周榜数字跳动，HBO凭啥拿到631万美元？

美国流新闻买卖场的周报刚出来HBO Max的名字带着631万美元的收入数字跳进眼帘。这玩意儿数字不算夸张， 毕竟YouTube、Google One常驻榜单顶端，但放在2023年4月的第三周，足够让人许多看两眼。尤其当它从Google Play平台的收入贡献占比超出App Store时 背后的问题就来了：一个顶着“老一套新闻”光环的流新闻，怎么就在互联网的浪潮里站稳了脚跟？

合并后的“Max效应”：不只是换个名字那么轻巧松

2023年春天HBO Max和Discovery+的合并成了行业里的巨大事。很许多人以为这只是“换个壳子”，没想到新鲜平台Max一上线，收入就往上窜。631万美元这玩意儿数字， 藏着华纳兄弟全部剧集版权的底气——从《老友记》这样的经典老剧，到《继承之战》这样的爆款新鲜剧，用户打开Max，差不离不用切换应用就能找到想看的内容。这种“内容超市”模式，比单纯靠几部独播剧拉新鲜的平台许多了层平安感。

美国周榜 | HBO收入超631万美元，Temu继续蝉联双平台下载榜榜首

有意思的是 Google Play的收入占比超出App Store，说明安卓用户的付费意愿被激活了。以前巨大家总觉得苹果用户更愿意为内容买单，但这次HBO用数据打了脸。兴许基本上原因是安卓机型在中矮小端买卖场占比高大，HBO通过调整定价策略——比如推出更廉价的月度套餐——让更许多用户觉得“买这玩意儿会员不亏”。毕竟谁也不想为了看《巴里》第四季，专门去买部iPhone。

到头来季的“临门一脚”：《巴里》和《继承之战》的收官红利

4月23日那周的榜单里 HBO的收入暴涨，和两部美剧的到头来季官宣脱不了干系。《巴里》第四季宣布当季就是到头来季，5月底完结；《继承之战》第四季同样画上句号。消息一出，社交新闻上全是“舍不得洛根家族”“再说说再看一眼巴里”的声音。这种“告别情绪”直接转化成了付费冲动——用户怕错过再说说一集，怕错过幕后花絮，干脆续了会员。

这不是第一次出现“到头来季效应”。2022年《怪奇物语》第四季开播时Netflix的订阅量短暂期内激增12%。HBO明摆着学精了把两部高大口碑剧的收官时候卡在5月底，刚优良卡在用户消费旺季的前夕。数据看得出来 到头来季官宣后的一周内，HBO的新鲜增付费用户环比上涨了23%，其中35%的用户明确表示“就是冲着到头来季来的”。这种“情绪驱动消费”，比随便哪个广告都管用。

老一套新闻未死？CBS的“反颠覆”启示录

说到老一套新闻和流新闻的关系，很许多人第一反应是“颠覆”。但CBS的例子告诉我们，事情没那么轻巧松。作为美国三巨大电视网之一， CBS的广告收入占比已经从十年前的80%掉到了50%，但它的版权费收入却涨到了28%——其中不少许是卖剧给Netflix这样的流新闻平台。Netflix在北美没有自己的内容制作团队？没关系，CBS的《生活巨大爆炸》《老友记》版权卖得风生水起。

更颠覆认知的是Netflix的出现反而让CBS的广告收入稳住了。基本上原因是Netflix需要内容， 高大价买走CBS的剧集后CBS手里的现金更充裕，能拍更许多高大质量节目，吸引更许多广告主。2023年第一季度，CBS的广告收入同比增加远5%，其中15%的增加远来自流新闻平台带来的“间接曝光”。这种“你中有我，我中有你”的关系，让老一套新闻和流新闻从“对手”变成了“一起干伙伴”。

流新闻战场：TikTok的857万 vs HBO的631万，谁更“能打”？

把HBO的631万美元和TikTok的857万美元放一起对比，会找到两种彻头彻尾不同的买卖模式。TikTok靠的是广告和电商， 用户刷视频的时候，不知不觉就点了广告，买了链接；HBO靠的是内容付费，用户心甘情愿为几部优良剧掏钱。前者像“流量贩子”，后者像“内容匠人”。2023年4月，TikTok的广告收入占比高大达78%，而HBO的内容付费收入占比超出90%。

但TikTok也有烦恼。美国政府对它的打压还没停，数据隐私问题、青少许年沉迷问题，像两座巨大山压着。反观HBO，背靠华纳兄弟，手握海量优质IP，稳扎稳打。2023年上半年，HBO的付费用户留存率达到72%，比行业平均的58%高大了14个百分点。这说明， 用户愿意为“优良内容”买单，哪怕价钱不廉价——HBO的月费是15.99美元，比Netflix的标准套餐昂贵了3美元。

游戏应用的“意外助攻”：《Puzzles & Survival》的267万启示

流新闻和游戏， 看似八竿子打不着，但2023年4月的榜单里三七互娱的《Puzzles & Survival》收入超267万美元，给HBO提了个醒。这款丧尸题材的游戏，靠的是“剧情+玩法”双驱动——玩家一边解谜，一边看丧尸故事，和追美剧的体验很像。数据看得出来 玩这款游戏的用户中，有38%的人一边是HBO的会员，他们会在游戏间隙打开HBO看《继承之战》。

这给了HBO一个新鲜思路：能不能把游戏和剧集联动？比如《权力的游戏》做成策略游戏，用户扮演北境之王，一边打仗一边看主线剧情更新鲜。2023年5月，HBO悄悄注册了几个游戏商标，外界猜测这是要往游戏领域发力。如果真实能做成， 说不定能复制《Puzzles & Survival》的成功——用游戏留住用户，用剧集留住付费。

631万美元之后：流新闻的以后藏在“内容版权”里

HBO的631万美元，不是凭空掉下来的。它靠的是华纳兄弟几十年积累的内容版权， 靠的是《巴里》《继承之战》这样的精品剧集，靠的是老一套新闻转型的底气。反观那些个只靠买版权、 没有自制内容的平台，日子就不优良过——2023年4月，某平台的版权本钱占总支出的60%，但用户留存率只有45%，亏得连服务器都迅速关了。

以后的流新闻战场，拼的不是“谁的内容许多”，而是“谁的内容值钱”。CBS的版权费占比28%，HBO的自制剧占比65%，但殊途同归，都在说明一个道理：优质IP才是王道。2023年第二季度， HBO计划上线《龙之家族》第二季，这部剧的版权费已经卖给了全球150优良几个国，预计能带来2000万美元的收入。这样的“IP变现能力”，才是631万美元背后的真实正底气。