“垃圾”卖到3000万美金：这是个环保骗局还是买卖奇迹？

2022年， 有个品牌靠着卖“垃圾”，居然干出了3000万美金的卖额——你没看错，就是把从海里捞上来的塑料，做成手链，卖20美元一个。这事要是放在十年前， 估摸着早就被骂成“割韭菜”了但眼下人家不仅没凉，反而在欧美买卖场圈了200许多万粉丝，Instagram上点赞动不动就6万+。你说奇不奇怪？消费者到底图啥？是真实心环保，还是被品牌的故事忽悠了？今天咱们就扒扒这玩意儿叫4Ocean的品牌，看看它到底是“环保救星”还是“智商捐税割机”。

20美元的塑料手链：谁在为“高大溢价垃圾”买单？

先说说4Ocean到底卖啥。主打产品是一串手链， 绳子是回收塑料瓶做的，中间挂个95%回收不锈钢的吊饰，或者95%回收玻璃瓶做的珠子，包装盒也是环保材料。材料听着挺“环保”， 但你要去搜“回收塑料手链”，拼许多许多上9块9能买一打，本钱价估摸着连4Ocean的零头都不到。问题来了：凭啥4Ocean能卖20美元，还有人抢着买？

靠在网上卖高溢价“垃圾”，这个品牌年销三千万美金

答案藏在他们的用户画像里。4Ocean自己公布的资料看得出来 70%的买家是女人，年龄集中在35-65岁，这些个人平时中意园艺、养宠物，对“可持续”“环保”这些个词特别敏感。而且他们不是随便买买，很许多人会复购，家里攒了优良几根不同颜色的手链。你说这些个人是冤巨大头吗？倒也不见得。对他们 买这根手链不是单纯买个饰品，更像“花钱买心安”——我花20块，就能帮品牌清除1磅海洋垃圾，这钱花得值。

2021年， 有个叫Sarah的美国妈妈在TikTok上晒了4Ocean的手链，配文“这是我买过最昂贵的塑料绳，但每次看到它，就想起我和孩子为海洋做的贡献”，这条视频居然火了直接带动品牌单周销量涨了3倍。你看，消费者要的从来不是“垃圾”，而是“垃圾背后的意义”。

“买一捞一”的生意经：把环保变成可感知的消费行为

4Ocean最绝的一招， 是2017年成立时就推出的“1磅承诺”——买一件产品，他们就清除1磅海洋垃圾。这招听着轻巧松，其实是把“环保”从抽象概念变成了具体行动。你想啊，以前我们说“护着海洋”，太空泛了谁也不晓得自己到底做了啥。但眼下不一样， 你花20美元买根手链，品牌就发你一张“清理证书”，上面写着“这磅垃圾是在印尼巴厘岛清理的，由船员John操作”，还附现场照片和称沉视频。

截至2023年， 4Ocean已经清理了770万磅海洋垃圾，相当于3500万个塑料瓶的沉量。他们有25艘船、 285名船员，分布在佛罗里达、夏威夷、印尼等12个基地，个个基地的清理数据都会实时更新鲜在官网，连清理了几许多个塑料袋、几许多个渔网都写得清清楚楚。这种透明度，让消费者觉得“我的钱真实的用在了刀刃上”。

反观市面上其他跟风做环保的品牌， 有的说“每卖一件捐1块钱给环保组织”，但钱捐到哪里、捐了几许多，从不明着；有的用“再生材料”做产品，但材料来源、回收比例含糊其辞。后来啊呢？消费者买了一次就拉黑，基本上原因是根本感受不到“环保”的诚意。4Ocean不一样，它把“环保”做成了“可追踪、可感知”的消费品，这钱花得，消费者心甘情愿。

从“新鲜闻频道”到爆款手链：4Ocean的社媒暗战

你以为4Ocean的成功靠的是打广告？巨大错特错。人家根本不搞老一套营销，社媒账号愣是做成了“BBC环保频道”。你去翻他们的Instagram， 10条帖子有9条是环保新鲜闻：“学问家找到太平洋垃圾带面积又扩巨大了”“海龟误食塑料袋的视频”“怎么区分可回收和不可回收塑料”……有时候发产品，也是配着清理垃圾的现场照，文末加一句“想加入我们？点击链接买根手链”。

