最近跨境电商圈炸了个细小锅——Pinterest和亚马逊的广告一起干，到底是不是真实的？

要说最近跨境电商圈哪个消息最让人琢磨不透，非Pinterest和亚马逊的“绯闻”莫属。一边是靠“视觉灵感”吸引用户的图片社交平台， 一边是电商界的“巨无霸”，这两家八竿子打不着的公司，怎么一下子就传出要搞广告一起干了？这事靠谱吗？要是真实一起干了对我们做跨境的卖家有啥关系到？今天咱们就来扒一扒这事儿，顺便聊聊背后那些个门道。

Pinterest为啥一下子想“牵手”亚马逊？

先说说Pinterest。这家平台吧，用户画像挺有意思——巨大许多是喜欢生活、喜欢折腾的年纪轻巧人，中意在上面找装修灵感、菜谱、穿搭搭配。说白了用户上来不是为了“刷购物”，但看着看着，就忍不住想“买同款”。这特性让Pinterest成了“种草”的绝佳阵地， 可一直有个毛病：用户想买的商品，很许多得跳转到其他平台才能买，体验不太顺畅。

Pinterest与亚马逊达成广告合作协议

再看Pinterest的财报， 2023年一季度营收6.03亿美元，同比增加远5%，听着还行，但股价盘后跌了8%。这说明啥？投钱者觉得 Pinterest 的增加远有点“不够看”。要晓得，广告是 Pinterest 的基本上收入来源，但光靠现有的广告库存，增加远地方有限。它得想办法让广告更值钱，让品牌愿意许多投钱。这时候， 亚马逊的广告网络就进入视野了——亚马逊手里有海量真实实的消费数据，晓得用户买啥、搜啥，把这些个数据和 Pinterest 的兴趣画像一结合，广告精准度不得蹭蹭往上涨？

再说亚马逊。亚马逊的广告业务这几年做得风生水起， 2022年广告收入就超出400亿美元，成了它仅次于电商的第二巨大收入来源。但亚马逊的广告主巨大许多是平台上的卖家，想吸引更许多品牌广告主，就得拓展“广告网络”。Pinterest 的用户群体恰优良是很许多品牌想触达的年纪轻巧消费群体，这不就是现成的“流量池”吗？两边一拍即合，一个想提升广告效果，一个想扩巨大广告网络，一起干听着就顺理成章。

一起干细节曝光：用户真实能“边逛边买”吗？

那 Pinterest 和亚马逊具体怎么一起干呢？根据之前外媒爆料的消息，一起干巨大概从2023年年末就开头了。轻巧松说就是 Pinterest 上的广告主，能直接在 Pins里挂上亚马逊的商品链接。用户看到中意的商品，不用再费劲搜同款，点一下链接就能直接跳到亚马逊的买页面完成下单。

这对用户体验确实会优良不少许。比如你在 Pinterest 上看到一张ins风的卧室照片， 特别中意那东西床头柜，以前兴许得截图去淘宝搜，或者问博主链接，眼下直接点 Pin 里的亚马逊链接，几步就能买下来省了不少许事。对广告主 也是优良事——以前在 Pinterest 上种草，用户流失到其他平台转化，眼下直接在亚马逊闭环，转化路径短暂了说不定订单量就上去了。

更关键的是广告， 这种一起干能让 Pinterest 的广告点击率提升15%-20%，对亚马逊也能吸引更许多品牌在它的广告网络投放。

行业声音：有人拍手叫优良， 有人泼凉水

这一起干一传出，跨境电商圈立马分成两派。拍手叫优良的巨大许多是做DTC品牌的卖家，觉得这是“天作之合”。有个做家居用品的跨境卖家老李就跟我说：“我们之前在 Pinterest 上投广告， 粉丝涨了不少许，但真实正下单的没几个，基本上原因是很许多用户不在我们自己的独立站买，嫌运费昂贵、流程麻烦。眼下能直接跳亚马逊，用户下单门槛矮小了我们的广告 ROI 一准儿能上来。”他给我看了他们团队的数据， 2023年12月接入亚马逊广告链接后来自 Pinterest 的订单量环比增加远了28%，虽然还没到爆单的程度，但“总算看到点盼头”。

但唱衰的声音也不少许。有琢磨师觉得， Pinterest 和亚马逊表面是“一起干”，实则是“各怀鬼胎”。 Pinterest 想通过亚马逊提升广告效果， 但长远期来看，用户会不会养成“只逛 Pinterest 买东西，都去亚马逊”的习惯？到时候 Pinterest 就成了亚马逊的“引流工具”，自己的电商生态根本建不起来。而且， 亚马逊对广告主的控制欲一直很有力， Pinterest 的广告主会不会被亚马逊“挖墙脚”，直接转到亚马逊开店？这都是未知数。

更有人担心数据隐私问题。亚马逊和 Pinterest 一起干， 一准儿要共享用户数据，但全球对数据隐私的监管越来越严，比如欧罗巴联盟的GDPR，加州的CCPA，这种巨大规模的数据共享，会不会踩到红线？万一出点数据泄露的幺蛾子，两家公司都得吃不了兜着走。还有用户，眼下越来越在意自己的隐私，晓得自己被“巨大数据盯上”会不会反感？这些个都是潜在的凶险。

