Shein在美国一下子加码招聘，打的啥算盘？

最近翻LinkedIn的人兴许会找到，Shein的招聘信息一下子刷了屏。洛杉矶、 加州的职位一个接一个：买卖场业务高大级业务开发员、反洗钱合规官员、供应商管理专家、库存员……岗位五花八门，但核心就一个：Shein在美国正在疯狂招人那个。时候点也很微妙——4月7日 业内人士刚透露“Shein或将在4月正式开放平台业务”，紧接着4月21日《新潮零售》就实锤了这些个招聘动作。说真实的， 这哪是轻巧松招人，分明是Shein在美国憋了个巨大招，而且这招跟它的“第三方平台”战略死死绑在一起。

招聘狂潮背后：不止是招人， 更是抢买卖场

这些个岗位里最扎眼的是“买卖场业务高大级业务开发员”。职责写得明明白白：为美国买卖场识别和寻求新鲜的买卖机会，推动增加远，建立关系，优化卖家业绩。说白了就是专门拉美国本土卖家入驻Shein的新鲜平台。另一位亚马逊卖家私下说他早接到Shein招商经理的邀请，想让他的品牌加入“尝鲜”。去年3月Shein在巴西试水平台， 今年扩到墨西哥，眼下杀到美国这玩意儿主买卖场，招聘规模扩巨大是必然——平台模式要跑起来没卖家怎么行？但问题来了：美国卖家真实会买账吗？

扩大在美招聘，Shein强力推进第三方平台业务

Temu的紧逼：Shein的“焦虑”从哪来？

Shein在美国一下子急眼，Temu“功不可没”。谁承想， 那东西去年还在边缘试探的拼许多许多跨境平台，今年一季度居然成了美国下载量最高大的APP，Shein直接掉到第四。去年圣诞节前，Temu被下载1300万次“超级碗”广告一播，直接爆仓，不得不暂停新鲜品发货。更让Shein睡不着的是 Temu放话：“截至2023年9月1日北美GMV至少许有一天超出Shein”。这话听着狂， 但背后是Temu的流量爆发力——Shein引以为傲的“矮小价迅速时尚”，Temu也玩，而且玩得更狠。

价钱战与供应链：Temu凭啥撬动买卖场？

Temu的打法轻巧松粗暴：矮小价+极致供应链。它和极兔物流深厚度绑定，单量上去后物流本钱比Shein还能再压一截。Shein的供应商眼下也头疼——Temu正私下挖角，用更高大的赚头和更宽阔松的一起干条件吸引他们。Shein的供应商淘汰机制有许多严？备货及时率、次品率、上新鲜成功率，样样考核，等级矮小的供应商赚头薄得像纸。这些个供应商早就受够了“矮小赚头、高大负荷”，对Temu的“橄榄枝”天然动心。说到底，跨境电商的本质是供应链效率，Temu正在用更激进的打法，撬动Shein的根基。

第三方平台的困难题：美国本土卖家不买账？

Shein想学阿里、Wish做平台，但美国本土卖家和中高大端品牌，似乎并不买账。价钱是个结实伤——Shein的标签就是“矮小价”， 本土卖家要是入驻，定价高大了没流量，定价矮小了赚头薄，左右不是人。更麻烦的是品控。Wish当年靠矮小价风光一时后来啊因门槛太矮小、质量参差，口碑崩塌，至今都没缓过来。Shein如果放开第三方卖家，怎么避免沉蹈覆辙？运营和售后由卖家自己负责，但流量和物流平台说了算，本土品牌会担心“自砸招牌”。

OBM到第三方：Shein的模式转型有许多困难？

其实Shein早就在试水平台化。2021年它搞过OBM模式，但这次不一样——是真实·第三方平台，卖家得自己扛运营和售后。问题来了：Shein能给几许多流量？物流还是不是“一仓发全球”的矮小效模式？品控怎么抓？这些个都没答案。Shein美国业务总裁George Chiao说要在美国建三个巨大型配送中心， 把物流时候从1-2周缩短暂到3-4天这算是个信号，但第三方卖家的物流能否接入，效率能不能跟上，还是未知数。

估值缩水600亿：Shein急需新鲜故事

Shein的焦虑，还藏在估值里。去年它估值还有1000亿美元，今年直接缩水到640亿，一年跌了三分之一。融资机构不是傻子，没有新鲜增加远故事，谁愿意投钱？第三方平台就是Shein递给资本的新鲜剧本——通过引入全球卖家，扩巨大SKU，提升GMV。但剧本要演得优良，得有观众。美国本土卖家不乐意，中国第三方卖家也兴许被Temu分流。Temu眼下正沉点推时尚品类， “超级碗”广告里全是服装，和Shein正面刚，流量优势一旦形成，卖家用脚投票也是分分钟的事。

供应链优势能复制到平台吗？

Shein的成功密码是“迅速”和“廉价”， 特别是供应链：细小单迅速返、柔性生产，让它能把库存周转率做到极致。但第三方平台模式下这套打法还灵吗？不同卖家、不同品类的生产周期、库存水平千差万别，Shein的供应商管理系统还能管得动？2021年试水OBM时 它靠的是对供应链的有力把控，眼下放开第三方，相当于把“方向盘”交出去一有些，效率和品控怎么平衡？这是个巨大问号。

招聘只是开头：Shein的美国仗不优良打

Shein在美国扩巨大招聘，本质是第三方平台战略的冲锋号。但这场仗，远比想象中困难。Temu在流量和供应链上步步紧逼， 本土卖家和中高大端品牌不买账，估值压力下非...不可找到新鲜增加远，个个环节都是坎。物流在提速，平台在推进，但卖家从哪来？品控怎么抓？供应链优势能不能复制？这些个问题，Shein得用时候和真实金白银去试。跨境电商的“矮小价神话”正在被打破， Shein想靠平台保持增加远，兴许要付出比想象中更巨大的代价——毕竟买卖场从不相信眼泪，只相信后来啊。