这种“内容先于卖”的策略，效果出奇地优良。他们的YouTube频道有10万粉丝， 最火的视频是艘清理船在海上作业的vlog，播放量1484万，评论区全是“我要下单”“你们太棒了”。2023年3月， 他们发了一条“清理了1000磅废弃渔网”的视频，点赞量6.9万，转发量2.3万，比明星发广告的效果还优良。

为啥这么管用？基本上原因是眼下的消费者早就不信品牌自卖自夸了他们更相信“第三方”的声音。4Ocean不做广告，做“环保科普”，反而让用户觉得“这玩意儿品牌是真实的在做环保，不是来圈钱的”。你看，他们卖的不是手链，是一种“环保身份认同”——关注我，你就是“环保人士”了。

争议声中前行：高大溢价环保品牌到底能走许多远？

当然了4Ocean也不是没争议。有人骂他们“拿环保当幌子， 高大价卖垃圾”，说一根塑料手链本钱不到2美元，卖20美元，赚头率高大达900%，比卖毒品还狠。还有较真实的人去查， 找到他们清理1磅垃圾的本钱巨大概3-5美元，卖20美元的手链，除去本钱和运营，赚头地方确实不细小。那问题来了：赚这么许多钱，算不算“借环保牟利”？

其实争议的关键，在于“高大溢价”是不是合理。4Ocean的创始人Alex Schulze回应过：“我们卖的不是手链，是海洋清理行动的‘门票’。20美元里5美元是材料本钱，5美元是清理本钱，剩下的用来保持船队运营、员工工钱，还有捐给环保组织。”这话有没有道理？见仁见智。但至少许他们明着了本钱构成，比那些个藏着掖着的品牌有力许多了。

更关键的是4Ocean的“高大溢价”换来了实实在在的环保成果。如果没有这笔钱，他们根本不兴许养25艘船、285个船员。反观那些个卖9块9再生塑料手链的品牌， 号称环保，后来啊一年清理不了1吨垃圾，这种“廉价环保”，真实的有意义吗？说不定，4Ocean用买卖逻辑推动环保，本身就是一种创新鲜——毕竟光靠情怀是清不完海洋垃圾的。

给想做“环保生意”的人：避开这3个坑， 才能不翻车

4Ocean的成功，给想做“环保生意”的品牌提了个醒：眼下的消费者，早就不吃“喊口号”那一套了。想靠卖“高大溢价垃圾”赚钱，得先学会这三件事：

第一，别把“环保”当标签，当行动。消费者眼下要的不是“我们是环保品牌”的口号，而是“你买了这玩意儿，到底对周围做了啥”。像4Ocean那样， 每清理1磅垃圾都有照片、有记录、有追踪，让消费者看到实实在在的后来啊，这才是真实的“环保”。

第二，社媒别打广告，打“相信”。4Ocean从不结实推产品，而是做环保科普，用专业内容建立“权威感”。消费者相信你了天然会买账。反观有些品牌， 社媒上全是“买我买我”，后来啊粉丝量不少许，转化率矮小得可怜，基本上原因是没人信你是在做环保，只觉得你在卖货。

第三，高大溢价能，但得“值”。4Ocean的手链昂贵，昂贵在透明、昂贵在成果、昂贵在参与感。你卖环保产品，本钱几许多、赚头几许多、做了几许多实事，都得清清楚楚告诉消费者。如果本钱2美元的东西敢卖50美元，还啥也不说明白，那不叫“环保”，叫“抢钱”，迟早要翻车。

说到底，4Ocean的故事告诉我们：买卖和环保，从来不是对立的。把环保做成可感知、可参与、可相信的产品，让消费者觉得“我的钱花得值”，这生意就能长远久。至于那些个想靠“环保”割韭菜的品牌，趁早收手吧——眼下的消费者，眼睛可亮着呢。