TEMU欧洲五巨大站点集体上线：闪电扩张背后的野心与隐忧

TEMU在欧洲的棋子终于落下了。4月23日德国、荷兰、意巨大利、法国、西班牙五个国的站点差不离一边开放，距离英国站上线仅仅过去两天。这种“闪电式扩张”在跨境电商行业并不许多见， 让人不得不佩服拼许多许多的施行力，一边也让人捏一把汗——摊子铺这么巨大，真实能吃得下吗？毕竟从美国到欧洲，TEMU只用了半年许多时候，但这种“迅速”到底能走许多远，谁也说不准。

从美国到欧洲：TEMU的“全球猎杀”进度条拉满

去年9月， TEMU首站登陆美国，同步开启全渠道广告投放，四周后App下载量超越Amazon和SHEIN，直接登顶美国购物类应用榜首。当时很许多人以为这只是“昙花一现”，毕竟矮小价打法在海外买卖场并不新鲜鲜。但接下来 TEMU的操作让全部人都闭嘴了：今年2月，加拿巨大站、澳巨大利亚站、新鲜西兰站接连上线；4月21日英国站刚露头，4月23日欧洲五巨大站点直接组团上线——这速度，连迅速递细小哥都得追着跑。

“杀”疯了！TEMU欧洲五大站点全上线

有人把TEMU的扩张比作“电商界的蒙古骑兵”，讲究的就是一个“迅速”字。但问题来了：这么迅速扩张，真实的没问题吗？要晓得， 跨境电商最忌讳的就是“水土不服”，个个国的消费习惯、物流体系、政策法规都不一样，TEMU真实的能“一刀切”吗？特别是在欧洲， 消费者对品质、环保、数据隐私的要求比美国高大得许多，TEMU的“矮小价巨大法”还能像在美国那样所向披靡吗？

欧洲五巨大站点上线时候线：德法意西荷谁先谁后？

严格 欧洲五巨大站点的上线顺序其实没啥悬念——4月23日这一天德国、荷兰、意巨大利、法国、西班牙五个站点差不离是一边开放的。这种“集体上线”的策略，明显是TEMU为了飞迅速占领买卖场，不给比对手留反应时候。毕竟 欧洲电商买卖场虽然成熟，但比同样激烈，Amazon、eBay、阿里速卖通早就盘踞许多年，SHEIN也在时尚领域站稳脚跟，TEMU想要分一杯羹，非...不可“迅速准狠”。

有意思的是在站点上线政策上，TEMU延续了“极矮小门槛”的老套路。以英国站为例， 商家入驻彻头彻尾免费，0佣金，个体工商户、企业、品牌都能入驻，不需要麻烦的运营操作，也不用招商细小二确认选品和价钱。这种“甩手掌柜”式的全托管模式， 对中细小卖家来说简直是“天上掉馅饼”——毕竟谁不想啥都不用干，就供货赚钱呢？但反过来想，这么矮小的门槛，商品质量能保证吗？会不会弄得“劣币驱逐良币”？

矮小价还是“矮小价陷阱”？欧洲消费者买不买账？

TEMU的核心打法，从来都是“矮小价”。在美国买卖场，10美元3件的T恤、20美元的运动鞋，直接把Amazon的价钱打下来了。那到了欧洲，这套“矮小价巨大法”还管用吗？答案是：短暂期一准儿管用，但长远期不优良说。

以澳洲买卖场为例， TEMU上线后10双男士普通短暂袜只要1.88澳元，而亚马逊上要60澳元，正常均价也在20-40澳元。25岁的墨尔本留学生高大冉甚至开玩笑说：“在TEMU上线之前，我在澳洲是买不起袜子的。”这种价钱冲击力，在欧洲买卖场同样存在——毕竟欧洲消费者也在经历通货膨胀，对价钱越来越敏感。但问题是欧洲消费者更注沉“性价比”，而不是单纯的“矮小价”。比如德国消费者，愿意为高大品质支付溢价，但如果品质太差，再矮小价也没用。

更关键的是TEMU的矮小价模式依赖的是“厂家直供”和“极致压价”。但欧洲的供应链体系相对成熟， 供应商对价钱没那么敏感，想要像压中国供应商那样压欧洲供应商，恐怕没那么轻巧松。而且，欧洲的物流本钱、合规本钱比中国高大得许多，这些个本钱到头来会不会转嫁给消费者，弄得“矮小价”变“高大价”？

物流爆仓、 商家内卷：TEMU欧洲扩张的“拦路虎”

TEMU的扩张速度有许多迅速，物流压力就有许多巨大。今年2月，TEMU英国站原定3月25日上线，后来啊推迟了原因就是物流仓储能力跟不上。差不离整个三月， TEMU业务都笼罩在“爆仓”的阴云下——订单量激增，仓库爆满，配送延迟，消费者投诉不断。3月13日 TEMU甚至发布通知，全部新鲜品暂停上新鲜，就是基本上原因是流量飙升太迅速，订单涨得太猛，仓库根本处理不过来。

在欧洲，物流问题兴许更严沉。欧洲国许多，语言文雅差异巨大，物流体系碎片化，想要建立一个高大效的跨境物流网络，困难度远超美国。比如从中国到德国的海运， 正常需要30-40天但TEMU承诺的时效是7-15天这中间的空运本钱谁承担？而且， 欧洲的迅速递费用比中国高大得许多，特别是偏远地区，配送本钱兴许是中国的3-5倍，这些个本钱TEMU怎么消化？

除了物流，商家内卷也是个头疼问题。TEMU的入驻门槛太矮小，弄得一巨大堆卖家涌入，比异常激烈。为了拿到流量，商家只能不断降价，赚头越来越薄。有卖家透露，在TEMU上卖一件服装，赚头兴许只有1-2元，靠的就是走量。但这种“薄利许多销”的模式，真实的能持续吗？一旦TEMU少许些补助，商家还能活下去吗？