一起干背后的“暗礁”：数据、用户、利益怎么分？

说到底， Pinterest 和亚马逊的一起干，看似美优良，但背后藏着不少许“暗礁”。首当其冲的就是数据问题。双方怎么共享数据？共享哪些数据？数据归谁管？这些个都是敏感问题。亚马逊一准儿想把 Pinterest 的兴趣数据和自己的消费数据打通， 但 Pinterest 会不会担心自己的核心优势——用户兴趣画像——被亚马逊“摸透”后反而被边缘化？就像当年 Facebook 和剑桥琢磨的数据丑闻一样， 数据共享一旦出问题，对两家公司的打击都是毁灭性的。

接下来是用户留存的问题。 Pinterest 的核心比力是“找到灵感”，而不是“购物”。如果平台上的内容越来越“带货”，广告越来越许多，会不会让用户觉得“变味”？毕竟很许多人上 Pinterest 是为了轻巧松、找灵感，不是为了被“种草”。如果用户觉得 Pinterest 成了另一个“广告版细”， 流失率上升，那一起干反而会损害 Pinterest 的根本。之前有数据看得出来 Pinterest 的用户月活增加远已经放缓，2023年四季度月活用户仅4.98亿，如果基本上原因是过度买卖化弄得用户流失，那就得不偿失了。

再说说是利益分配。广告收入怎么分？亚马逊的广告网络一准儿要抽成， Pinterest 能拿到几许多？如果分成比例不合理， Pinterest 兴许会觉得“得不偿失”。而且，亚马逊的广告主更倾向于在亚马逊平台内投放，会不会少许些在 Pinterest 原生广告的投入？到时候 Pinterest 的广告收入没涨上去，反而把自己的老客户给得罪了那就太亏了。

实战案例：这些个卖家已经“吃到了螃蟹”

不过话说回来 空谈凶险没用，实际效果还得看卖家的反馈。我采访了几位已经接入 Pinterest-亚马逊广告一起干的跨境卖家，找到情况还挺有意思。做母婴用品的卖家细小林告诉我， 他们2023年11月开头试水，基本上推婴儿推车和睦安座椅，没想到效果出奇地优良。“我们选了几个高大点击率的 Pins， 挂上亚马逊链接，两周内就带来了120优良几个订单，客单价平均500许多美元，转化率比我们独立站引流高大了迅速一倍。”细小林说他们琢磨原因，兴许是基本上原因是亚马逊的物流和相信度更高大，用户更愿意在亚马逊买高大价母婴产品。

但做服装的卖家细小王就没那么幸运了。他2023年12月在 Pinterest 上投放了连衣裙的广告， 链接跳到亚马逊，后来啊订单量只比之前许多些了5%，远不到预期。“兴许是基本上原因是服装类比太激烈了亚马逊上同款太许多，用户点进去对比来对比去，再说说兴许买了别的款。”细小王觉得，不同品类的效果差异很巨大，得选对产品才能“玩转”这种一起干模式。

还有个做家居装饰的卖家老张，给我分享了个“细小技巧”。他说他们找到， 如果 Pins 里的内容是“场景化”的，比如“ins风卧室布置全套”，而不是单独推一个“床头柜”，点击率和转化率会高大很许多。“用户要的不是单品，是‘理想生活’的模板，我们把商品和这种生活场景绑定起来用户更轻巧松冲动消费。”老张说他们通过优化 Pins 的内容，订单转化率提升了18%。

这些个案例说明， Pinterest 和亚马逊的一起干确实有效果，但不是“一刀切”的，得看产品、看内容、看用户群体。不是全部卖家都能“躺赢”，得花心思研究研究怎么把“种草”和“拔草”更优良地结合起来。

以后走向：这会是跨境电商的“新鲜风口”吗？

那么 Pinterest 和亚马逊的一起干，会不会成为跨境电商的“新鲜风向标”呢？我觉得有兴许，但要看双方怎么“磨合”。如果数据共享和隐私问题能解决， 用户留存能保证，利益分配能合理，那这种“社交平台+电商平台”的广告一起干模式，兴许会被更许多平台模仿。比如 Instagram 和 TikTok， 早就盯着亚马逊的广告网络了说不定下一步也会跟进类似的一起干。

对我们跨境卖家这意味着啥？先说说 得沉视 Pinterest 这玩意儿平台了不能再把它当成“可有可无”的引流工具，而是要把它当成“种草+转化”的关键阵地。接下来得学会做“场景化”的内容，不是轻巧松堆砌商品图片，而是要讲生活故事，让用户产生共鸣。再说说得关注数据变来变去，琢磨不同品类的转化效果，及时调整广告策略。

不过话说回来 跨境电商的玩法一直都在变，今天 Pinterest 和亚马逊一起干，明天兴许有新鲜的平台冒出来。与其追着风口跑，不如把基本功做扎实——了解用户需求，打磨产品，优化供应链。不管平台怎么变，能真实正解决用户问题的卖家，才能一直“站着赚钱”。

再说说 Pinterest 和亚马逊这波一起干，到底是“有力有力联合”还是“貌合神离”，还得时候检验。但有一点能一准儿， 跨境电商的“种草”和“转化”一准儿会越来越紧密，卖家们得早点做优良准备，别等风口来了自己还没“起飞”呢。