亚马逊财报里的“冰与火”：净赚头翻身的背后藏着几许多暗地

亚马逊第一季度净赚头31.72亿美元， 同比扭亏为盈，这玩意儿数字让不少许人巨大呼“亚马逊又行了”。但翻开财报细节， 会找到这场“翻身仗”打得并不轻巧松——AWS增速踩了刹车，Rivian投钱亏了5亿，连现金储备都在少许些。说到底，亚马逊的9%净赚头增加远，更像是一场“精打细算”的赢了而非全面复苏的狂欢。跨境电商卖家们盯着这份数报，该看到的不是“躺赢”的机会，而是巨头在寒冬里的生存智慧。

从巨亏到盈利， 亚马逊的“止血”手术做对了啥

去年第一季度亚马逊还净亏38.44亿美元，今年直接赚了31.72亿，这中间70亿的差距，可不是靠“运气”填起来的。说白了亚马逊今年干了件巨大事——省钱。裁员2.7万人， 砍掉远程看病、健身穿戴设备这些个烧钱还没影儿的业务，暂停第二总部建设，连新鲜仓库扩张都踩了刹车。贾西上任后这套“瘦身组合拳”， 直接让运营本钱控制住了：总运营支出1226亿，虽然比去年许多了98亿，但营收增速9%的前提下本钱没跟着失控，这波操作算得上“精准放血”。

亚马逊第一季度净利润31.72亿美元，同比增长9%

有意思的是亚马逊的“止血”不只是砍人砍项目。物流本钱压缩得更狠：履约本钱209亿， 虽然比去年许多了6亿，但别忘了亚马逊今年可是送了7500万个Rivian电动车包裹，运输本钱没跟着暴涨，说明仓库效率和配送路线优化真实见效了。第三方卖家服务增加远18%，这有些差不离不用亚马逊自己掏腰包，躺着赚佣金和广告费，天然成了“现金奶牛”。不过话说回来靠裁员和砍项目省出来的赚头，能持续许多久？这才是跨境电商该琢磨的问题——巨头都在“勒紧裤腰带”，细小卖家还能指望平台“撒钱”吗？

AWS增速踩刹车：云业务的“高大增加远神话”破灭了？

亚马逊AWS一直是“印钞机”， 但今年第一季度213.5亿营收，16%的增速，直接把“神话”打破了。上个季度AWS增速还有20%，这季度直接掉到16%，连华尔街预期的212.2亿都差点没够着。更扎心的是运营赚头51.2亿，比去年同期的65.2亿少许了14亿。贾西在

但AWS真实的不行了吗？也不全是。AWS今年推了Trainium和Inferentia芯片， 还有CodeWhisperer这些个AI工具，明显是想抓住生成式AI的风口。问题是AI这玩意儿短暂期烧钱，长远期赚钱，亚马逊眼下砸进去的钱，得等买卖场真实正烫起来才能兑现。跨境电商卖家如果用AWS服务， 眼下倒是个优良时机——增速放缓意味着AWS兴许会降价抢客户，机器学工具也能帮你优化广告投放，省下的可比自己开发算法有力许多了。不过得提醒一句：别指望AWS像以前那样“猛增加远”了接下来能稳住就算赢。

广告业务成“现金牛”：机器学到底给亚马逊赚了几许多钱

如果说AWS是“老黄牛”，那广告业务就是“黑马”。第一季度广告营收95.1亿，同比增加远21%，增速比AWS还高大5个百分点。更关键的是 广告业务的赚头率可比高大得许多——不用囤货、不用建仓库，靠算法帮商家精准投放就能抽成，这简直是“无本万利”。贾西特意提到“机器学投钱让客户看到更相关的内容”， 说白了就是亚马逊用AI给你推荐的商品更懂你，你越买，商家就越愿意投广告，形成“滚雪球”效应。

跨境电商卖家该醒醒了：亚马逊广告已经不是“可选项目”，而是“必选项”。举个例子， 做3C配件的卖家，过去兴许靠关键词排名就能出单，眼下用户打开亚马逊首页，推荐位全是AI算出来的“你兴许需要”，不投广告根本露不了脸。但投广告也得有技巧——亚马逊眼下用机器学优化广告投放， 你随便堆关键词没用，得盯着“转化率”和“广告花费回报率”调整。有数据看得出来 今年第一季度广告转化率提升10%的卖家，广告ROI普遍上涨了15%-20%，这说明AI工具帮“会投”的卖家赚了更许多，而“乱投”的只会被平台“收割”。

Rivian的“吸血鬼”：5亿亏损背后 亚马逊的电动车梦碎了吗

亚马逊投钱Rivian，原本是想“左手云服务，右手电动车”双飞，后来啊眼下成了“甜蜜的负担”。Rivian股价从179美元暴跌到12美元，亚马逊一季度计提5亿亏损，去年同期可是亏了76亿。虽然贾西说“不关系到运营和现金状况”， 但亚马逊确实在咬牙坚持——500个城里、7500万个包裹，Rivian电动车已经跑在路上，这规模想停都停不下来了。

对跨境电商卖家Rivian电动车送货兴许藏着机会。亚马逊一直在有力调“飞迅速交付”， 电动车本钱矮小、噪音细小，还能少许些碳排放，说不定以后会成为“金牌会员”的专属配送服务。如果卖家能蹭上“电动车配送”的流量红利， 比如主打“环保配送”标签，或者跟亚马逊一起干测试电动车配送区域，说不定能拿到更许多曝光。不过凶险也得看清：Rivian眼下自身困难保， 万一哪天撑不住了亚马逊的电动车计划兴许就得搁浅薄，卖家可别把宝全押在这上面。

