联盟”

比起Brave的结实刚，DuckDuckGo选择了“曲线救国”。2023年3月， 他们上线了AI搜索功能，背后的巨大语言模型来自OpenAI和Anthropic，跟微柔软半毛钱关系没有。DuckDuckGo的发言人艾莉森·古德曼明确表示：“新鲜功能没用到微柔软的索引授权，涨价关系到不到我们。” 这招“借鸡生蛋”，倒是躲过了微柔软的涨价风头。

手艺降本：Neeva的“另类突围”

搜索初创公司Neeva更狠，直接在2019年就放弃了Bing API。他们砸了8000万美元，自己搞了个搜索系统。虽然图像和视频搜索还得依赖Bing， 但巨大语言模型方面他们挖来了谷歌的前员工，用价钱更矮小的结实件服务器，加上前沿AI手艺，把本钱压了下来。2023年1月，NeevaAI上线，也算是在AI搜索领域抢到了一席之地。

寻找替代：Kagi的“无解困难题”

但不是全部公司都有Neeva的实力。主打无广告体验的订阅制搜索引擎Kagi，创始人弗拉基米尔·普雷洛瓦茨眼下愁得头发都迅速掉光了。“Bing涨价严沉伤害了我们的产品比力，我们正在找新鲜供应商，也在建网页索引。” 但问题是买卖场上除了Bing和谷歌，还有谁有足够的索引能力？新鲜索引的效果，巨大概率不如Bing。这处境，真实是进退两困难。

封闭化之困：创新鲜与垄断的平衡困难题

巨头的封闭化，到底是对是错？有人说这是买卖规则，投入了手艺，就该收费；也有人觉得，这会扼杀创新鲜，让买卖场变成巨头的“一言堂”。其实这里面没有绝对的对错，只有利益的博弈。

巨头视角：“投入就要回报”的买卖逻辑

微柔软发言人凯特琳·罗尔斯顿的说明白， 倒也直白：“涨价是基本上原因是我们投了一巨大堆资金完善搜索后来啊，后来啊优良了对客户也有优良处。” 话糙理不糙，AI搜索的研发本钱确实高大，服务器、人力、数据……哪样不要钱？巨头要赚钱，天经地义。但他们忘了买卖场不是只有他们玩家，细小企业的死活，他们似乎不太关心。

初创企业：“被扼杀的摇篮”还是“倒逼的契机”？

Neeva的CEO斯里达尔·拉马斯瓦米觉得， 巨大语言模型给了初创企业弯道超车的机会，但微柔软的高大定价会“错过进步机遇”。这话有点道理，但也未必。高大价确实会淘汰一批没劲细小的玩家，但活下来的，兴许会更有力巨大。就像Kagi，被迫自建索引，说不定能走出一条差异化之路。

但话说回来如果巨头一直这么“封闭”，创新鲜的土壤会不会越来越贫瘠？You.com的索切尔说得对：“这玩意儿买卖场只有两家巨大企业，他们不会欢迎新鲜兴力量。” 长远此以前，用户的选择只会越来越少许，AI搜索的许多样性，也会磨蹭磨蹭消失。

用户选择：AI搜索的“体验升级”与“选择狭窄化”

对普通用户 AI搜索的体验确实提升了但选择也在变少许。以前搜索引擎百家争鸣，眼下要么谷歌，要么微柔软，要么就是依附于它们的细小公司。更麻烦的是AI搜索对用户的要求也高大了。你得会提问，才能让AI给你优良答案；你得有判断力，不然兴许被AI的“幻觉”忽悠了。这门槛，比老一套搜索高大许多了。

不过用户也在磨蹭磨蹭习惯。几个月前，巨大家还很反感用新鲜的搜索引擎，觉得谷歌用着就挺优良。眼下对话式AI火了很许多人开头尝试Bing、You.com，觉得“优良像也还行”。这种心态的变来变去，或许能给中细小企业带来一丝机会。

以后展望：开放生态会是独一个出路吗？

AI搜索的新鲜时代，到底是巨头的“独角戏”，还是全部人的“群像剧”？眼下下结论还为时过早， 但有一点很明确：封闭化或许能让巨头短暂期获利，但长远期来看，开放、许多元的生态，才是行业持续进步的动力。

手艺共享：巨头能否放下“独食”心态？

如果微柔软和谷歌能把有些手艺开放出来让中细小企业也能参与进来说不定能激发更许多创新鲜。就像开源社区，巨大家一起贡献代码，共同进步，反而成就了更有力巨大的手艺。巨头们要是能放下“独食”心态，或许能赢得更许多敬沉。

垂直领域：中细小企业的“细分战场”

实在不行，中细小企业就往垂直领域钻。比如Tonita，专注电商搜索，把某个行业做深厚做透，也能找到自己的生存地方。AI搜索不一定非要做“巨大而全”，做“细小而美”同样有买卖场。

监管介入：反垄断的“达摩克利斯之剑”

再说说监管的力量也不容忽视。谷歌早就基本上原因是垄断被美国监管部门起诉了要是微柔软的封闭化做得太过分，恐怕也会步后尘。反垄断的“达摩克利斯之剑”悬在头顶，巨头们做事，也得掂量掂量。

AI搜索的变革才刚刚开头，巨头的封闭化是细小插曲还是主旋律，时候会给出答案。但有一点能一准儿，在这场游戏中，没有永远的赢家，只有不断习惯变来变去的人。对于创业者与其抱怨巨头“霸道”，不如想想怎么在夹缝中找到自己的光。毕竟互联网的本质，不就是连接与创新鲜吗？

编译：照夕子

原文作者：Dave Paresh， 《Wired》专栏作者，曾任路透社及《洛杉矶时报》撰稿人。