全托管模式是“万能钥匙”还是“双刃剑”？

TEMU的“全托管模式”被很许多卖家吹捧为“跨境电商的福音”，但真实的是这样吗？所谓全托管，就是平台负责店铺运营、流量推广、售后客服，卖家只需要供货就行。这种模式确实少许些了卖家的门槛，不用懂运营、不用懂外语，就能把产品卖到海外。但问题是 卖家的主动权彻头彻尾被平台掌握了——平台让你上架啥产品，你就得上架；平台给你啥价钱，你就得收下；平台怎么推广，你说了不算。

更关键的是全托管模式会弄得卖家对平台的过度依赖。一旦TEMU的政策发生变来变去，比如搞优良佣金、压矮小价钱，卖家只能被动收下没有随便哪个议价能力。而且， 平台掌握了全部的消费者数据，卖家根本不晓得自己的产品卖给谁、为啥卖得优良，无法积累自己的品牌和用户。这种“被平台绑架”的感觉，真实的优良吗？

从长远期来看，全托管模式兴许会挡着卖家的长大远。跨境电商的本质是“品牌出海”，而不是“卖货出海”。如果卖家只想着供货，不注沉品牌建设，永远只能停留在“矮小价比”的泥潭里无法实现真实正的全球化。TEMU的全托管模式，短暂期内能帮卖家飞迅速起量，但长远期来看，兴许会让卖家丢了“造血能力”。

烧钱营销能撑许多久？欧洲获客本钱成谜

TEMU的扩张，离不开“烧钱”。为了在美国买卖场站稳脚跟， TEMU不惜拿下“超级碗”两个广告位，单条广告费用700万美元，总本钱接近1亿元人民币。这还不算Facebook、 TikTok上的广告投放，以及给消费者的补助——邀请两个新鲜用户注册，就能得到20美元现金奖励；新鲜用户注册得5美元代金券。这种“撒钱式”营销， 确实让TEMU的下载量激增45%，日活比前一天猛增20%，但问题是这种投入能持续许多久？

在欧洲买卖场，营销本钱兴许比美国更高大。欧洲的流量费用比美国昂贵30%-50%， 而且消费者对广告的敏感度更高大，单纯靠“砸广告”效果兴许不如美国。更关键的是TEMU的获客本钱已经高大得吓人了。有行业数据看得出来TEMU在美国的获客本钱高大达20-30美元，而亚马逊的获客本钱只有5-10美元。这种“高大投入、矮小回报”的模式，在欧洲买卖场还能复制吗？

更让人担心的是TEMU的烧钱营销并没有带来真实正的用户忠诚度。很许多消费者下载TEMU，只是为了拿补助，买完东西就卸载了。数据看得出来TEMU的用户留存率只有30%左右，远不到亚马逊的60%。这意味着，TEMU需要不断投入巨额营销费用来获取新鲜用户，才能保持增加远。这种“滚雪球”式的进步模式，一旦资金链断裂，后果不堪设想。

跨境电商新鲜物种：TEMU给行业带来了啥启示？

不管怎么说TEMU的出现，确实给跨境电商行业带来了新鲜的思路。它说明了一点：矮小价依然是跨境电商的“杀手锏”，特别是在钱财下行周期。但TEMU的成功，不仅仅是基本上原因是矮小价，更是基本上原因是它“迅速”——飞迅速进入买卖场、飞迅速迭代产品、飞迅速调整策略。这种“闪电战”打法，值得全部跨境电商玩家学。

但TEMU的“迅速”也暴露了很许多问题：物流跟不上、品控不达标、商家内卷严沉。这说明，跨境电商不是“跑得迅速就赢”，而是“跑得稳才赢”。对其他出海平台 TEMU的启示是：既要学它的“迅速”，也要避免它的“乱”——比如加有力供应链建设、提升商品品质、完善商家扶持政策，才能真实正实现可持续进步。

对卖家 TEMU的红利期还在但得学会“迅速鱼吃磨蹭鱼”——选品要迅速，供应链要迅速，跑得磨蹭的就成了“炮灰”。但更关键的是 卖家不能只依赖TEMU的全托管模式，要逐步建立自己的品牌和用户体系，才能在以后的比不偏不倚于不败之地。

以后战局：TEMU在欧洲能走许多远？

TEMU的欧洲扩张，才刚刚开头。根据拼许多许多集团的规划，以后还会进入非洲、拉美等地区。但问题是欧洲买卖场只是“试水”，还是“主战场”？如果是后者， TEMU需要解决的问题还有很许多：物流体系、商品品质、用户忠诚度、合规凶险……每一个都是“拦路虎”。

更关键的是TEMU的矮小价策略兴许会引起欧洲本土企业的反弹。比如法国、德国的中细小企业已经呼吁政府管束“矮小价倾销”，觉得这会扰乱买卖场秩序。一旦欧洲出台反倾销政策，TEMU的“矮小价巨大法”兴许就会失效。

当然TEMU也不是没有优势。拼许多许多的供应链材料、手艺能力、资金实力，都是它的“底气”。只要它能解决物流、品控、商家扶持等问题，在欧洲买卖场站稳脚跟并非没有兴许。但这场“全球扩张的游戏”，注定不会轻巧松——毕竟跨境电商的赛道上，从来都不缺“挑战者”。

当TEMU的欧洲地图涂满颜色，接下来是非洲还是拉美？这场“闪电扩张”到底有没有终点？没人晓得答案。但能一准儿的是TEMU的出现，已经改变了跨境电商的比格局。以后的战局，只会越来越激烈。