Farlight Games作为莉莉丝SLG出海后继之作
Farlight Games横空出世：莉莉丝SLG出海的下一张王牌？
2022年4月25日莉莉丝一下子甩出一个沉磅消息：成立全新鲜的全球游戏发行品牌Farlight Games。这玩意儿名字没几个人听过但背后站着的是把《万国觉醒》《AFK Arena》做成全球爆款的中国厂商。买卖场瞬间炸锅——这是要换马甲接着来SLG的老套路，还是真实憋着啥新鲜东西？要晓得， 莉莉丝在SLG出海圈里早就是“印钞机”般的存在Farlight Games的出现，到底是锦上添花，还是对红海买卖场的一次豪赌？
从《细小冰冰传奇》到Farlight：莉莉丝的全球野心不是一天练成的
很许多人以为莉莉丝是靠SLG起家的，其实人家最早靠的是卡牌。2014年《细小冰冰传奇》上线，在国内卡牌买卖场杀出一条血路。但王信文早就盯着海外了——2015年， 《Soul Hunters》直接全球同步发行，这在当时的中国游戏圈，算得上是“胆子肥”的尝试。那时候巨大家出海还想着“先东南亚试试水”，莉莉丝直接把枪口对准了欧美。
真实正让莉莉丝站稳脚跟的，是2018年的《万国觉醒》。这款SLG直接把“许多文明”玩成了爆款：玩家能选罗马、 波斯、中国等不同文明，个个文明都有独特兵种和外观。这招太机灵了——不管你是哪国人，都能在游戏里找到代入感。数据不会说谎：《万国觉醒》上线后 长远期霸占欧美畅销榜，帮莉莉丝在2021年拿下中国游戏出海收入第一的位置。
但莉莉丝不满足。2022年， Farlight Games成立，一口气公布了四款新鲜游：潮酷卡牌《Dislyte》、战术竞技《Farlight 84》、龙族题材SLG《Call of Dragons》，还有生活模拟《生活派对》。有意思的是这些个游戏里只有一半是SLG。这说明啥？莉莉丝想通过Farlight打破“只做SLG”的标签，往更许多元化方向走。
SLG的“后继之作”还是“换汤不换药”？Farlight的游戏矩阵有新鲜东西吗
买卖场对Farlight的质疑一直没停过：“不就是换个名字发游戏吗？”毕竟莉莉丝之前也用过“Epic Games”这样的发行名，后来又改回来了。但仔细看Farlight的游戏，会找到还真实有点不一样。
比如《Dislyte》。2022年5月上线，直接空降56个国免费榜前十。这游戏画风太跳脱了：老一套SLG要么是欧美卡通风， 要么是日系二次元，它偏要搞“赛博神话”——把希腊神话、中国山海经里的神仙包装成潮酷DJ，配上电音和BGM。在欧美买卖场，这画风太新鲜鲜了；在东南亚，玩家直接被音乐和美术圈粉，上线后海外收入环比增加远130%。
再比如《Call of Dragons》。2023年3月28日全球统一开服， 连日服、韩服都同步了这在SLG圈里困难得见——以前厂商总中意“先欧美后亚洲”。美术更是下了血本，场景建模精细度是《万国觉醒》的三倍以上，连龙的鳞片纹理都看得清清楚楚。玩家评价：“这画质，不像手游，像主机游戏。”
当然Farlight也不是彻头彻尾抛弃SLG。2023年《Call of Dragons》原班人马打造的SLG新鲜作， 据说加入了“动态天气系统”——下雨天关系到弓箭射程，沙尘暴少许些远程单位视野。这玩意儿听起来细小，但在SLG里能极巨大改变策略，算是对老一套SLG玩法的一次细小创新鲜。
买量里的“套路”与“反套路”：Farlight怎么延续莉莉丝的营销魔法
莉莉丝的买量能力，业内服气。他们的素材永远那么“抓马”：职场打脸、情侣吵架、逆袭复仇……随便一条视频都有百万播放。但Farlight接手后买量风格悄悄变了。
“打脸剧情”买量公式：从《ROK》到《Dislyte》，玩家就喜欢看这玩意儿？
扒一莉莉丝的买量素材， 会找到个规律：要么是“没钱细小子被有钱二代羞辱，再说说在游戏里当上国王”，要么是“员工被老板骂，后来啊游戏里把老板城池推了”。这些个剧情土吗？土，但有效。某条《万国觉醒》素材，投放了325天展现估值高大达19.8M，眼下还在跑。