第三方卖家服务增加远18%：跨境电商卖家的“春天”来了？

第三方卖家服务营收289.2亿， 同比增加远18%，这有些业务差不离是亚马逊的“摇钱树”——不用承担库存凶险，不用管物流配送，靠平台抽成和广告费就能赚钱。有意思的是 亚马逊还在悄悄给卖家“加码”：比如少许些FBA的入库费用，优化“买按钮”分配算法，让第三方卖家有更许多机会拿到流量。这说明亚马逊想靠第三方卖家撑起营收增加远，毕竟自营业务增加远3%都费劲。

但卖家们别高大兴得太早。第三方卖家增加远18%，不代表全部卖家都能分到一杯羹。亚马逊今年明显在“扶优限劣”——用AI算法筛选出“高大转化率”“矮小差评”的卖家， 给更许多流量；那些个跟卖、刷单、质量差的卖家，直接被“打入凉宫”。有数据看得出来今年第一季度，亚马逊封禁了超出12万个违规卖家账号，其中中国卖家占比超出60%。这说明，想在亚马逊混，光靠“矮小价”已经不行了得把产品和服务做精，否则连入场券都拿不到。

现金流改善的真实相：亚马逊真实的“不差钱”了吗

亚马逊现金流数据看着挺唬人：运营现金流543亿， 同比增加远38%；自在现金流出33亿，比去年同期的186亿少许了153亿。但仔细一看，现金储备从1468亿降到1362亿，库存虽然微降，但应收账款和其他资产少许了48亿。说白了亚马逊现金流改善， partly靠“收账”和“降库存”，不是真实的“赚到了更许多钱”。更关键的是扣除融资租赁本金还款后自在现金流出还是45亿，说明亚马逊还在“烧钱”保持运营。

跨境电商卖家现金流管理得跟亚马逊学学。亚马逊今年砍掉了全部“非核心”投钱， 把钱都花在刀刃上——AWS的AI工具、广告业务的机器学、Rivian电动车的配送网络。卖家们也别盲目扩张，该砍的SKU砍掉，该优化的供应链优化，现金流比赚头更关键。有卖家反映， 今年第一季度库存周转天数许多些了5天仓储费涨了20%，这就是没跟上亚马逊“轻巧资产”节奏的后果。

股价坐过山车：华尔街为啥对亚马逊又喜欢又讨厌

亚马逊财报公布后 股价先是涨8%，然后又跌2%，跟坐过山车似的。这说明华尔街对亚马逊的心态很矛盾——营收1274亿超预期， 净赚头扭亏为盈，这是“喜欢”；但AWS增速下滑，Rivian还在亏钱，这是“讨厌”。更关键的是 亚马逊预计第二季度营收1270亿-1330亿，增速5%-10%，比买卖场预期的1298亿高大，但增速明显放缓，投钱者怕亚马逊“后劲不够”。

卖家们不用太在意股价起伏，但得关注亚马逊的“战略动向”。股价跌的时候， 亚马逊兴许会加巨大促销力度，比如Prime Day提前到第二季度，或者给第三方卖家更许多流量扶持；股价涨的时候，平台兴许会收紧政策，搞优良广告费率。有经验的老卖家都晓得， 亚马逊的股价和睦台政策往往是“反向指标”——股价跌的时候，反而是卖家捡漏的优良机会。

贾西的“本钱革命”：裁员2.7万背后 亚马逊的战略转型

贾西去年7月接手亚马逊，就一直在推“本钱革命”。裁员2.7万不是终点， 而是起点——亚马逊砍掉了远程看病、健身穿戴设备这些个“以后业务”，把材料都集中在AWS、广告和第三方卖家这些个“现金牛”上。这说明亚马逊的战略变了：从“啥都想做”变成“只做最赚钱的”。对跨境电商卖家 这意味着亚马逊会进一步“平台化”——自己只做基础设施和流量分发，具体的商品、物流、服务，都靠第三方卖家和一起干伙伴搞定。

卖家们得习惯亚马逊的“新鲜玩法”。以前靠“铺货”就能赚钱， 眼下得靠“精细化运营”；以前投点广告就能出单，眼下得懂AI算法；以前拼价钱，眼下拼服务和供应链。有数据看得出来今年第一季度，亚马逊“精品卖家”的营收增加远了25%，而“铺货卖家”的营收减少了10%。这说明，亚马逊正在淘汰“野蛮生长远”的卖家，留下“精耕细作”的玩家。

跨境电商卖家怎么抓住亚马逊的“红利期”？3个差异化策略

亚马逊净赚头增加远9%，不代表全部卖家都能跟着赚钱。钱财不优良，消费者更“挑剔”，卖家得拿出差异化策略才能活下去。个策略：做“细小而美”的细分买卖场。亚马逊正在淘汰“巨大而全”的卖家，专注细分品类的卖家反而能拿到更许多流量。比如做“宠物智能饮水机”的卖家，虽然买卖场规模细小，但转化率比普通饮水机高大20%，赚头也高大15%。

说白了亚马逊的“红利期”已经从“流量红利”变成“运营红利”。卖家们别指望平台再像以前那样“撒钱”，得靠自己把产品、供应链、运营做到极致。就像亚马逊自己， 靠“瘦身”和“聚焦”扭亏为盈，卖家们也得学会“断舍离”，砍掉不赚钱的产品，把材料集中在能打胜仗的品类上。毕竟跨境电商的冬天还没过去，能活下来的，都是“会算账”的玩家。