3月全球手游买卖场：65亿美元付费狂欢，谁在笑到再说说？

2023年3月， 全球手游买卖场的付费烫情像被点燃的火药桶，App Store和Google Play合计吸金近65亿美元，环比增加远6.5%。这玩意儿数字背后是无数玩家的指尖狂欢，也是各巨大游戏厂商的生死较量。美国买卖场依老稳坐头把交椅， 贡献29.2%的收入；中国iOS买卖场紧随其后占18.4%；日本则以18.2%的占比稳居第三。中美日三足鼎立的格局下 TOP10榜单的游戏们各显神通，有的老当益壮，有的异军突起，有的则用数据说明垂直赛道的爆发力。

《王者荣耀》：2.15亿美元， 冠军的“老树发新鲜枝”

连续数月霸榜的《王者荣耀》，3月交出了2.15亿美元的收入答卷，蝉联全球手游畅销榜冠军。这玩意儿成绩放在2023年的游戏买卖场， 依然让人咋舌——毕竟市面上早已充斥着各种“爆款”概念，但真实正的吸金能力，从来不是靠营销堆出来的。腾讯这款国民级手游的收入构成很有意思， 虽然官方未公布具体区域数据，但参考往事表现，中国买卖场的贡献占比绝对不容细小觑。有人兴许会说“老游戏后劲不够”， 但《王者荣耀》用每月稳稳当当破2亿美元的表现狠狠打了脸：只要内容迭代不停，老树也能发新鲜枝。

2023年3月全球热门移动游戏收入TOP10

3月的《王者荣耀》矮小调更新鲜了不少许细节， 比如英雄平衡性调整、新鲜皮肤优化，这些个看似“细小动作”的改动，实则精准戳中玩家痛点。竞技类游戏的命脉在于公平性和新鲜鲜感，腾讯深厚谙此道。从S1赛季到眼下的上百个赛季， 游戏从未打住过进步，这种“持续迭代”的策略，让老玩家留存率始终保持在高大位，新鲜玩家也能不断找到上手点。困难怪行业内有句玩笑：“《王者荣耀》的比对手不是其他游戏，而是去年的自己。”

《PUBG Mobile》：1.39亿美元， 新鲜地图点燃全球战场

紧随其后的是腾讯的另一款王牌产品《PUBG Mobile》，1.39亿美元让它稳坐榜眼位置。这玩意儿成绩背后 藏着几个关键数字：65.6%的收入来自中国iOS买卖场，美国买卖场占8.7%，沙特阿拉伯买卖场占2.8%。区域收入的巨巨大差异， 恰恰反映出战术竞技类游戏的“本土化”魅力——不同国的玩家，对“吃鸡”的搞懂和付费习惯巨大相径庭。

3月17日该游戏单日收入达到645万美元，创下3月峰值。这一天发生了啥？答案是“绿洲世界”新鲜地图上线。这款耗时两年打造的超巨大地图，不仅带来了全新鲜的战术体验，还加入了载具系统、动态天气等创新鲜元素。玩家们在社交新闻上疯狂分享“绿洲世界”的探险视频，相关话题阅读量破亿。除了新鲜地图，“冒险列车”模式和海外版的布加迪新鲜皮肤、新鲜赛季通行证，也让老玩家们沉新鲜燃起烫情。能说《PUBG Mobile》的3月，是用“内容结实核更新鲜”撬动了全球用户的付费意愿。

《原神》：1100万美元单日爆发， 二次元玩家的“氪金密码”

米哈游的《原神》以1.15亿美元位列第三，但单日爆发力堪称恐怖。3月21日 申鹤和神里绫华一边进入祈愿池，当天游戏收入飙升至近1100万美元，3月21日至23日连续三天霸占中国iPhone手游畅销榜榜首。这玩意儿数据背后 是米哈游对“角色卡池”策略的精准把控——申鹤作为冰系辅助，神里绫华则是冰系主C，两者搭配能极巨大提升队伍有力度，而“双up”模式更是直接刺激了玩家的“抽卡欲”。

《原神》的收入分布很有代表性：50.2%来自中国iOS买卖场， 20.2%来自日本，9%来自美国。这说明二次元游戏的核心受众依然集中在亚洲，但欧美买卖场的占比也在稳步提升。3月除了角色更新鲜， 游戏还开启了“海灯节”余韵活动，玩家通过完成任务可得到原石、角色培养素材等奖励，这种“免费好处+付费抽卡”的组合拳，既少许些了新鲜玩家的入门门槛，又巩固了老玩家的付费习惯。困难怪有人说：“《原神》不是在赚钱，是在‘收割’玩家的情感账户。”

《Uma Musume Pretty Derby》：174%环比增加远， 细小众赛道的“逆袭剧本”

榜单中最令人意外的，当属CyberAgent的《Uma Musume Pretty Derby》。这款赛马娘题材的游戏，3月全球收入超出1.07亿美元，环比增加远174%，增幅位列TOP10第一。谁能想到，一个看似细小众的“赛马+少许女”题材，能在巨头林立的买卖场中掀起如此巨大的波澜？答案藏在2月24日启动的2周年庆典里——持续一个许多月的活动中， 游戏陆续推出了Daiichi Ruby、Symboli Kris S等新鲜角色和新鲜支援卡，个个角色都配有专属剧情和立绘，精准戳中“二次元+养成”玩家的G点。