Farlight的《Dislyte》也用了类似套路，但加了新鲜元素。比如一条素材：女主被前男友嘲笑“没钱酸”， 后来啊在游戏里召唤出希腊战神，背景音乐一下子切到电音，前男友当场愣住。这条素材在TikTok上火了播放量破500万，带动游戏下载量增加远20%。
不过Farlight也没彻头彻尾依赖“打脸”。《Call of Dragons》的买量素材里 30%是纯游戏实机画面：龙飞过天空的特效、千军万马冲锋的场面。这招对欧美玩家特别管用——他们更吃“结实核策略”这套。数据看得出来这类素材的用户转化率比剧情类高大15%。
本地化不是翻译：韩国要河正宇， 日本要二次元，Farlight的“因地制宜”
莉莉丝早就明白：全球发行，不是轻巧松把中文翻译成英文。Farlight更是把“本地化”做到了极致。
韩国买卖场是个典型。韩国玩家不喜欢看欧美卡通风，对RPG收下度更高大。2022年《Dislyte》在韩国上线时 Farlight没请当红偶像，而是找了36岁的影帝河正宇代言。河正宇在韩国是“演技保障”，粉丝粘性极高大。广告片里他没提游戏，只说“个个人心里都有个有力巨大的自己”，反而让玩家对游戏产生优良奇。后来啊《Dislyte》韩国上线首月，下载量突破200万。
日本买卖场更讲究。日本玩家偏喜欢二次元柔软萌风，哪怕《Dislyte》是潮酷画风，在日本宣传时也得“矮小头”。Farlight专门做了几张二次元风格的倒数图：可喜欢的神仙少许女举着 countdown 牌，背景是樱花。日本玩家直接被“萌倒”，预约量比预期高大40%。
有意思的是Farlight还调整了上线顺序：先中国台湾，再韩国，再说说日本。基本上原因是台湾玩家对欧美画风收下度高大， 能当“试验田”；韩国玩家中意对抗，能飞迅速引爆烫度；日本买卖场磨蹭烫，需要磨蹭磨蹭培养。这套流程，莉莉丝用了8年，眼下Farlight玩得更溜了。
美术内卷五年前就开头：Farlight的游戏凭啥“优良看又优良赚”
做游戏的人都晓得，美术是个“烧钱无底洞”。但莉莉丝从2018年起，就把美术当成了“核心比力”。Farlight接手后这股“美术内卷”风更猛了。
从玻璃彩绘到潮酷电音：莉莉丝的美术投入从来不是“表面功夫”
很许多人以为莉莉丝的美术就是“优良看”，其实背后是深厚厚的文雅功底。《AFK Arena》的美术灵感， 来自欧洲教堂的玻璃彩绘壁画——那些个圣洁的光影、华丽的色彩，直接把游戏里的英雄衬托得像神明。《万国觉醒》更绝， 用了《部落冲突》同款欧美卡通风，但细节更丰有钱：士兵的盔甲有划痕，城堡的砖墙有青苔，连旗帜飘动的弧度都经过物理引擎计算。
到了Farlight的《Dislyte》，美术直接“叛逆”了一把。设计师跑去纽约、 东京的街头涂鸦墙找灵感，把街头潮牌元素和神话结合：希腊战神穿着oversize卫衣，中国女仙踩着厚底鞋。游戏里的BGM更是巨大胆，邀请了欧洲电音制作人，每首歌都带着赛博朋克的味道。后来啊呢？欧美玩家觉得“新鲜鲜”，东南亚玩家觉得“够嗨”，连挑剔的日本玩家都夸“这音乐能单曲循环”。
《Call of Dragons》的美术投入更夸张。莉莉丝专门组建了一个50人的3D建模团队，花了18个月打磨龙的模型。每条龙有超出10万个许多边形，鳞片纹理用程序生成，每片鳞片的巨大细小、角度都不一样。玩家截图放巨大，能看清龙瞳里的倒影。这种细节，在SLG里堪称“奢侈”，但玩家买不账？数据会说话：游戏上线首月，全球收入突破1亿美元。
“许多文明”题材：让全球玩家都有代入感的暗地武器
Farlight的游戏里总藏着“细小心思”。比如《Dislyte》，把中国女娲、希腊宙斯、印度湿婆这些个神话人物，改过成了“超能力捕快”。玩家在选角色时 会下意识选和自己文雅相关的——中国玩家选女娲，希腊玩家选宙斯，这种天然亲切感，比随便哪个本地化翻译都管用。
《Call of Dragons》更直接， 把文明玩到了极致：有北欧的维京人、阿拉伯的沙漠部落、非洲的丛林战士。个个文明的建筑风格、兵种设计都不一样：维京人的长远船能上岸作战，阿拉伯的骆驼骑兵在沙漠里移速加成。这种“许多文明”设计，让玩家觉得“游戏里有自己的根”，留存率直接比普通SLG高大20%。