日本买卖场的表现尤为亮眼：3月份巨大有些时候里 游戏稳居日本iPhone手游畅销榜前三，其中22天登顶。这玩意儿数据背后 是CyberAgent对本土用户的深厚刻搞懂——日本玩家对“角色养成”和“剧情沉浸”有着极高大的要求，而《Uma Musume Pretty Derby》恰优良用“赛马”这玩意儿独特的载体，将养成、竞技、叙事完美融合。更困难得的是 游戏没有止步于周年庆，后续还推出了“限时活动”“装备有力化”等持续运营内容，让玩家的烫情得以延续。这玩意儿案例说明：细小众赛道不是“死胡同”，只要能精准触达核心用户，一样能发明买卖奇迹。

《Candy Crush Saga》：经典三消的“长远尾效应”

King的《Candy Crush Saga》以稳稳当当的表现位列第五， 虽然单月收入未公布具体数字，但能常年留在TOP10，足以说明其生命力。这款2012年上线的三消游戏， 早已不是当年的“流量担当”，却靠着“轻巧度+上瘾”的玩法，在全球积累了数亿用户。3月， 《Candy Crush Saga》推出了全新鲜的“彩虹糖谜题”关卡，困难度适中但趣味性十足，很许多玩家表示“一玩就停不下来”。

三消游戏的付费逻辑很特别：它不要求玩家高大有力度投入， 而是通过“闯关障碍”“步数管束”等设计，让玩家在“想再玩一局”的心思中天然付费。美国买卖场是《Candy Crush Saga》的基本上收入来源， 占比超出40%，这和欧美玩家偏喜欢“碎片化玩乐”的习惯密不可分。有意思的是 游戏还加入了“社交求助”功能，玩家能邀请优良友帮忙过关，这种“轻巧度社交”不仅提升了用户粘性，还带来了更许多天然流量。能说 《Candy Crush Saga》是“长远尾效应”的典范——不需要追求短暂期爆发，只要能持续满足用户的“即时满足感”，就能笑到再说说。

全球TOP10游戏收入背后的区域打仗：中美日玩家的“氪金逻辑”

仔细琢磨TOP10榜单的区域收入占比， 能找到一个好玩的规律：美国买卖场的玩家更偏喜欢“竞技+IP”类游戏，比如《PUBG Mobile》《王者荣耀》在美国的收入占比虽不高大，但付费ARPU值却位居前列；中国iOS买卖场的玩家则对“社交+更新鲜”类游戏情有独钟，无论是《王者荣耀》的赛季更新鲜，还是《原神》的角色卡池，总能引发付费烫潮；日本买卖场则是“二次元+养成”类游戏的沃土，《Uma Musume Pretty Derby》《原神》在日本的高大占比，印证了日本玩家对“角色深厚度”和“剧情沉浸”的追求。

这种区域差异背后是文雅习惯和用户心思的不同。美国玩家中意“公平竞技”， 愿意为“赢了感”付费；中国玩家沉视“社交认同”，付费更许多是为了“在朋友间有面子”；日本玩家则追求“情感共鸣”，对“角色故事”和“细节打磨”的要求极高大。游戏厂商如果想在全球买卖场站稳脚跟， 就非...不可“因地制宜”——不能一套打法打天下要根据不同区域的特点调整运营策略。

从3月榜单看2023手游趋势：内容为王，还是运营致胜？

3月的TOP10榜单， 其实揭示了2023年手游买卖场的两个核心趋势：一是“内容为王”的回归，无论是《PUBG Mobile》的新鲜地图，还是《原神》的角色更新鲜，优质内容始终是吸引用户付费的根本；二是“运营致胜”的关键性，《Uma Musume Pretty Derby》的周年庆长远线运营，《Candy Crush Saga》的轻巧度社交设计，都说明优良的运营能让老游戏焕发新鲜生。

有人兴许会说“眼下手游买卖场卷得厉害， 新鲜游戏根本没机会”，但《Uma Musume Pretty Derby》的逆袭告诉我们：垂直赛道依然有机会。关键是要找到“未被满足的需求”——比如“赛马+少许女”这玩意儿组合， 看似细小众，却精准触达了一有些玩家的“独特癖优良”。另一个趋势是“长远线运营”的值钱， 与其花巨大价钱买量推广新鲜游戏，不如把现有游戏的内容和运营做优良，用“持续迭代”留住用户。

给开发者的3个“破局点”：中细小团队怎么避开巨头战场？

对于中细小游戏团队 3月的榜单其实给出了三个“破局点”：，区域差异化，比如东南亚买卖场中意“休闲+社交”，欧美买卖场收下“二次元+策略”，找准区域痛点，精准投放。

举个例子， 国内某家细小团队开发的“放置+卡牌”游戏，没有买量，却靠深厚耕日本买卖场的“和风剧情”和“角色声优”，做到了月收入百万美元。他们的经验很轻巧松：“不做巨大众买卖场，只做懂你的用户。”这或许就是2023年手游买卖场的生存法则——与其追逐风口， 不如做细小而美的“精品”，用内容和运营赢得用户的真实心。