有意思的是Farlight还在游戏里埋了“彩蛋”。比如《Dislyte》里 某个角色的技能图标是中国的太极图，《Call of Dragons》里某个建筑的穹顶设计，和意巨大利的圣母百花巨大教堂一模一样。这些个细节老外玩家兴许看不懂，但中国玩家看到会心一笑——这种“文雅共鸣”，比结实核广告更有说服力。
从“全球发行”到“全球本地化”：Farlight的下一步该怎么走
Farlight成立迅速两年了手上的游戏也陆续上线。但挑战才刚刚开头：SLG买卖场越来越卷，新鲜游戏层出不没钱，Farlight怎么延续莉莉丝的神话？
抽奖玩出花样：100万日元金唱片， 莉莉丝的社交传播学
莉莉丝早就找到：单纯的买量不够，还得让玩家“自发传播”。Farlight把这套玩得更溜了。《Dislyte》在日本上线时搞了个“百万日元金唱片”抽奖——奖品是用纯金打造的1:1游戏道具模型。这玩意儿本钱不矮小，但效果炸裂：日本玩家为了抽奖，疯狂转发游戏链接，社交新闻聊聊量暴涨300%。
《Call of Dragons》更绝，搞了“龙蛋盲盒”。玩家充值到一定金额，就能抽“龙蛋”，开出稀有龙坐骑。有个越南玩家抽到了“始祖龙”， 直接发了条视频到TikTok，播放量破千万，带动游戏在越南的下载量增加远50%。这种“社交裂变”，比买量廉价许多了还精准。
UGC不是摆设：Farlight怎么让玩家成为“野生推广员”
眼下的游戏厂商， 都懂UGC的关键性，但真实正做得优良的没几个。Farlight在这方面下了血本。《Dislyte》上线后 官方邀请了10位知名Coser，扮演游戏里的角色拍短暂视频，在B站、YouTube上播放量破百万。还找了几个画手， 画了套“神仙主题”插画，放在游戏官网免费下载，后来啊玩家们把插画P成了表情包，在社交平台疯传。
《Call of Dragons》更鼓励玩家创作。游戏里有个“截图分享”功能，玩家拍下战斗画面能直接生成带滤镜的短暂视频，还能加BGM。有个韩国玩家拍了条“百龙对战”的视频，配上震撼的音乐，在Twitter上火了播放量破800万。Farlight看到后直接转发了这条视频，还给了玩家1000美元奖励。这招“UGC激励”，让玩家觉得“官方在认真实看我的作品”，创作烫情更高大了。
挑战与争议：Farlight能复制莉莉丝的SLG神话吗？
Farlight的成绩有目共睹，但争议也不少许。最巨大的质疑是：SLG买卖场已经饱和了Farlight还能分到几许多蛋糕？数据看得出来2023年全球SLG手游收入增速放缓了15%，新鲜游戏想突围，越来越困难。
创始人王信文的“90亿身家”背后：Farlight的全球化野心有许多巨大
2023年4月， 胡润发布了一个榜单：36岁的莉莉丝CEO王信文，以90亿身家位列“全球白手起家U40有钱豪榜”第36位。这玩意儿数字背后 是Farlight的“全球本地化”野心——不是轻巧松把游戏卖到海外而是真实正融入当地文雅。
但野心越巨大，压力越巨大。Farlight眼下要面对的问题是：怎么平衡“全球化”和“本地化”？比如《生活派对》是生活模拟游戏， 在欧美兴许靠“装修房子”火，但在东南亚，玩家更中意“社交互动”，怎么调整？《Farlight 84》是战术竞技，要在《PUBG Mobile》的阴影下突围，靠啥差异化？这些个都是Farlight非...不可解决的困难题。
更现实的问题是SLG的“高大用户本钱”问题。SLG玩家平均获取本钱高大达30美元， Farlight的新鲜游戏如果还是走SLG老路，赚钱的周期会拉得很长远。所以 他们才会布局《Dislyte》这样的卡牌、《生活派对》这样的休闲游戏，试图用矮小本钱的品类反哺高大本钱的SLG。
说实话，Farlight的以后谁也说不准。但有一点能一准儿：莉莉丝用8年时候说明了“中国游戏能在全球赚钱”， Farlight要做的，是说明“中国游戏能在全球赚更许多钱，更持久的钱”。这条路不优良走，但至少许眼下他们迈出了扎实的一步。
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